石海：培養(yǎng)自主IP 打造屬于開發(fā)商的游戲平臺

　　1月8日，2013年度中國移動產(chǎn)業(yè)年度高峰會在杭州白馬湖建國飯店召開。

蝸牛游戲首席執(zhí)行官石海出席現(xiàn)場，并做了題為《IP思維 移動未來》的演講。

　　在演講中，石海表示，廣大中小企業(yè)應(yīng)該用心去打造屬于自己的IP品牌，可以通過內(nèi)容的原創(chuàng)化，發(fā)行的創(chuàng)新化，培養(yǎng)團隊的意識三方面來推進(jìn)。此外，石海還表示：“原創(chuàng)的IP必然是高投入的，必然是周期很長的，需要堅持?！?

　　最后，石海還簡要介紹了蝸牛的移動化戰(zhàn)略：“我們今年可能是全國唯一一家拿到區(qū)域營運商牌照的公司。我們希望通過我們的資源整合，打造一個屬于開發(fā)商自身的平臺。我剛才也看到阿里，他也提出來開發(fā)商要拿70%，平臺商拿30%，我希望通過這樣更多的一些平臺的介入，能夠為這個產(chǎn)業(yè)打造更好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，能夠讓開發(fā)者有更多的利益、更多的心態(tài)，投入到長期的發(fā)展當(dāng)中去。”

　　以下是石海本次的演講全文：

　　石海：大家好!剛才我們也聽到完美是在全球搜IP，暢游也花了十年搜了金庸武俠的系列IP，包括剛才騰訊從收購到自有到合作的IP，今天我們的演講是跟大家分享一下如何做自己的IP，因為我們絕大部分的企業(yè)還是中小型的企業(yè)，如何去打造資源?把自己的IP能夠長治久安的做長期的準(zhǔn)備。

　　首先大家看到其實我們中國有很的的文化，但是有文化恩并不代表你就有IP，這個當(dāng)然我自己也有一些感受，有一些理解。中國可能本身的文化傳統(tǒng)決定了它在過去缺失了一個工業(yè)化和時代科學(xué)的發(fā)展過程，所以說在這種IP的抽象程度方面，是比較有底蘊的。但是具像到傳播市場化、社會化的問題，就沒有國外在這方面做得那么好。所以你看到功夫是中國的文化，熊貓是中國的大家都耳熟能詳?shù)?，加在一起美國人做成了功夫熊貓，所以說最早的IP資源，并不等于最好的IP形象。那么我們擁有這么多豐富的歷史、文化、藝術(shù)資源，大家可能都知道孫悟空，但是孫悟空腦子里如果沒有上海、動漫場字的第一部動漫的話，你腦袋里可能也沒有IP形象，所以中國是非常缺乏IP思維的，特別是一個國際化的IP思維。特別是國際化的IP思維。首先視覺的涉及要國際化，內(nèi)中的挖掘要原創(chuàng)化，發(fā)行運作要發(fā)行化。培養(yǎng)創(chuàng)作的意識，最后一點我認(rèn)為很關(guān)鍵，因為我們大家現(xiàn)在在中國的目前的大環(huán)境之下，實際上跟到的是談的常市場化，很少，去真真正的問，你作為一個文化的傳播者，到底你自己想表達(dá)什么東西，只有強烈的表達(dá)愿望，才是你創(chuàng)作的基礎(chǔ)，才是你真正創(chuàng)新的源動力。

　　我談一下首先IP視覺的國際化、精品華部分，其實你現(xiàn)在看到的這個海報，并不是國外的，而是蝸牛的一個產(chǎn)品，太陽風(fēng)暴的一個海報，它這上面的形象，實際上就具備了視覺設(shè)計的精品化的條件，你要突出這個IP的感情表達(dá)，突出它的內(nèi)涵，才能夠塑造出一個能夠打動市場的IP。另外一個，其實我們在自身可能條件并不那么成熟的條件之下，我們與國際上的IP設(shè)計公司去做一些合作，做一些借鑒，其實在這個合作方面，蝸牛在美國好萊塢有我們的子公司，我們在跟當(dāng)?shù)氐囊恍┬〉墓ぷ魇?，其實在美國很多工作室并不大，但是它都能夠?chuàng)造出非常好的作品出來，你去跟他們合作，你所花的代價并不高，但是很快的對你整個IP的設(shè)計，包括IP設(shè)計的國際化，能夠有巨大的增長，這也是我們過去的一些經(jīng)驗。然后這是黑金 (微博)的IP，蝸牛公司從名字上大家可以聽出來，實際上很早的時候它就具有它自身的品牌意識和IP的管理理念，我們最早的一個產(chǎn)品是叫航海世界，這也是我很喜歡的一個產(chǎn)品，這個獨眼海盜圖是在2004年就創(chuàng)出來的，而且也經(jīng)常的被航海類的一些小型游戲所借用。這些形象都是九陰真經(jīng)的，這也形象其實都是作為你想表達(dá)的一個產(chǎn)品內(nèi)涵，從那里面提煉出來創(chuàng)造出來的。

　　提到內(nèi)容的原創(chuàng)化的挖掘問題，首先原創(chuàng)的IP必然是高投入的，必然是周期很長的，更需要堅持的，所以從長遠(yuǎn)來講，簡單購買或者抄襲國外的指明IP，這個現(xiàn)象目前端游已經(jīng)很少了，在頁游和手游領(lǐng)域，企業(yè)的不同發(fā)展階段，也存在著大量的抄襲現(xiàn)象。從這個角度，你吃慣了簡單的飯，肯定不愿意再啃骨頭，所以從長遠(yuǎn)來講肯定不利于中國原創(chuàng)IP的長遠(yuǎn)發(fā)展。那么你怎么樣時間太長、太短，尊重自我很重要。

　　發(fā)行創(chuàng)新化，首先堅持多元的IP運作思路，游戲只是其中一方面，圖書店、動漫、周邊、商業(yè)、電視，這個是我們在今年2014年的5月份會達(dá)到的一個虛擬的演唱會，這也是中國的首次虛擬演唱會，它是由虛擬形象和真人互動演唱，這在日本的有類似的項目，就像初音的演唱會。我們希望通過這種模式去放大我們IP的傳播。包括書籍，其實我在國外很多書籍看到很多游戲的制作過程的書籍，包括IP形象的一些分解，在這方面，在中國是沒有看到書籍的，我們有很多的原創(chuàng)IP，希望能夠做到書籍當(dāng)中進(jìn)行更多的傳播，教育到更多的從業(yè)人員，或者希望進(jìn)入我們這個產(chǎn)業(yè)的人員。這是我們電視的節(jié)目，黑金時刻，不知道大家有沒有看，我是很喜歡的。

　　培養(yǎng)團隊的創(chuàng)作意識，這個形象是我們IP中心給我惡搞的IP形象，大大的墻上畫了我的特點，這些圖都是我們公司在每年的年會上進(jìn)行的千人以上的COS的年會，就是你必須要有一個快樂的狀態(tài)，才能夠有很好的創(chuàng)作環(huán)境、創(chuàng)作的心態(tài)。

　　蝸牛移動的IP，我們一開始是把自己在端上面成熟的IP轉(zhuǎn)到移動領(lǐng)域，我們也知道移動領(lǐng)域由于屏幕的限制。這是黑金的卡通IP形象，比較酷。這是我們太極熊貓的形象，這是瘋狂小魚。

　　最后講一下，剛才很多都談到了，這個方面我認(rèn)為我們目前，特別是在手游領(lǐng)域，確確實實你的渠道過于強勢，利潤分配不均勻，在這樣的分配之下，研發(fā)很難有很大的回報，也很難拿到更多的利潤投入到IP研發(fā)和技術(shù)研發(fā)當(dāng)中去。我做了一個很簡單的比喻，就像漁民，你每天辛辛苦苦出海打魚，回來魚霸把魚價控制住了，最后你只能把魚網(wǎng)越變越細(xì)，魚子魚孫都打上來，最后漁業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈就被破壞了。作為蝸牛自身的能力也有限，但是我們還是希望能夠通過這樣的研發(fā)商對行業(yè)的抱負(fù)和理解，我們今年可能是全國唯一一家拿到區(qū)域營運商牌照的公司，我們希望通過我們的資源整合，打造一個屬于開發(fā)商自身的平臺。我剛才也看到阿里，他也提出來開發(fā)商要拿70%，平臺商拿30%，我希望通過這樣更多的一些平臺的介入，能夠為這個產(chǎn)業(yè)打造更好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，能夠讓開發(fā)者有更多的利益、更多的心態(tài)，投入到長期的發(fā)展當(dāng)中去。

　　謝謝大家!