海量日本玩家洞察，助力中國(guó)游戲“通關(guān)”日本市場(chǎng)

根據(jù)角川ASCII研究所數(shù)據(jù)年鑒顯示，2021年日本游戲人口首次突破5000萬(wàn)，游戲市場(chǎng)規(guī)模已突破2兆日元?；钴S多金的玩家、成熟穩(wěn)定的市場(chǎng)，也讓日本成為了世界游戲廠商的必爭(zhēng)之地。作為匯集全球公眾對(duì)話和實(shí)時(shí)熱點(diǎn)的公眾對(duì)話平臺(tái)，2021年， Twitter日本地區(qū)的游戲相關(guān)對(duì)話數(shù)量達(dá)到近12億條，獨(dú)立游戲內(nèi)容創(chuàng)作者也超過(guò)了2640萬(wàn)名。豐富的游戲相關(guān)對(duì)話，幫助游戲品牌了解日本游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，而海量的Twitter玩家也為品牌提供了連接受眾的重要窗口。

Twitter亞太區(qū)總裁笹本裕（Sasamoto Yu）表示，“對(duì)全球游戲廠商而言，日本是最重要的區(qū)域市場(chǎng)之一。中國(guó)頭部的游戲廠商在日本已經(jīng)取得了很亮眼的成績(jī)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的紅海市場(chǎng)，通過(guò)Twitter實(shí)時(shí)洞察變化，建立文化相關(guān)性，是游戲廠商贏得日本玩家的關(guān)鍵所在?！痹?022年?yáng)|京電玩展（Tokyo Game Show）開(kāi)幕之際，Twitter結(jié)合豐富調(diào)研，深挖數(shù)億推文，為中國(guó)出海游戲廠商分享致勝日本市場(chǎng)的“通關(guān)秘籍”。

活躍且多元的日本玩家

Twitter是日本玩家了解游戲相關(guān)內(nèi)容和討論游戲的首選平臺(tái)之一。Twitter發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)上近4成的用戶對(duì)游戲持有濃厚的興趣。而在熱衷于游戲的Twitter用戶中，日本地區(qū)的玩家格外活躍。日本游戲玩家平均每年發(fā)布45條游戲相關(guān)推文，遠(yuǎn)高于全球平均數(shù)量。更值得一提的是，不同于男性玩家明顯多于女性玩家的刻板印象，Twitter玩家中，每月至少使用一次Twitter的男女玩家占比分別為56%和44%，接近1:1。通過(guò)Twitter，出海游戲廠商能夠輕松觸達(dá)不同性別的玩家。

除了玩家性別平均，Twitter上的玩家職業(yè)構(gòu)成也呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)。日本的Twitter游戲愛(ài)好者中，已有穩(wěn)定工作的玩家占比最高，達(dá)到了44%。學(xué)生和兼職工作者緊隨其后，分別占比21%和12%。通過(guò)Twitter，游戲廠商可以更快速精準(zhǔn)地觸達(dá)高凈值玩家。

此外，日本玩家的年齡分布也較為平均，其中20-29歲和30-39歲的用戶齊平，占比為各年齡段最高，達(dá)到了26%。在此之外，40-49歲的玩家占比達(dá)到了20%，而15-19歲的玩家占比也達(dá)到了17%。各年齡段玩家占比的平均分配進(jìn)一步證明了日本玩家的多樣性。因此，是否能夠通過(guò)定制化的營(yíng)銷方案，精準(zhǔn)觸達(dá)游戲的目標(biāo)受眾，將是決定一款新游戲是否能夠在日本市場(chǎng)取得成功的勝負(fù)手。

日本Twitter游戲愛(ài)好者畫(huà)像

借力“劇情”和“角色”打動(dòng)日本玩家

通過(guò)對(duì)平臺(tái)上游戲相關(guān)對(duì)話的分析，Twitter發(fā)現(xiàn)，RPG（角色扮演游戲）是日本市場(chǎng)中收獲最多討論量的游戲類別，占比超過(guò)5成，遠(yuǎn)超占比20%的對(duì)戰(zhàn)類游戲。而RPG在日本市場(chǎng)的風(fēng)靡，則離不開(kāi)玩家們對(duì)劇情和與角色情感連接的追求。這一份“偏愛(ài)”也同樣體現(xiàn)在2022年上半年中日本市場(chǎng)收獲最多討論的游戲排名中。從風(fēng)靡全球的RPG手游《原神》，以充滿魅力角色著稱的《偶像夢(mèng)幻祭》，到劇情和角色設(shè)定都獲贊無(wú)數(shù)的《命運(yùn)/冠位指南》，優(yōu)質(zhì)的劇情內(nèi)容和豐富角色設(shè)定，已成為游戲在日本市場(chǎng)獲取成功的重要因素。

2022年上半年受到最多討論的游戲

劇情與角色，也能進(jìn)一步加深游戲本身與玩家的情感連接。在過(guò)去兩年中，無(wú)論是“星之卡比慶生”，還是《集合啦！動(dòng)物森友會(huì)》主角的生日，都成為T(mén)witter上的熱議話題。由此可見(jiàn)，出海日本市場(chǎng)的中國(guó)游戲廠商也應(yīng)該積極發(fā)起并加入相關(guān)對(duì)話，通過(guò)Twitter觸達(dá)更多潛在玩家社群，將海量的游戲討論，轉(zhuǎn)化為帶動(dòng)游戲玩家增長(zhǎng)的引擎。

以《魔法使的約定》在Twitter上的兩周年慶為例，Twitter將品牌定制表情符號(hào)(Branded Emojis)、API等產(chǎn)品與即時(shí)抽獎(jiǎng)活動(dòng)相結(jié)合，不僅為新老玩家?guī)?lái)了極具互動(dòng)性和創(chuàng)意性的周年慶典，也成功與玩家實(shí)現(xiàn)直接溝通，并收獲了大量真實(shí)且正面的玩家反饋。

《魔法使的約定》在Twitter上的兩周年慶品牌活動(dòng)

全世界越來(lái)越多的游戲廠商相繼進(jìn)入日本市場(chǎng)，這里的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。對(duì)于中國(guó)游戲廠商而言，面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的日本市場(chǎng)，應(yīng)深入了解玩家需求，提前進(jìn)行全面布局，并通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與日本市場(chǎng)的目標(biāo)受眾建立緊密的情感連接，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線的成功。Twitter也將為國(guó)產(chǎn)游戲品牌提供更多針對(duì)性的海外市場(chǎng)洞察，優(yōu)化營(yíng)銷產(chǎn)品，幫助更多中國(guó)游戲品牌在海外市場(chǎng)獲取成功。

Twitter于上個(gè)月發(fā)布了《無(wú)界暢游：2022年Twitter游戲出海全球洞察白皮書(shū)》，并在其中對(duì)日本游戲市場(chǎng)存在的機(jī)遇與挑戰(zhàn)進(jìn)行了詳細(xì)分析。如欲了解更多內(nèi)容，可通過(guò)下載并閱讀完整《白皮書(shū)》，掌握“暢游”日本秘籍。