Rovio：如何經(jīng)營全球最大的游戲品牌

　　盡管他的一言一行都透露出對于Rovio公司管理團(tuán)隊(duì)的滿意，但他所展示的并不只是普通管理層的傲慢而已——今年5月，《憤怒的小鳥》的3款跨平臺(tái)續(xù)作的總下載量突破了10億大關(guān)，打破了全球范圍內(nèi)少數(shù)品牌占據(jù)大部分市場份額的局面。而它的成就即使放在游戲業(yè)界之外也堪稱不俗。

　　在短短幾個(gè)月之前的2011年10月，《憤怒的小鳥》的每日游戲人數(shù)就高達(dá)3000萬。今年3月，《憤怒的小鳥：太空版》(Angry Birds Space)甚至逼迫Zynga 的2億美元投資項(xiàng)目《Draw Something》(你畫我猜)讓出了蘋果應(yīng)用程序商店中的頭名寶座。3天之后，《憤怒的小鳥：太空版》的下載量更超過1000萬次。這個(gè)品牌具備無限商機(jī)。

　　Rovio公司游戲部門的執(zhí)行副總裁Petri Jarvilehto表示：“我們需要持續(xù)改造我們的游戲并不斷進(jìn)步……如果我們固步自封，那就非常危險(xiǎn)。驕傲自滿害死人啊?！?/p>

　　地球人都知道，《憤怒的小鳥》徹底改變了Rovio公司的命運(yùn)。在幾周時(shí)間之內(nèi)，這家僅僅擁有51款冷門作品的小型芬蘭手機(jī)游戲發(fā)行商就一躍成為全球知名的游戲品牌的擁有者。這個(gè)品牌為該公司創(chuàng)造的利潤是大部分游戲開發(fā)者和部分游戲發(fā)行商所無法企及的。2011年，Rovio的銷售總額為1.06億美元，而利潤則是令人羨慕的6700萬美元左右。

　　Rovio公司承認(rèn)，成功的催化劑之一是運(yùn)氣。天時(shí)、地利、人和缺一不可。這三條不容易同時(shí)滿足，但持續(xù)立于不敗之地則更加難得。動(dòng)蕩不安手機(jī)游戲領(lǐng)域更是如此。

　　產(chǎn)品多樣化一直非常關(guān)鍵：Rovio公司2011年總收入的30%都來自于毛絨玩具等授權(quán)產(chǎn)品。今年，除圖書、貼紙、飯盒和服裝之外的周邊這方面的收入預(yù)計(jì)就將超過4億美元。Rovio公司游戲部門的執(zhí)行副總裁Petri Jarvilehto向記者透露：副業(yè)的全面鋪開導(dǎo)致該公司僅有一半的員工直接參與游戲部門的工作。

　　他們究竟如何處理這棵搖錢樹?——《憤怒的小鳥》是Rovio的第一款乃至最大的交叉宣傳品牌。

　　“我們有責(zé)任也有義務(wù)保證這個(gè)品牌的新鮮度?！盝arvilehto對記者說，“細(xì)心的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們在今年年初發(fā)行《憤怒的小鳥：太空版》擁有全新的游戲機(jī)制和游戲環(huán)境。我們公司需要持續(xù)改造我們的游戲并不斷進(jìn)步。我們需要引入新的游戲體驗(yàn)，讓全球范圍內(nèi)的《憤怒的小鳥》系列的忠實(shí)玩家獲得全新的感覺?！?/p>

　　Jarvilehto說：“如果我們固步自封，那就非常危險(xiǎn)。驕傲自滿害死人啊。游戲領(lǐng)域乃至更為廣泛的娛樂產(chǎn)業(yè)中都不乏優(yōu)秀榜樣——任天堂在20年內(nèi)都令《馬里奧》系列推陳出新。他們不斷為玩家創(chuàng)造新型游戲體驗(yàn)。我們覺得《憤怒的小鳥》也應(yīng)如此。我們需要讓玩家獲得無限的驚喜與樂趣?！?/p>

　　Rovio公司首席執(zhí)行官M(fèi)ikael Hed同意以上觀點(diǎn)。他進(jìn)一步解釋道，雖然拓寬產(chǎn)品范圍減輕了原創(chuàng)游戲程序的壓力，但游戲依然是中流砥柱。

　　“《憤怒的小鳥》成長為如今的主流游戲品牌，這讓我們更加確信它將成為一項(xiàng)穩(wěn)定而可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)?！彼忉尩溃爱?dāng)我們將產(chǎn)業(yè)拓展至各個(gè)領(lǐng)域之后，我們的信念變得更加堅(jiān)定。”

　　“除此之外，我們圍繞《憤怒的小鳥》所創(chuàng)建的產(chǎn)業(yè)說明打造新的游戲系列也會(huì)非常輕松。”

　　Mikael Hed對新系列的看法是：“當(dāng)然，我們會(huì)非常非常謹(jǐn)慎。而走得越遠(yuǎn)必然需要更大的努力?！?/p>

　　Rovio公司的新游戲《Amazing Alex》(神奇的阿力)已經(jīng)上市好幾個(gè)月了。它是繼《Casey's Contraptions》(凱西的發(fā)明)之后，Rovio公司從游戲發(fā)行商Snappy Touch和Mystery Coconut處收購來的另一款游戲。雖然Hed 和J?rvilehto都不透露具體數(shù)據(jù)，但他們顯然為其制定了龐大的計(jì)劃。Hed透露，Rovio公司絕不會(huì)輕易收購任何一個(gè)游戲系列。

　　Mikael Hed說：“當(dāng)然，我們會(huì)非常非常謹(jǐn)慎。而走得越遠(yuǎn)必然需要更大的努力。我們會(huì)非常謹(jǐn)慎。當(dāng)然，目前的成就以及市場現(xiàn)狀會(huì)讓人們對我們有所期待。這在某種程度上會(huì)限制我們的發(fā)展。我們的公司能夠讓玩家合家同樂，所以我們必須明確發(fā)展方向，不能讓人們將我們的產(chǎn)品與煙草和酒精等聯(lián)系到一起?！?/p>

　　“Rovio在選擇和獲取游戲方面具有清醒的頭腦。”Jarvilehto補(bǔ)充道，“《神奇的阿力》與《憤怒的小鳥》之間存在許多共通點(diǎn)。我們的游戲都很容易上手，任何人都能馬上學(xué)會(huì)如何游戲。但是，在一見傾心之后，游戲又有一定的深度，值得探索。此外，從《神奇的阿力》中可以看出，我們花費(fèi)了大量時(shí)間與精力，力求讓游戲運(yùn)用最少的文字說明。因?yàn)檫@是影響游戲上手容易度的重要元素。在全球化市場環(huán)境中，這一點(diǎn)尤為重要?！?/p>

　　《憤怒的小鳥》之《綠軍特別日》即將問世。玩家將有機(jī)會(huì)反串游戲中標(biāo)志性的綠色小豬，對小鳥們發(fā)動(dòng)逆襲。

　　Jarvilehto說：“每當(dāng)啟動(dòng)一個(gè)游戲項(xiàng)目。我們就會(huì)為其設(shè)立一個(gè)活動(dòng)小隊(duì)，專門關(guān)注這款游戲，為其設(shè)計(jì)更多的內(nèi)容與升級?；顒?dòng)小隊(duì)將掌控該游戲的未來發(fā)展，因?yàn)槲覀儗⒂螒蚩醋饕环N服務(wù)，而游戲項(xiàng)目的啟動(dòng)是一切的開始。Rovio公司今后的游戲都將遵循這種模式?！?/p>

　　這種理論肯定來自《憤怒的小鳥》。Jarvilehto透露：萬眾期待的家用主機(jī)版《憤怒的小鳥》三部曲將早在圣誕銷售狂潮開始之前就登上貨架。屆時(shí)，游戲質(zhì)量將達(dá)有史以來的最高峰，為玩家?guī)碜罴训目蛷d游戲體驗(yàn)以及高清家用主機(jī)上的最佳感覺。

　　游戲賣的是內(nèi)容。這是它的工作。但是，Rovio絕對不會(huì)錯(cuò)過DLC、Kinect、Move和Streetpass等豐富的創(chuàng)作資源，因?yàn)榉€(wěn)固的基礎(chǔ)是實(shí)驗(yàn)的絕佳平臺(tái)。Petri暗示某些新項(xiàng)目可能已經(jīng)上馬：“目前，我們的項(xiàng)目數(shù)量達(dá)到了相當(dāng)不錯(cuò)的平衡。部分項(xiàng)目我們尚未對外公布，其中包括一些玩家所不曾設(shè)想的領(lǐng)域。我們還為活動(dòng)小組安排了很好項(xiàng)目。但我現(xiàn)在不能透露任何具體數(shù)據(jù)?！?/p>

　　在長期發(fā)展戰(zhàn)略方面，Rovio一定會(huì)避開正在萎縮的市場，從而保證不斷向前發(fā)展。Hed甚至暗示：在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我們甚至?xí)孀愠擞螒蛑庑骂I(lǐng)域。在那里，應(yīng)用程序?qū)⒅皇禽o助，而不是主要賣點(diǎn)。諷刺的是，這是一個(gè)更為傳統(tǒng)的市場營銷計(jì)劃。

　　盡管這個(gè)計(jì)劃可行，Hed并不急于實(shí)施。

　　“我們作為一家游戲公司起步，現(xiàn)在依然是一家強(qiáng)盛的游戲公司……我不認(rèn)為這一點(diǎn)在短期內(nèi)會(huì)有所改變?！?/p>

　　“我們作為一家游戲公司起步，現(xiàn)在依然是一家強(qiáng)盛的游戲公司。這對我們來說非常自然?！盡ikael Hed指出，“我不認(rèn)為這一點(diǎn)在短期內(nèi)會(huì)有所改變。但是，我們還是會(huì)全方位擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)。以便在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候從游戲之外的領(lǐng)域引入新的作品。我們不急于將公司推向綜合市場。我覺得我們在游戲領(lǐng)域非常有名并不意味著我們是眾所周知的品牌。隨著產(chǎn)品線的豐富，我們將更加出名。”

　　訪談中很少談到Rovio公司的其他產(chǎn)品。目前，該公司計(jì)劃在全球范圍內(nèi)建設(shè)大約30座主題公園。這個(gè)新的市場將為Hed帶來更大的成功。

　　Hed說：“我們滿懷壯志。我們總是從立足點(diǎn)出發(fā)，考慮如何創(chuàng)造更偉大的事業(yè)。誰知道我們的極限是什么?我覺得Walt Disney在創(chuàng)作米老鼠時(shí)也不知道這個(gè)角色究竟會(huì)變得多么受歡迎。我認(rèn)為每一家公司都要擁有相當(dāng)高的理想。”

　　相比之下，Petri Jarvilehto在這個(gè)方面也許顯得更加大膽。他熱衷于開始實(shí)踐，但不會(huì)操之過急。

　　“我們沒必要以其他人在同一領(lǐng)域的成績來衡量自己是否獲得了成功?！彼忉尩溃拔覀儠?huì)專注于正在從事的工作。我們是一家有抱負(fù)的公司。我們已經(jīng)取得了巨大的成就，但這才剛開始，我們在未來還有更多的事情要做。我們擁有一個(gè)好的開端，看看我們在這個(gè)基礎(chǔ)上能成就什么?！?/p>