騰訊廣告游戲優(yōu)選春節(jié)再造霸榜游戲

今年春節(jié)，近十款休閑游戲在騰訊廣告游戲優(yōu)選計劃中表現(xiàn)突出，模擬經(jīng)營類、動作類、塔防類、射擊類等多品類賽道在優(yōu)選助力下百花齊放。App側(cè)，《洗浴中心大亨》連續(xù)五天保持iOS游戲免費榜前八，《賽博紀元》日流水突破100萬。微信小游戲側(cè)，《第7裝甲師》創(chuàng)造流水新高;《狼人計劃》日活躍用戶超過200萬;《三國全明星》作為游戲優(yōu)選長線經(jīng)營的標桿游戲，春節(jié)大推流水峰值近百萬，月流水破千萬。

沉淀模擬經(jīng)營類游戲爆款方法論

多款游戲占據(jù)榜單前列

春節(jié)大推期間，《洗浴中心大亨》連續(xù)多日占據(jù)榜單高位，iOS激勵式視頻變現(xiàn)eCPM達400元，這是繼《網(wǎng)吧模擬器》《我要上廁所》之后，又一款進入iOS榜前列的模擬經(jīng)營類游戲。成績背后是游戲優(yōu)選在模擬經(jīng)營類游戲賽道上逐漸成熟的發(fā)行策略。

立項階段：

取材自大眾生活 易引發(fā)情感共鳴

在游戲玩法上，《洗浴中心大亨》選擇用戶更容易上手的放置模擬經(jīng)營玩法擴大受眾用戶范圍，同時，該玩法也是基于廣告變現(xiàn)設(shè)計，以數(shù)值驅(qū)動的優(yōu)秀模型，在海內(nèi)外已被多次驗證。在題材選擇上，挑選“洗浴”這一大眾化、生活化的主題，緊跟“洗浴”相關(guān)熱點話題，成功拉近與用戶的距離，在冬季、春節(jié)等洗浴旺季增加了游戲爆發(fā)可能。

在美術(shù)上，《洗浴中心大亨》尤其重視細節(jié)呈現(xiàn)。通過打造真實情境提高游戲代入感，并采用3D模型提升畫質(zhì)，主場景鮮艷明亮、色彩飽滿。此外，結(jié)合搭建多元交互場景、設(shè)定白天黑夜模式、添加emoji等多重設(shè)計，大幅提升玩家互動體驗。

調(diào)優(yōu)階段：

注重用戶體驗 嚴格打磨細節(jié)

① 新手引導(dǎo)：教程簡單易懂 通過率顯著提高

在新手引導(dǎo)環(huán)節(jié)，通過劇情式介紹和鏡頭切換相配合，詳細展示游戲完整操作流程，方便玩家在3分鐘內(nèi)掌握游戲規(guī)則，最終新手引導(dǎo)通過率從80%提升至92%。

② 留存調(diào)優(yōu)：數(shù)據(jù)精準驅(qū)動 留存率大幅提升

在留存調(diào)優(yōu)上，《洗浴中心大亨》通過精準洞察游戲不同階段用戶行為，設(shè)立相應(yīng)的游戲目標來吸引用戶留存。例如，通過設(shè)置貫穿全程的任務(wù)引導(dǎo)、待修建區(qū)域的“+”按鈕，結(jié)合用戶的參與度和游戲內(nèi)容消耗情況，不斷優(yōu)化數(shù)值并最終找到了最佳平衡點。

除此之外，游戲大膽突破傳統(tǒng)“轉(zhuǎn)生”系統(tǒng)，玩家無需重新開始就能直接開新店，使用戶在原有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上持續(xù)增加利潤，用戶粘性得到顯著提升。最終游戲次日留存從首次測試的30%提升至45%，七日留存從7%提升至12%以上。

規(guī)?；A段：洞察用戶行為

把廣告變現(xiàn)與用戶體驗做到極致

在規(guī)?；A段，商業(yè)化調(diào)優(yōu)尤其重要。游戲優(yōu)選結(jié)合游戲進程及用戶行為，為游戲設(shè)計廣告露出點位，科學(xué)掌握了廣告變現(xiàn)與用戶體驗之間的平衡。例如顧客排隊嚴重時，出現(xiàn)“加速”激勵點，當玩家快速清空排隊人數(shù)時，又會出現(xiàn)“客流量翻倍”激勵點，將游戲內(nèi)容與激勵式廣告巧妙結(jié)合，最終游戲的iOS人均激勵次數(shù)達20次以上，春節(jié)期間達到28次。

新品類游戲齊頭并進

多款游戲變現(xiàn)流水攀新高

多品類賽道成績顯著

動作類新游《賽博紀元》日流水破百萬

春節(jié)大推期間，游戲優(yōu)選在動作類、塔防類、射擊類等品類游戲上幫助開發(fā)者取得優(yōu)秀的變現(xiàn)成績。如App側(cè)動作類游戲《賽博紀元》在春節(jié)期間快速起量沖榜，日流水突破百萬，iOS激勵視頻變現(xiàn)eCPM超550元。

選品立項：用戶體驗仍是第一要務(wù)

《賽博紀元》基于動作類游戲的定位和玩法，合理降低游戲操作難度，配合賽博風(fēng)格的視覺畫面，既保證了游戲用戶互動體驗，也帶來了強視覺沖擊力。

調(diào)優(yōu)精進：巧妙設(shè)計激勵點位保留存

《賽博紀元》調(diào)優(yōu)過程中，滿足玩家的極致體驗和保障高留存率同樣重要。游戲優(yōu)選通過不斷優(yōu)化新手引導(dǎo)漏斗模型，設(shè)置試用體驗、視覺優(yōu)化、武器特性等手段不斷強化游戲互動效果，在游戲規(guī)?；A段，最終保障次日留存維持在50%以上 、人均廣告次數(shù)13次以上。春節(jié)期間，游戲特別推出新春主題，通過贈送專屬新年英雄、稀缺貨幣等方式持續(xù)激勵用戶，在活躍、留存、在線時長等數(shù)據(jù)不斷提升的同時，也帶來了廣告互動次數(shù)的飛躍(人均激勵視頻廣告次數(shù)提升到18次以上)。

新年活動

投放推廣：數(shù)據(jù)調(diào)優(yōu)，動態(tài)觸達精準用戶

《賽博紀元》上線初期通過數(shù)據(jù)洞察，精準定位動作類游戲玩家群體。采用戰(zhàn)斗玩法相關(guān)投放素材，以對比、混剪等手段強化游戲戰(zhàn)斗爽感。隨著游戲數(shù)據(jù)優(yōu)化至擴量及沖榜階段，目標受眾調(diào)整為更廣泛的游戲群體，優(yōu)選通過整合騰訊廣告旗下多個優(yōu)質(zhì)游戲流量場景，助力游戲在春節(jié)期間沖榜至iOS免費榜前30。

此外，游戲優(yōu)選首款規(guī)?；茝V的射擊類游戲《神槍行動》表現(xiàn)優(yōu)異。游戲優(yōu)選前期通過分析廣告點位展示率、曝光率以及廣告數(shù)值，匹配不同投放策略，成功將游戲日人均激勵視頻廣告觀看次數(shù)從5次提升至11次，最終iOS和安卓雙端次留持續(xù)保持在50%以上，7日留存保持在15%左右。

微信小游戲多品類獲突破

長線運營能力持續(xù)精進

在微信小游戲端，游戲優(yōu)選也在積極探索細分品類賽道的突破機會。以《第7裝甲師》為例，這是游戲優(yōu)選首款中度FPS品類小游戲。

在變現(xiàn)優(yōu)化方面，《第7裝甲師》打破了中重度FPS游戲以內(nèi)購變現(xiàn)為主的模式，在保持主玩法變現(xiàn)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，通過坦克合成、駕駛員系統(tǒng)、軍團裂變等附加玩法增加了30%的廣告變現(xiàn)場景曝光。為提升留存，結(jié)合游戲用戶行為數(shù)據(jù)漏斗，從操作視角、行為步驟等多維度歷經(jīng)前后3次版本迭代，將廣告曝光次數(shù)提升30%，新用戶留存率增幅超20%。

在增長投放優(yōu)化方面，游戲采用素材調(diào)優(yōu)與高參與度玩法聯(lián)動的策略，探索出“高等級坦克合成”等多個素材方案，并結(jié)合坦克、射擊等男性用戶偏愛的興趣點，在多個廣告位同時定向投放，不斷提升規(guī)?；?，實現(xiàn)首日整體ROI超40%。

與此同時，作為游戲優(yōu)選長線經(jīng)營的精品塔防類游戲，《三國全明星》春節(jié)日流水近百萬，連續(xù)兩個月月流水破千萬。

《三國全明星》在調(diào)優(yōu)階段，游戲優(yōu)選前期通過洞察付費用戶畫像，綜合判斷應(yīng)該提高其付費ARPU而不是聚焦廣告變現(xiàn)，而后上線了“極品盲盒”等功能提高付費ARPU。后期結(jié)合春節(jié)紅利，上線“南蠻入侵”活動開辟新的資源線全面提收，最終廣告頻次提升25%，付費ARPU提升超30%。

在優(yōu)質(zhì)流量獲取層面，游戲優(yōu)選通過對三國品類精準人群包探索和小劇場素材的高頻嘗試，聚焦朋友圈優(yōu)質(zhì)流量場景，使小游戲在朋友圈消耗破百萬時同樣維持了平均水平的CPA與穩(wěn)定的ROI。

《狼人計劃》核心玩法是風(fēng)靡全球的“狼人殺”，作為游戲優(yōu)選在強競技型游戲上的創(chuàng)新探索，《狼人計劃》春節(jié)期間日活躍用戶超過200萬，位居小游戲大盤活躍Top3。

調(diào)優(yōu)階段，游戲優(yōu)選創(chuàng)造稀缺資源并用活動釋放，配合春節(jié)“集五?！被顒樱浞旨ぐl(fā)游戲用戶興趣，最終使廣告互動頻次提升50%。投放推廣上，游戲采用激勵視頻廣告形式，以沉浸式玩法提升轉(zhuǎn)化效果。值得一提的是，《狼人計劃》創(chuàng)新采用直播方式來刺激用戶社交裂變，使得用戶規(guī)模與流水不斷提升。

此外，動作類小游戲《傭兵榮耀》在春節(jié)大推期間也取得了亮眼成績。通過上線春節(jié)特別版，引入“打年獸”、“春節(jié)鞭炮筒” 等趣味玩法，有效提升了活躍用戶度。通過游戲用戶畫像分析，游戲優(yōu)選聚焦引入高價值男性用戶，整體變現(xiàn)eCPM穩(wěn)定在250元以上，首日廣告ROI超過30%，使得小游戲在春節(jié)期間整體日活躍用戶數(shù)突破150萬，變現(xiàn)流水提升3倍以上。

堅定資源投入

共創(chuàng)休閑游戲繁榮生態(tài)

游戲優(yōu)選依托于騰訊廣告平臺能力，在春節(jié)期間幫助多品類游戲取得佳績。2021年，游戲優(yōu)選會繼續(xù)激發(fā)平臺廣告變現(xiàn)價值，在春節(jié)期間幫助多個不同品類的游戲取得佳績，開發(fā)者流水分成比例最高可達30%。同時，游戲優(yōu)選也計劃推出最高100萬的預(yù)付金鼓勵政策，攜手廣大開發(fā)者共同推動休閑游戲行業(yè)生態(tài)繁榮發(fā)展，幫助開發(fā)者持續(xù)提高變現(xiàn)收益。

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