YD很忙：女性用戶市場將如何開拓?

發(fā)布時(shí)間：2012-09-11 16:20 來源：多玩作者：dydhm

　　話說CJ已經(jīng)過去一段時(shí)間了，最近這一個(gè)月游戲圈可謂人事地震得厲害。盛大的譚總因?yàn)樯眢w原因辭職，而完美又因?yàn)椴粩嘞禄呢?cái)報(bào)而把蕭總推上了聯(lián)席CEO之位。不過還是有一些令人驚喜的好事出現(xiàn)的，比如那個(gè)一度被外界稱為“死掉了”的劍網(wǎng)三不僅沒有死掉，還渡過了她的三周年，實(shí)在可喜可賀。

　　其實(shí)劍三不是沒有悲劇過，2010年低谷時(shí)期甚至被外界估計(jì)只剩下約5萬人甚至不少的在線人數(shù)，可謂十分慘淡。不過憑借著強(qiáng)大的腐女用戶群體最終把人數(shù)拉了回來，而且人數(shù)還有持續(xù)上升的趨勢。盡管外界不少人在批游戲沒節(jié)操賣基賣腐，但是轉(zhuǎn)頭回顧一下CJ——YD怎么看到有個(gè)展臺(tái)也擺了一大群肌肉男還有個(gè)超帥金發(fā)妖孽受的鬼佬引得臺(tái)下的女性觀眾浪叫，噢，是尖叫連連?

　　近年傳統(tǒng)男性用戶市場的增長萎縮所致。由于網(wǎng)游系統(tǒng)普遍存在的等級(jí)裝備制度所造就出的獨(dú)一性，讓用戶難以像以往單機(jī)年代一樣同時(shí)嘗試不同的產(chǎn)品，用戶在不同公司之間的產(chǎn)品流通變少，讓傳統(tǒng)男性用戶群體已經(jīng)被開發(fā)到接近瓶頸的今天，游戲廠商不得不開始打起了另一半性別用戶——女性用戶的主意。

　　女性市場依然缺乏開發(fā)

　　早期國內(nèi)剛剛開辟網(wǎng)游市場的時(shí)候，回合制游戲的確吸引了大量的女性用戶，大話西游，魔力寶貝等老游戲都一度試過讓女性用戶達(dá)到了35%以上甚至是號(hào)稱理想的1：1狀態(tài)。此后04年登場的《勁舞團(tuán)》由于補(bǔ)充了舞蹈音樂游戲在DDR退熱后長時(shí)間的市場空白，吸引了大量沒時(shí)間在街機(jī)廳實(shí)戰(zhàn)一把的女性用戶而獲得空前的成功。

　　《勁舞團(tuán)》

　　此外，以09年開心農(nóng)場為代表的一大批SNS游戲也讓一些平時(shí)不接觸游戲，甚至視傳統(tǒng)游戲如異端的女白領(lǐng)和中年婦女們都紛紛加入了種菜偷菜的行列，這除了游戲足夠簡單來讓未接觸過的用戶原因之外，首次體驗(yàn)到網(wǎng)上與真實(shí)的朋友游戲交互的經(jīng)驗(yàn)也讓女性用戶能在現(xiàn)實(shí)層面產(chǎn)生更多話題，同時(shí)游戲亦以低廉的成本滿足了用戶本來空虛的精神世界，造就了女性用戶群體對游戲的改觀。

　　至此女性市場漸漸被打開，至去年為止，根據(jù)易觀發(fā)布的《中國網(wǎng)游用戶行為報(bào)告調(diào)查2012》中顯示，目前女性用戶群體達(dá)到了27%，對比起10年之前僅僅只有可憐的6.7%增長了20%，雖然進(jìn)步不算快，但按照中國有3800萬男人需要擼管終生的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，依然擁有最少20%的女性日常不接觸游戲而是把時(shí)間花在了逛街看戲購物車震等上面，未來10年的女性市場依然有廣闊前景。.

　　開拓女性市場的好處和難處

　　女性在情感上比男性更加專一的特點(diǎn)讓她們很少會(huì)放棄在游戲中營造多時(shí)的社交基礎(chǔ)。同時(shí)隨著游戲在中國市場的普及化，女性之間互相推薦游戲亦不像以往一樣羞于啟齒或遭受歧視，所以盡管增長緩慢，但女性用戶對比男性用戶更具穩(wěn)定性。

　　既然女性市場有足夠的穩(wěn)定性，那么意味著女性市場更加需要長期的經(jīng)營來維護(hù)，并且需要一個(gè)成熟溫和的游戲社區(qū)環(huán)境來提供給女性玩家進(jìn)行情感上的輸出口，一旦獲得了這些女性用戶的支持，將會(huì)讓她們成為長期且忠實(shí)的用戶。這也說明了為什么只有極小的廠商能女人身上賺到錢：盡管女性用戶人數(shù)逐年在攀升，但是女性對于這種虛擬物品的購買通常顯得更加精明和謹(jǐn)慎，而母性的本源又讓她們難以對被以激發(fā)玩家群體之間仇恨為主缺乏交流空間的重PK型道具付費(fèi)MMORPG消費(fèi)感興趣。相反，采取時(shí)裝裝飾道具收費(fèi)和時(shí)間收費(fèi)網(wǎng)游更加受女性用戶青睞。

　　那么究竟哪些網(wǎng)游題材的網(wǎng)游最能吸引女性玩家?毫無疑問肯定是上文提到過的音樂類和休閑社交游戲，但音樂游戲的開發(fā)和本土化需要牽涉到大量版權(quán)物，并非一般公司能玩，休閑社交不在本文討論之列。所以我們還是把視點(diǎn)落回MMO上面。

　　那么接下來我們來看一組百度指數(shù)：

　　這是根據(jù)時(shí)下熱門網(wǎng)游和一些營收尚算熱門的MMORPG統(tǒng)計(jì)的列表，盡管百度指數(shù)和實(shí)際的玩家性別比例有誤差，但是這個(gè)表格所展現(xiàn)出來的數(shù)字的確能表明一件事情，就是女性用戶對于游戲的畫面，休閑性和社交系統(tǒng)依然是最為看重。

　　此外，前十名的游戲之中，大部分均屬有龐大且完整的游戲任務(wù)和飽滿的角色對游戲故事內(nèi)容進(jìn)行支撐的3D MMORPG，但是題材從武俠到仙俠再到奇幻均有上榜，由此可見女性玩家對游戲的題材并不看重，但對游戲故事劇情內(nèi)涵卻比較重視，但是，YD在這里指的并不是一般制作者所想象的那種一般性的內(nèi)涵。

　　異端文化：大眾對基佬的接受程度讓MMO中的女性玩家獲得提升?

　　雖然這么個(gè)論點(diǎn)讓男同胞們看起來是既惡心又奇怪，但是正所謂人人心中都有座斷背山(我呸)。雖然基佬這個(gè)文化并非因?yàn)檫@部電影而崛起，但是它卻無意中道出了絕大多數(shù)女性心靈深處的神秘情感。而這背后所隱含的，卻是幾乎還在一片空白的腐女亞文化市場。

　　YD暫時(shí)無意在這里介紹相關(guān)的文化起源及產(chǎn)生原由，縱觀上面百度指數(shù)的列表，排名前10的作品里頭除了《夢幻西游》為畫面表現(xiàn)力較差的2D回合制之外，其他作品均在游戲中提供了良好且多樣性的3D美型男性NPC(或玩家自制)造型給女性進(jìn)行想象的空間，一半以上的游戲均有在網(wǎng)上出現(xiàn)玩家創(chuàng)作的BL作品，形成屬于女性玩家自己獨(dú)特的審美交流群體。未來的游戲開發(fā)商如果想要獲得良好的女性用戶支持，可以考慮一下需要提供更精美的游戲畫面和豐富的男性角色造型，以擴(kuò)充這部分的女性用戶需求。

　　但同時(shí)，需要注意的是，游戲本身的畫風(fēng)與此并無太大關(guān)聯(lián)，在一些因?yàn)闋I收不出眾而沒有兼顧上榜的熱門網(wǎng)游中，Q版網(wǎng)游的女性比例依然比上表中《龍之谷》以下的各種網(wǎng)游要高。對于一般女性用戶來說，除非是3D建模畫工出眾，否則還是會(huì)優(yōu)先考慮Q版可愛類的游戲。