山寨VR調(diào)查：資本寵兒淪為10元電子垃圾

2017年2月9日，東莞市，某VR頭盔生產(chǎn)組裝工廠。

2017年2月9日，某VR盒子組裝工廠中，一名員工正在準(zhǔn)備組裝VR盒子的半成品。

2017年2月9日，東莞一家工廠中，工作人員正將鏡片裝入VR盒子中。

  2月初，F(xiàn)acebook被爆關(guān)閉了200家Oculus Rift線下體驗店，差不多砍掉了在全美開設(shè)的500家體驗店的40%。

  國際巨頭VR生意難做，而國內(nèi)的VR頭顯市場，從2016年下半年開始也有了“寒冬”的提法。

  從2016年開始，VR成為了創(chuàng)投圈的熱潮概念，隨之而來的是大量VR頭顯設(shè)備的出現(xiàn)。一些創(chuàng)業(yè)公司開始獨立生產(chǎn)VR硬件設(shè)備，而另一些則專注開發(fā)VR內(nèi)容。

  但目前國內(nèi)市場上9成以上的消費者，購買的都是不足百元的VR盒子，而這些盒子幾乎都產(chǎn)自華強北的小工廠，其成本價最低在10元左右。甚至有一些創(chuàng)業(yè)公司的“品牌”VR盒子，也是直接從這些廠家訂購直接貼牌。

  由此，尋找中國創(chuàng)客探訪了多家VR盒子生產(chǎn)工廠，揭開了一個廉價VR頭顯設(shè)備的隱秘江湖，其中有殘酷的低價競爭，也有毫無顧忌的粗暴抄襲;有工廠薄利多銷背后的無奈，也有供應(yīng)鏈的不屑與貪婪。

  在VR行業(yè)仍舊處于寒冬的情況下，過度泛濫的劣質(zhì)山寨頭盔，毫無疑問將對VR技術(shù)在消費領(lǐng)域的未來產(chǎn)生負面影響。

  現(xiàn)狀

  從消費級產(chǎn)品淪為促銷禮品

  “VR盒子”的構(gòu)造非常簡單，兩片透鏡，加上一個塑料盒子，再加上一個舒適的綁帶，有的還有可調(diào)的近視鏡片，就算是一個完整的產(chǎn)品了，再借用插入手機的運算能力和顯示屏幕，就可以直接觀看VR內(nèi)容了。

  但其實，在VR盒子里，并沒有任何運算發(fā)生，透鏡也只是用來放大盒子里面的手機顯示屏，讓圖像占據(jù)你的整個視野，本質(zhì)上是一種“視覺欺騙”。

  在華強北的賽格通信廣場，多數(shù)商鋪在售賣的VR設(shè)備，幾乎都是簡單的“VR盒子”，價格一般在40元到100元之間。這正是過去一年間，大多數(shù)中國人所接觸到的VR設(shè)備。

  VR盒子最早由Google發(fā)明，2014年，Google正式發(fā)布了Cardboard，這是VR盒子的原型。不過因為沒有技術(shù)含量，Google并沒打算把它做成生意，反而將所有技術(shù)公開。

  但在中國，華強北系的大量工廠卻硬是把沒有技術(shù)含量的VR盒子做成了一筆“大生意”。

  GFK通過在線市場監(jiān)測數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2016年中國零售市場VR硬件月平均銷量達到38.2萬臺，單臺平均價格137元，市場相關(guān)的品牌數(shù)量多達480個，其中絕大多數(shù)是眼鏡盒子類產(chǎn)品。

  VR頭顯剛進入消費者視野時，仍然帶有“黑科技”的光環(huán)。一些知名企業(yè)和初創(chuàng)公司紛紛進入VR領(lǐng)域，VR也成為2016年初最火的風(fēng)口之一。憑借手機的VR內(nèi)容和屏幕顯示，很多“小白”用戶第一次戴上手機盒子還是會被虛擬現(xiàn)實的世界吸引。

  風(fēng)口催生了創(chuàng)業(yè)公司，也催生了下游的代工廠。為VR頭顯生產(chǎn)鏡片的供應(yīng)商劉先生透露，從2016年初，公司的訂單就一路增長，很多以前不做VR頭顯的公司也開始咨詢價格或者直接下單了。

  大量質(zhì)量低劣的VR頭顯涌入市場，消費者對VR的興趣急劇衰減。在一個VR消費者的群里，尋找中國創(chuàng)客記者發(fā)現(xiàn)，很多消費者已從一年前的新奇變成了失望，“這就是傳說中的VR嗎?體驗太差了”，一名網(wǎng)友表示。

  一名店家證實，VR頭顯剛推出時，還有不少消費者感興趣，會在店里詢問，但如今，VR頭顯的線下幾乎賣不動了。華強北賽格的一名售貨員透露，VR盒子一個月也就賣100多臺，高端一點的VR一體機更是很少有人問津。

  銷售困境下，如今的VR頭顯，已經(jīng)悄然淪為了各大企業(yè)的促銷禮品。

  VR創(chuàng)業(yè)者朱晨旭透露，VR頭顯如今的出貨靠的是商家、企業(yè)客戶批量采購，然后以禮品的形式送到消費者手中，“總之，市場上大部分VR頭顯都是別人贈送的禮品。”

  千幻魔鏡的阿強也證實了這一觀點，據(jù)他介紹，大部分客戶都是為贈禮定制，“有的是購買手機送禮，有的是購買食品贈送，甚至還有一個工地老板訂購了一批送給工人。”

  探訪

  廉價頭顯多來自“華強北”

  在多個VR行業(yè)交流群中，叫賣VR盒子的消息也是連綿不絕，大多賣家都以“廠家直銷”、“批發(fā)低價”、“定制研發(fā)”等為售賣標(biāo)簽，吸引顧客。

  追溯這些VR頭顯的“廠家直銷”源頭，大部分都是深圳、東莞等地的電子制造工廠。公眾更熟悉的名字，則是“華強北”。

  讓消費者“體驗太差”的VR盒子，很可能正是來自聞名遐邇的華強北。

  一組數(shù)據(jù)從側(cè)面印證著這一觀點，捷孚凱全國零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，在VR硬件市場中，截至2016年6月，售價200元以內(nèi)的VR頭顯設(shè)備市場占比高達96.4%，其中售價低于50元的占比達到44.3%，而且這一比例還在持續(xù)增長。而這些廉價的VR盒子大部分出自深圳、東莞等工廠。

  一份研究報告顯示，2016年全球知名VR品牌的總銷量達到630萬臺。而華強北的小工廠，一個月的出貨量超過30萬臺是通常水平。也就是說，僅尋找中國創(chuàng)客記者走訪的十家工廠一年的出貨量，就已經(jīng)超過了索尼、HTC等國際巨頭。

  2014年9月，暴風(fēng)影音發(fā)布了暴風(fēng)魔鏡第一代產(chǎn)品，這算是國內(nèi)巨頭發(fā)布的首款VR頭戴產(chǎn)品，宋先生迅速嗅到了商機，立刻決定“搞幾臺樣機來看看”。覺得很簡單，就主動找客戶談訂單，然后開始了VR BOX的組裝之路。

  “什么熱就做什么，早些年還做過平衡車，后來平衡車不行了，我們就開始做VR頭顯?！彼蜗壬f。

  這幾乎是如今多數(shù)VR頭顯生產(chǎn)廠家的共同故事。這些小型工廠的生產(chǎn)線幾乎都遵循兩個標(biāo)準(zhǔn)：什么熱做什么、什么沒有技術(shù)門檻就快速復(fù)制什么。

  這正是早年“華強北”全國聞名的原因。如今，盡管華強北已轉(zhuǎn)型升級，但以前遍布的山寨工廠基因卻保存了下來，在廣東遍地開花。

  宋先生的小型電子加工廠在寶安區(qū)安樂工業(yè)區(qū)的一棟工業(yè)樓中，是一間大約60平米的房屋，兩排柜臺加上二十幾張塑料板凳就構(gòu)成了簡單的生產(chǎn)線，很少有人能想到這樣一個簡單的廠房什么都能組裝，VR盒子、充電寶、平衡車等，幾乎都是技術(shù)門檻低的消費級產(chǎn)品。

  宋先生表示，大部分原材料都從外采購,組裝完了貼上各種logo和標(biāo)簽就開始對外銷售，其中賣得最好的是VR BOX系列。

  記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多工廠都在生產(chǎn)VR BOX這個品牌的盒子，因為“VR BOX”意思直白易懂，而且是“通用名詞”，誰也無法注冊成為商標(biāo)，不涉及侵權(quán)糾紛。

  事實上，即使注冊了商標(biāo)，申請了專利，但如果走訴訟渠道，流程一般都要1-2年，兩年后，VR盒子的風(fēng)口可能早已不在。

  這一切，都在讓VR盒子變成一個越來越廉價的生意。

  困境

  越做越便宜，員工自己都稱是“垃圾”

  在國內(nèi)最早發(fā)布VR盒子的暴風(fēng)魔鏡，其系列產(chǎn)品從59元到499元不等，其中在市場上頗受關(guān)注的第一代產(chǎn)品和第四代產(chǎn)品分別定價為99元和199元。

  百元左右，是現(xiàn)在的VR頭顯的平均價格。但尋找中國創(chuàng)客記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多VR創(chuàng)業(yè)公司的VR盒子，基本都是在深圳和東莞的電子制造工廠采購并貼牌成為自主品牌的。

  根據(jù)GfK零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年1月，手機VR產(chǎn)品均價為188元人民幣，到2016年6月，其均價已經(jīng)跌至91元人民幣，降幅超過50%。到了2017年，這一價格更低。

  記者以客戶身份走訪多家工廠發(fā)現(xiàn)，普通VR盒子的單個采購價在20元左右，最低10元就能拿貨，經(jīng)過貼牌后變成“自主品牌”的VR盒子。

  降低質(zhì)量，壓低成本，薄利多銷是深圳、東莞的山寨制造工廠的賺錢法寶。但對于技術(shù)含量不高的VR盒子來說，多次壓縮成本的結(jié)果就是VR盒子的質(zhì)量和用戶體驗越來越差，以至于連工廠員工、供應(yīng)鏈客戶都對VR產(chǎn)品本身并不看好。

  為加工廠提供VR頭顯綁帶的劉先生就深有體會。以前客戶定制的VR綁帶8塊錢一條，后來客戶成本控制，一條頭帶要求做到8毛錢?！艾F(xiàn)在頭帶沒有要求可言，沒有底線，綁帶從四毫米、兩毫米的松緊帶做到零點幾毫米了?！?

  在創(chuàng)投圈看起來高端、神秘的VR產(chǎn)品，卻被很多生產(chǎn)線上的員工形容為“垃圾”，老板自己都沒有體驗的意愿。記者發(fā)現(xiàn)一個有趣的細節(jié)，在走訪的近10家工廠中，很少有老板的辦公室中放有VR頭顯設(shè)備，在他們的手機應(yīng)用中，也沒有一個VR資源播放器。

  劉先生也體驗了不少客戶送來的VR頭顯，但他卻非常失望 “說白了，這些都是垃圾，沒有什么未來，無非是賺錢而已?！?

  但賺錢的可能也在減少。當(dāng)VR盒子的價格壓低，利潤空間也被擠壓，早期一個VR盒子的利潤能有幾十元，現(xiàn)在一個VR盒子的利潤最低時不足一塊錢。

  轉(zhuǎn)型

  山寨VR頭顯傾銷海外

  在中搜創(chuàng)投副總裁王歡看來，盡管VR盒子的競爭十分激烈，但只要還有利潤，工廠就還可以去做，“他們已經(jīng)習(xí)慣了薄利多銷的生產(chǎn)模式，很多創(chuàng)業(yè)公司的毛利比這個還低。”

  “技術(shù)含量肯定沒有的，我們只能一代一代地往前滾產(chǎn)品，通過不斷迭代更新去賺銷售利潤?！鼻Щ媚хR的銷售經(jīng)理阿強坦言。千幻魔鏡，正是華強北的一家擁有自主品牌的VR頭顯公司。

  遺憾的是，這樣的迭代只是換了個品牌名，在技術(shù)上沒有根本性突破。這使得原本賺熱錢的代工廠們陷入了困境。

  吳華(化名)曾在2016年初入局，花了近40萬開發(fā)了一套VR盒子模具，但等到做出來時，市場上的VR盒子早已是另外一番價格，平均售價比他開模時低了好幾倍。

  當(dāng)記者以客戶身份找到吳華時，他反問“利潤太低，我也不懂營銷，這套模具加600個存貨10萬塊處理給你，你要不要?”

  決心放棄的還是少數(shù)，大部分廠家都把目光轉(zhuǎn)向了海外市場。阿強介紹，目前千幻魔鏡的大部分訂單都來自國外客戶,其中東南亞、歐美是主要市場。

  海外市場對于VR盒子的需求確實比較旺盛。王歡分析稱，對于東南亞、南亞等發(fā)展中國家而言，電子化水平遠遠不及中國，用戶對于新型電子產(chǎn)品的獵奇心理非常強;而歐美的制造力較弱，又存在很多“一美元店”，需要大量廉價單品去補充，VR盒子就是一個不錯的選擇。

  從記者近日在深圳、東莞走訪的工廠來看，約有80%的VR盒子銷往了海外市場，而且海外市場的訂單數(shù)據(jù)上漲幅度遠高于中國市場。前文提到的生產(chǎn)VR綁帶的工廠，更是有95%的訂單都來自海外客戶。

  機會稍縱即逝。有投資人分析，長久來看，低劣的用戶體驗，一定會影響市場的長遠開拓。

  趨勢

  VR一體機市場尚未打開

  在VR硬件的系列產(chǎn)品中，除了盒子之外，還有以HTC等巨頭為代表的外接式VR，以及更被業(yè)內(nèi)看好的VR一體機。

  有業(yè)內(nèi)人士表示，從一定意義上說，VR一體機才是真正合格的VR設(shè)備。VR一體機是指具備了獨立處理器的VR頭顯，它配備了處理器、存儲空間、屏幕和陀螺儀、顯示屏。雖然VR一體機在顯示效果、功能上不如HTC vive等外接式VR頭顯強大，但是沒有連線束縛，自由度更高，一度被業(yè)內(nèi)看好，認為一體機才是VR硬件的未來希望。

  但是一體機的價格一直都令消費者望而卻步，索尼旗下的VR產(chǎn)品PlayStation VR售價約在2800元左右，在國內(nèi)，暴風(fēng)魔鏡的一體機售價2499元，大朋VR一體機售價2999元。

  華強北的工廠，也在悄悄等待一體機的新機會。尋找中國創(chuàng)客記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，幾乎所有生產(chǎn)VR盒子的工廠，也同時生產(chǎn)VR一體機。

  但記者走訪發(fā)現(xiàn)，很多人反映，一體機有不少成本是硬成本，很難降下來，要想用戶體驗達到“及格線”，600元是最低價格。

  在深圳、東莞等地的工廠直銷產(chǎn)品中， VR一體機價格在600元—1500元不等。雖然比索尼、暴風(fēng)、大朋的產(chǎn)品價格低了很多，但是銷量并不樂觀。

  “坦白講，目前為止，還很少有訂單一次性要幾千臺的?！卑娬f。

  而宋先生的工廠則更為慘淡，VR一體機每個月的出貨量基本都是個位數(shù)，“還堅持做，就是想看看它未來會不會突然爆發(fā)?！?

  作為專業(yè)生產(chǎn)綁帶的公司老板，劉先生所接訂單中，一體機綁帶的訂單數(shù)量不足盒子綁帶的千分之一。

  “未來也是盒子走貨多，一體機不是剛需，價格貴，操作復(fù)雜，只要它無法取代手機，它就很難大賣。”劉先生認為VR盒子之所以能熱賣，主要還是得益于價格低廉，很多人為獵奇而買單，但獵奇心理不足以支撐用戶買一個千元檔的VR產(chǎn)品。

  李海濤是深圳浪尖設(shè)計有限公司的創(chuàng)意總監(jiān)，參與設(shè)計了多款VR盒子和一體機，在他看來，目前一體機整體體驗還是很差， “說白了，一體機還是要看巨頭的研發(fā)能力，看HTC、Oculus、Sony這些公司愿不愿意砸錢去研發(fā)?！?李海濤對于一體機的未來比較悲觀，他認為三到五年內(nèi)，這類產(chǎn)品無法普及。

  未來

  廉價盒子會毀掉VR行業(yè)的未來嗎?

  華強北的競爭從來都是激烈而殘酷的。

  和手機、充電寶、手環(huán)等行業(yè)一樣，價格戰(zhàn)一旦打響，所有的工廠都沒有回頭路，只能越做越便宜，VR頭顯的價格也在半年之內(nèi)從199元降到了最低10元。

  在中搜創(chuàng)投副總裁王歡看來，這就是中國所有電子產(chǎn)品的宿命，“越做越便宜，最終全部變成了電子垃圾，然后賣不出去?！?

  從表面上看，深圳、東莞的工廠是VR頭顯山寨產(chǎn)業(yè)鏈的“罪魁禍?zhǔn)住?，但真正在背后?qū)動這一切的卻是整個電子制造業(yè)的無奈。

  王歡解釋了山寨電子產(chǎn)品背后的驅(qū)動力，一旦一個電子行業(yè)產(chǎn)品化之后，復(fù)制門檻就非常低，對華強北的兄弟而言，這非常容易。但是他們處在產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，前端都沒有準(zhǔn)備好，訂單數(shù)量、體驗質(zhì)量都跟不上，“也許研發(fā)公司等得了三五年，但是工廠等不了?！?

  “他們只能先賺一些是一些，可能成熟期的錢他們就賺不了了?！蓖鯕g認為VR頭顯和手機行業(yè)類似，“當(dāng)小米、華為等品牌手機定位確立以后，就沒有這些小工廠什么事兒了，他們只能去打之前的山寨機市場?！?

  回到VR頭顯產(chǎn)業(yè)本身，也存在劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，當(dāng)工廠出貨的產(chǎn)品價格無限壓低時，暴風(fēng)魔鏡等超過100元的眼鏡盒子的市場自然也會受到嚴(yán)重的價格沖擊。

  這也就解釋了為什么現(xiàn)在市場上的VR盒子大部分出自工廠直銷，而創(chuàng)業(yè)公司或者巨頭的產(chǎn)品市場份額很小。

  這輛高速行駛的廉價VR盒子列車終將會停下來，只不過目前我們還不知道會以何種方式停止。

  一種可能是高端VR頭顯在三年內(nèi)成熟，成本降到用戶可以接受的范圍，VR內(nèi)容供應(yīng)也跟上，此時，VR盒子的生產(chǎn)工廠就可以調(diào)轉(zhuǎn)車頭，直接去生產(chǎn)高端VR頭顯。

  另一種可能是，VR高端頭顯五年內(nèi)也無法真正落地，廉價VR盒子的熱度會逐漸下降，當(dāng)把市場上對VR抱有好奇心的市場都吃完一遍后，VR盒子也就謝幕了。

  廉價VR盒子涌入市場是一把雙刃劍，一方面對于市場啟蒙意義重大，讓更多的人接觸到了VR，但令人惋惜的是，90%的消費者第一次接觸VR都是廉價盒子帶來的不太美好的體驗，很多VR創(chuàng)業(yè)者因此擔(dān)憂“廉價盒子會毀掉VR的未來”。

  王歡認為，這確實會對未來高端VR頭顯打開市場增加一定的難度，本質(zhì)上，用戶買單的就是用戶體驗和性價比，“只要把這兩項做好了，用戶就會買單?！?

  但我們能等來高端VR頭顯真正落地的那一天嗎?誰也不知道。