電商價格大戰(zhàn)正酣 緣何無法涉足板卡市場？

     近段時間最熱門的話題莫過于京東、蘇寧等電子商務網(wǎng)站所掀起的價格大戰(zhàn)了，由老總級人物直接發(fā)動，直接叫罵對方，極力把每一樣商品都推至市場最低價格，這個新聞一時間不單引爆網(wǎng)絡，而且在電視、報紙等傳統(tǒng)媒體上也被爭先報道。縱不論這是否存在互相炒作的成本，不少商品的價格確實大大低于市場價，而且確實有很多網(wǎng)友成功搶購，群眾基本一致拍手稱好。

　　蘇寧易購的顯卡只有可憐的三個牌子，京東為何不打擊?

　　雖然這次價格大戰(zhàn)是以家電類產(chǎn)品為主，但易迅、京東等還是有部分數(shù)碼及筆記本等其他IT產(chǎn)品參與其中，而在京東占據(jù)銷量大戶的DIY硬件方面卻一點都沒有涉足，京東老大是靠耗材起家的，而DIY硬件也是京東的絕對優(yōu)勢，緣何在這次大戰(zhàn)上卻找不到一塊主板或者一塊顯卡能夠參與價格大戰(zhàn)?

　　第2頁傳統(tǒng)賣場，難以逾越的渠道鴻溝

　　傳統(tǒng)賣場，難以逾越的渠道鴻溝

　　在很久很久以前，電子商務還沒有出現(xiàn)的時候，我們買電腦只能通過傳統(tǒng)的電腦城渠道來購買，一個地方?jīng)]貨就是沒貨了，最多只能從上家代理來預訂，DIY硬件廠商也是通過建立地區(qū)總代，然后再到各省市，再一級一級分到下面的小城市來分銷這樣的傳統(tǒng)模式來運作。

　　后來，最初的電子商務網(wǎng)站淘寶出現(xiàn)，不少商家開始嘗試在上面交易，由于各品牌在每個地區(qū)建立的渠道不一樣，到貨的渠道和產(chǎn)品也不一樣，不少DIY玩家開始通過淘寶這樣的模式來購買配件，這樣在配件的可選程度上就會比當?shù)仉娔X城要廣泛得多，尤其是在三四線等中小城市的玩家尤為受益。

　　電腦城是板卡的傳統(tǒng)渠道

　　雖然網(wǎng)購是跨地區(qū)的，但這并沒有給傳統(tǒng)渠道帶來太大的影響，總代分給他們的價格還是一樣，限定的售價也是一樣，縱有部分商家為了吸引顧客，稍微把價格壓低一點，不過最終售出去的還有一個價格底線，而且最初經(jīng)營網(wǎng)店的店主大多都有實體店，他們只是擴充一下自己的銷售渠道而已。

　　再后來，京東、新蛋等B2C商城出現(xiàn)且逐漸興起，和淘寶的模式大大不同，淘寶嚴格來說只是一個中介機構，提供的只是一個交易平臺，而京東這樣的B2C商城是直接開店賣給顧客--單憑0店租這樣的優(yōu)勢就已經(jīng)輕松超越一切的傳統(tǒng)賣場渠道。而當這些B2C商城的銷售量逐漸提高后，他們已經(jīng)不需要和代理拿貨，而是直接和廠商對話。

　　專為京東定制的是升級或者縮水?

　　龐大的銷量讓廠商無法忽視這個新興的銷售渠道，而電子商務網(wǎng)站又定下條款必須保證自己的利潤空間和價格優(yōu)勢，為了保持傳統(tǒng)的渠道利益，同時又為了顧及電商網(wǎng)站，不少廠商只有把部分產(chǎn)品稍微縮水，然后降低價格，以“網(wǎng)絡特別版”、“京東特供版”等名義銷售，以此方法和傳統(tǒng)賣場渠道區(qū)分。

　　正因為DIY硬件行業(yè)的渠道特殊性，利益牽扯太嚴重，所以不少巨頭至今無法徹底進入電商渠道銷售，很多只能拿出一小部分型號，如何再搞價格大戰(zhàn)?

　　第3頁最復雜的技術，賺最少的錢

　　最復雜的技術，賺最少的錢

　　隨著電商等新興渠道的誕生，已經(jīng)被稱為夕陽產(chǎn)業(yè)的DIY配件行業(yè)就更加雪上加霜了，以往高額的利潤被打壓得一降再降，其中以板卡行業(yè)更為慘烈。眾所周知，主板和顯卡都要受到上游芯片廠商的限制，做什么產(chǎn)品，什么時候做，定價多少，這些都輪不到板卡廠商來決定。

　　高技術含量不代表能賺高利潤

　　芯片成本，設計成本，制造成本，宣傳成本，所有加起來再來一個媒體報價，而賣場售價往往又要比這個報價略低，電商網(wǎng)站再要比傳統(tǒng)賣場低上一點，無奈的廠商們面對激烈的競爭只能妥協(xié)。沒有利潤空間就無法建立渠道，不做媒體宣傳就更加無法讓渠道商接受一個品牌。賣一塊顯卡賺的錢不夠買一個盒飯，這已經(jīng)多年前的事實。

　　而在眾多的電子產(chǎn)品中，CPU和GPU技術又是進步最快的，幾乎是每年就換代一次。面對消費者的苛刻需求，每每上游推出新品時，廠商又不得不花大量的人力和物力投入到研發(fā)當中，做出有競爭力的產(chǎn)品，然而市場是殘酷的，一塊集中了無數(shù)研發(fā)工程師數(shù)個月心血的顯卡，壽命往往只有短短的數(shù)月--最多不會超過一年，相比其他外設之類的裝機配件，板卡可以說是花了最復雜的技術來換取最低廉的利潤。