獨立游戲拓展海外市場，這五件事GWB可以幫到你

“和五年前相比，如今國內(nèi)即便是開發(fā)獨立游戲，成本也已經(jīng)越來越高，”在今年TGDC獨立游戲?qū)錾?，帕斯亞科技?chuàng)始人吳自非感嘆到，“考慮到收支平衡的問題，我們不可能開發(fā)一款僅面向中國市場的游戲——畢竟中國游戲市場大約只占全球的20%到25%……”

帕斯亞科技的《時光》系列在國內(nèi)和海外均有不錯的知名度，其中最新的《沙石鎮(zhèn)時光》曾榮獲2021年GWB獨立游戲大獎賽銅獎

隨著近年來市場和行業(yè)環(huán)境的變化，越來越多的中國獨立游戲從業(yè)者開始積極考慮“出?！眴栴}。但到目前為止，國內(nèi)僅有極少數(shù)頭部的獨立游戲團(tuán)隊建立了全球化發(fā)行能力、或者跟成熟的海外發(fā)行商建立了合作——大多數(shù)中國獨立游戲的海外影響力依然非常有限。

在觀察到獨立游戲行業(yè)的這一變化后，GWB決定全方位加大支持中國獨立游戲開拓海外市場的力度，推出“出海助力”服務(wù)。歡迎有志于“出?！钡莫毩⒂螒驁F(tuán)隊在GWB官網(wǎng)“出海助力”板塊提交作品，報名合作!

如需咨詢出海合作詳情，請掃描/長按識別下方二維碼，添加GWB小伙伴的微信(TumblerZCQ)進(jìn)行洽談。

重磅資源，助力出海

GWB獨立游戲孵化器自成立以來，一直以助力國內(nèi)獨立游戲行業(yè)健康發(fā)展為己任，為中國獨立游戲從業(yè)者提供賽事獎金、知識分享、交流平臺、流量曝光等層面的支持。在助力中國獨立游戲出海方面，GWB也有著多年的積累和多維度的涉獵。

例如在“出?！苯?jīng)驗分享方面，GWB常年舉辦“同行-獨立游戲開發(fā)者沙龍”活動，邀請多位騰訊內(nèi)、外部專家進(jìn)行“海外市場和發(fā)行”相關(guān)的分享，并通過路演活動直接給國內(nèi)游戲團(tuán)隊提供建議。在微信公眾號和開發(fā)者社區(qū)，GWB也經(jīng)常發(fā)布“出?！毕嚓P(guān)的研發(fā)和發(fā)行干貨文章。

GWB經(jīng)常舉辦線下沙龍活動，并邀請行業(yè)專家進(jìn)行干貨分享。其中關(guān)于“海外市場和發(fā)行”相關(guān)的內(nèi)容，格外受到關(guān)注

為了幫助中國獨立游戲在海外進(jìn)行宣傳，GWB的外籍同事通過多個社交媒體向海外玩家介紹新進(jìn)涌現(xiàn)出的優(yōu)質(zhì)中國游戲。目前GWB還與知名的海外游戲平臺進(jìn)行合作，通過推出專題頁的方式，幫助參加GWB獨立游戲大獎賽的國產(chǎn)游戲增加在世界范圍內(nèi)的曝光。

如今，為了更好地滿足中國獨立游戲從業(yè)者日益增長的“出?！毙枨螅珿WB對出海助力方面的扶持進(jìn)行了全面升級。GWB能夠為獨立游戲從業(yè)者提供的幫助包括：

第一，海外市場分析。

騰訊GWB獨立游戲孵化器長期關(guān)注海外游戲市場，對海外不同游戲市場的情況也沉淀有專業(yè)的調(diào)研報告。GWB能夠針對研發(fā)伙伴的產(chǎn)品特性，有針對性地進(jìn)行市場分析和產(chǎn)品分析，幫助開發(fā)者預(yù)測產(chǎn)品在海外不同地區(qū)的市場表現(xiàn)。通過為團(tuán)隊提供詳細(xì)的出海案例參考，也能更好地幫助團(tuán)隊防范出海路上可能遇到的地域文化問題。

第二，出海產(chǎn)品優(yōu)化建議。

GWB攜手200+游戲行業(yè)權(quán)威專家，為出海產(chǎn)品解答游戲研發(fā)打磨方面的問題，全面涵蓋美術(shù)、音頻、設(shè)計等維度的指導(dǎo)，提升產(chǎn)品品質(zhì)和出海成功率。

第三，海外發(fā)行商合作。

GWB獨立游戲孵化器根據(jù)產(chǎn)品特性和出海訴求，幫研發(fā)團(tuán)隊對接最適合的海外發(fā)行商進(jìn)行合作，提供海外QA、本地化、社區(qū)管理、游戲分級、平臺移植等服務(wù)。

第四，GWB海外PR推廣。

GWB直接幫助合作團(tuán)隊進(jìn)行海外PR推廣，包括媒體采訪、社交直播平臺宣傳等。

第五，投融資對接。

GWB攜手國內(nèi)外的投資人，為有志于“出?！钡莫毩⒂螒驁F(tuán)隊提供資金扶持。

攜手并進(jìn)，大展宏圖

在助力出海的路上，GWB希望找到這樣的合作伙伴：

第一，有志于面向全球市場開發(fā)獨立游戲。有開放的心態(tài)，能夠理解跨文化差異。

第二，產(chǎn)品具備獨創(chuàng)性和可玩性。題材、玩法、敘事、美術(shù)等某一領(lǐng)域具備明顯長板，彰顯創(chuàng)意。

歡迎有志于“出?！钡莫毩⒂螒驁F(tuán)隊在GWB官網(wǎng)“出海助力”板塊提交作品，報名合作!

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“出?！眻A桌干貨回顧

在今年TGDC獨立游戲?qū)錾希瑸榱颂接懏?dāng)下中國獨立游戲人非常關(guān)心的“出?！眴栴}，GWB舉辦了主題為“中國獨立游戲開發(fā)者如何在海外取得成功”的圓桌討論。為了碰撞出既有深度、又具備足夠多樣性的思考，GWB邀請了四位來自不同國家、不同職業(yè)，但是均在獨立游戲行業(yè)具備很大影響力的嘉賓參與探討，他們是《去月球》制作人高瞰、帕斯亞科技創(chuàng)始人吳自非、Devolver中國區(qū)市場負(fù)責(zé)人Hazel、Curve Games副總裁。

亮點一：中國獨立游戲人，為什么要“放眼全球”?

吳自非在本次圓桌中指出，中國游戲市場只占全球大概20%到25%的份額，而國內(nèi)獨立游戲開發(fā)成本卻在近年來水漲船高——從成本和生存的角度考慮，從業(yè)者在未來不應(yīng)該完全無視占比75%的海外市場而高枕無憂。

帕斯亞科技的《波西亞時光》在海外獲得了很不錯的口碑

Hazel則從成長和發(fā)展的角度補充了自己的觀點，她指出游戲行業(yè)發(fā)展迭代非常迅速獨立游戲開發(fā)者能在“放眼全球”的過程中學(xué)到新技能、新工具，并在這個過程中加深對游戲行業(yè)的理解。

亮點二：具備全球競爭力的獨立游戲有哪些共性?

高瞰列舉了三大“具備全球競爭力”游戲的共性：

第一， 具備高品質(zhì)和創(chuàng)新性，能夠在市場競爭中脫穎而出。

第二，尊重文化差異，能夠恰當(dāng)預(yù)估玩家對新信息的接受度。

第三，在全球范圍內(nèi)取得成功前，先受到主場對本土玩家喜愛。

亮點三：基于“中國文化”和基于“全球市場”沖突嗎?

Hazel認(rèn)為游戲行業(yè)里不存在絕對的摩擦沖突，全球市場對于不同類型的游戲包容度一直很高。優(yōu)秀的獨立游戲之所以做得好，并不是因為一開始就決定要面向全球市場，而是因為這些游戲能和玩家以獨特的方式進(jìn)行溝通。

Jarvis則進(jìn)一步指出：相比電影、音樂等媒介，游戲在全球市場推廣中國文化方面，起到了明顯更好的作用。正是因為有了越來越多的中國游戲活躍在全球市場上，人們開始更加習(xí)慣中國文化、并主動感受中國文化魅力。

亮點四：面向海外市場，獨立游戲人應(yīng)該做哪些考量?

吳自非從設(shè)計和立項的角度，主張出海游戲應(yīng)該盡可能降低跨文化理解門檻。他還以重慶火鍋舉例：盡管豬腦花是重慶火鍋最有特色的菜，但在招待西方客人時，不應(yīng)該一開始就把它端上來。應(yīng)該先請客人喝啤酒、吃其他熟悉的菜，慢慢進(jìn)入吃火鍋的氛圍，直到最后再呈上豬腦花——游戲也是同樣的道理，需要有一個引導(dǎo)的過程，讓陌生的受眾能夠逐漸熟悉、接受你的文化。

Hazel則從發(fā)行和市場的角度，聊了聊尋找海外發(fā)行合作伙伴的重要性。她指出，發(fā)行商除了能提供資金之外，還能完成本地化、測試、移植的工作;在市場推廣方面，發(fā)行商通常也有更高的預(yù)算。發(fā)行和開發(fā)是非常不同的業(yè)務(wù)，需要的技能組合也不同，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事 而不是任何時候都事必躬親。

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