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歡聚互娛董榮杰:60%用戶劍指600億端游盤子

發(fā)布時間:2015-06-03 11:44 來源:歡聚游戲  作者:未知   編輯:零九

 

  5月28日,全球首個富集通訊業(yè)務運營商歡聚時代(簡稱YY)在總部羊城廣州,正式宣布成立歡聚時代互動娛樂事業(yè)部。歡聚互娛將整合多玩游戲網(wǎng)、歡聚游戲、虎牙直播等多個業(yè)務模塊,通過游戲發(fā)行、游戲資訊、在線社區(qū)、游戲工具、在線直播等互動娛樂內(nèi)容,形成一站式、全打通、無壁壘的游戲平臺,以此打造閉合交互的游戲互娛生態(tài)圈。

  歡聚時代執(zhí)行副總裁董榮杰透露,目前有超過60%的中國端游用戶活躍在YY平臺,而中國端游市場的規(guī)模將近600億,歡聚互娛第一步劍指端游,是順理成章的戰(zhàn)略方向。

  活動現(xiàn)場,董榮杰接受了記者的采訪,暢談歡聚互娛在端游市場的洞察和系列戰(zhàn)略舉措,以下為部分訪談實錄。

  600億端游市場,戰(zhàn)略卡位第一步要拿5-10%份額

  記者:今天的發(fā)布會體現(xiàn)出歡聚時代互娛往端游方向發(fā)力,端游現(xiàn)在已經(jīng)在下滑了,為什么要做端游?

  董榮杰:端游市場只是增長得較慢,但它市場規(guī)模的絕對值還是在微漲。我們一直圍繞著端游做事情,沉淀了60%的端游用戶,600億的市場空間對我們來說也很有吸引力。在頁游和手游行業(yè)我們看到,游戲行業(yè)有兩股勢力,一股是游戲研發(fā)商,另一股是游戲用戶和發(fā)行平臺。但是端游行業(yè)很奇怪的是,整個行業(yè)缺乏純粹做端游發(fā)行的平臺,這是端游行業(yè)遇到的瓶頸,更是YY歡聚互娛的機會。

  記者:騰訊今年也提出了一些泛娛樂的戰(zhàn)略,你覺得YY的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里?

  董榮杰: 騰訊為什么能到今天?幾年前,騰訊在端游上幾乎沒有份額,也是當年從擁有大量端游用戶,毫無端游營收,到利用自己龐大的端游用戶拿下整個行業(yè)的50%。

  歡聚互娛的邏輯也是如此,回顧YY這10年,圍繞端游周邊,凡是有用戶需求的我們都做了,在整個業(yè)內(nèi)是服務品類最全、服務深度最廣、覆蓋用戶最龐大的一個游戲用戶綜合性平臺。我們愿意向合作伙伴開放歡聚互娛的大平臺,也愿意共享YY 這7億多的注冊用戶。

  記者:我們是否可以理解為,我們希望通過這些龐大的活躍用戶產(chǎn)生新的價值,所以我們選擇端游這一方向?

  董榮杰:沒錯。但除此之外,我們的初心是挖掘更多優(yōu)質(zhì)的精品端游。之前的發(fā)行模式,導致好的端游沒有機會出生,甚至連露頭的機會都沒有。這對行業(yè)本身也不好,而且真正損害的是用戶的選擇權(quán)。

  記者:對這個品牌有沒有一個新的目標?比如說利潤、營收?

  董榮杰: YY做頁游,已拿下頁游行業(yè)8%-9%的行業(yè)份額,而在YY擁有了60%端游用戶的情況,我不奢望我們一舉拿下50%的端游份額,但是50%除以5有沒有可能?拿下端游5%的份額,一年就是30幾億,自然下一步的目標就是10%,甚至更多。歡聚互娛對端游的前景非??春谩?

  記者:起名互娛是基于什么考慮?僅僅圍繞游戲展開的嗎?

  董榮杰:從互娛業(yè)務形態(tài)來說,總歸有一天要做泛娛樂的事情。我們?yōu)槭裁床唤杏螒蚴聵I(yè)部或者端游事業(yè)部,因為游戲其實也是一個泛娛樂。

  目前第一步是劍指端游,但是后續(xù)歡聚互娛會有一些非游戲的品類,將陸續(xù)發(fā)布。我們會在互娛平臺里嘗試一些泛娛樂的項目,而不僅僅是游戲的事,也會幫公司在游戲之外,在泛娛樂這條線上找到一個新的立足點。

  以綜合性開放平臺生態(tài),打造端游產(chǎn)業(yè)第三條道路

  記者:如何能為端游產(chǎn)業(yè)打造第三條道路?

  董榮杰:我定義第一條道路,像完美、暢游以游戲研發(fā)為切入點的端游模式;第二條道路,像騰訊,自己既是研發(fā)商又是用戶發(fā)行平臺。我認為這兩條道路都不能解決行業(yè)中小研發(fā)公司產(chǎn)品曝光需求。所以,第三條道路,就是以歡聚互娛為平臺,創(chuàng)造整個行業(yè)大量的中小CP重新曝光、發(fā)行的機會。

  記者:現(xiàn)在有多少合作伙伴接受你們一站式的這種服務?

  董榮杰:具體數(shù)字不便透露,但從2013年成立端游項目至今,我們?yōu)楹献骰锇閹砹顺^800萬的新創(chuàng)建用戶,合作廠商給我們的反饋只有一句話“超出我們的預期”。

  記者:發(fā)布會上提到獨代的事情,是在我們平臺獨家代理嗎?

  董榮杰:是的。端游的強品牌模式,決定了只能通過獨代的方式合作。因為聯(lián)運當它不具備品牌時,用戶無法留存?;谶@種情況,除了戰(zhàn)略級的合作,或特殊原因,我們不大會考慮聯(lián)運的方式。

  記者:現(xiàn)在跟第三方的分成有沒有一個模式?

  董榮杰:這畢竟涉及商業(yè),不便透露。但是我可以跟大家說的是,在分成比例上,YY非常良性,確保研發(fā)商有利潤空間。我們基本上以真正的合作的方式在跟廠商溝通商務條件,相較其他的平臺公司來說,這些條件都非常優(yōu)越。

  記者:可以說一下投資的計劃嗎?

  董榮杰:有兩個維度,第一,到目前為止,從游戲研發(fā)的人才沉淀來說,端游研發(fā)的人才其實數(shù)量是最多的。第二,為什么現(xiàn)在愿意做端游的那么少,一個是端游的投入,可研發(fā)的東西太少,再加上出口很狹窄,這兩個因素一疊加,大家有心無力。

  我們要讓大家有心有力,所謂的力YY能幫大家處理,你只要真心有能力做游戲,我們就能幫你發(fā)布。端游的研發(fā)周期長達1,2年,未來趨勢不可控。然而,我們畢竟是開放平臺,對市場敏銳度高,所以我們愿意在早期介入,在端游立項后,一起商量、評估、分析,包括端游的發(fā)展趨勢,用戶特征、類型等。之前的出口太狹窄,歡聚互娛是幫大家把端游出口打開,這是我們最核心的地方。

  做研發(fā)畢竟投入資金量大,難融錢,所以這就是我們愿意以投資等方式參與。如果你真心有能力,有意愿做端游,YY是可以聊的,我們的心態(tài)是開放的。

  懷抱端游情懷,要做走心的游戲文化

  記者:我想請問歡聚很早和網(wǎng)元進行一系列的交流,對《古劍OL》市場有怎樣的預期?

  董榮杰:《古劍》這么多年安安靜靜做一件事情,和YY的氣質(zhì)非常像。

  這是一款很走心的游戲,無論是場景設(shè)計,包括每一個NPC上街邊一個小販都帶著文化和歷史的時候,讓我非常感動。古劍核心的玩法、技能的組合上,有著大量的思考,非常像看到魔獸的感覺。

  與網(wǎng)元的談判周期長達半年,我們彼此敬重,真誠溝通。他們對品牌非常重視,我們同樣高度重視。兩家公司不斷溝通,基于游戲本身、發(fā)行、品牌、以及用戶的理解,尤其是對游戲文化的理解,這個詞已經(jīng)很少人提起了,但是游戲是有文化的,我們希望懷揣著對端游的初心和情懷,為中國玩家?guī)プ钭咝牡挠螒蛭幕?完)

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