陳德文：代理《軒轅劍6》不為掙錢

　　暢游宣布代理經(jīng)典國產(chǎn)單機游戲最新作《軒轅劍6》，讓這個網(wǎng)游公司中的一線廠商一躍成為單機游戲圈中的新貴。更讓無數(shù)玩家和業(yè)內(nèi)人士看到了以軒轅劍系列為首的單機游戲復(fù)興的希望。對于這次代理時間，暢游總裁陳德文也接受了我們的獨家專訪，講述了暢游結(jié)緣《軒轅劍6》的前前后后：

　　圖1 暢游總裁陳德文

　　1 暢游什么時候開始有進軍單機游戲圈的計劃?

　　暢游去年的就已經(jīng)開始涉足頁游、手游等新興游戲領(lǐng)域，這一切都是為了實現(xiàn)暢游的公司目標(biāo)，成為一家真正頂尖的互聯(lián)網(wǎng)娛樂供應(yīng)商。單機游戲市場雖然歷史悠久，但同樣也有著相當(dāng)大的潛力。暢游的公司使命就是要幫助用戶找到童年的快樂，無論是進軍單機游戲領(lǐng)域，還是與大宇的合作，都契合暢游的理念和戰(zhàn)略布局。

　　2 在國內(nèi)一線游戲廠商里面，暢游是第一個代理傳統(tǒng)單機游戲的，暢游又是靠什么打動大宇呢?

　　像《軒轅劍6》這樣的白金大作的代理權(quán)爭奪當(dāng)然也是十分的激烈，不過我們最大的優(yōu)勢是誠意，早在大半年前我們就開始同大宇接洽代理《軒轅劍6》的事宜，是所有廠商里面最早的。所以我們的準(zhǔn)備工作相當(dāng)充分，因為一開始暢游就是沖著《軒轅劍6》去的，從去年開始相關(guān)的籌劃準(zhǔn)備，并做了大量的相關(guān)調(diào)研。其實業(yè)內(nèi)已經(jīng)有過網(wǎng)游公司運營單機并成功的先例，不同的是暢游的實力更強，這都是大宇愿意讓我們來代理《軒轅劍6》的前提條件。當(dāng)然，也要感謝大宇公司對我們的支持和信任。

　　圖2 暢游對代理《軒轅劍6》準(zhǔn)備充分

　　3 暢游本身有很強的研發(fā)實力，為何選擇首先代理大宇旗下的《軒轅劍6》?

　　《軒轅劍》作為一個單機游戲系列擁有一段十分驕人的22年歷史，給幾代玩家都帶來過數(shù)不清的快樂，包括公司高管在內(nèi)不少暢游員工也對軒轅劍這個品牌頗有感情，不少人還是這個系列的死忠玩家，所以選擇《軒轅劍6》是滿足一個心結(jié)，能夠讓這樣一個經(jīng)典品牌通過暢游的力量來發(fā)揚光大，是暢游對所有玩家的最好回報。暢游目前的研發(fā)重點還是在網(wǎng)絡(luò)游戲上，但未來不排除會進軍單機游戲圈，包括次世代家用機也是我們一直關(guān)注的領(lǐng)域。

　　圖3 《軒轅劍6》最新曝光的設(shè)定圖通過彩蛋形式放出

　　4 《軒轅劍6》是否會和近期熱播的電視劇有合作?會請代言人嗎?

　　《軒轅劍》系列的人氣能夠提升，《軒轅劍》電視劇也是十分重要的一環(huán)，我們和唐人也有過十分成功的合作經(jīng)歷，這是在暢游代理之初就考慮到的，其實也是我們最后能夠打動大宇的一個優(yōu)勢。至于具體的娛樂整合營銷計劃，包括請代言人這部分，可以關(guān)注我們后續(xù)的一系列動作。我們的宗旨是把軒轅劍系列的品牌做好，無論是游戲迷還是電視劇觀眾的感受我們都會考慮到。

　　圖4 《軒轅劍6》有望和電視劇深度合作

　　5 暢游作為新進軍單機游戲的公司，您認(rèn)為最大的優(yōu)勢和劣勢分別是什么?

　　最大的優(yōu)勢是暢游的實力和渴望回饋玩家的誠意，其實和暢游競標(biāo)《軒轅劍6》的對手既有傳統(tǒng)單機游戲公司，也不乏一些業(yè)界巨頭，但是暢游代理《軒轅劍6》的核心用意是回饋玩家，提升軒轅劍品牌，為此我們愿意投入很多資源。至于劣勢，可以說是單機運營經(jīng)驗上的欠缺，但這只是從公司的履歷上來說，其實現(xiàn)在為運營《軒轅劍6》所組建的團隊都是在單機游戲圈內(nèi)非常資深的精英，我相信他們的工作最終會讓廣大玩家滿意。

　　6 暢游在單機游戲的反盜版防破解上有什么準(zhǔn)備?

　　暢游選擇進入單機游戲圈也肯定是有備而來，我們會引進業(yè)界最新的技術(shù)，保障正版玩家的權(quán)益。同時暢游過去在反外掛、防盜號上的各種投入一直都在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的，其實防盜版反破解對于網(wǎng)游公司是有技術(shù)優(yōu)勢的。暢游同時還有非常雄厚的網(wǎng)絡(luò)資源和非常優(yōu)質(zhì)的地面推廣團隊，這些都可以保證玩家屆時可以通過各種方式輕松獲得我們的正版客戶端，保證不會讓玩家面對斷貨、買不到游戲的困擾。

　　圖5 暢游制作的《軒轅劍6》官網(wǎng)已感動了不少玩家

　　7 暢游作為網(wǎng)游公司在推廣網(wǎng)絡(luò)客戶端時應(yīng)該問題不大，廣大單機游戲玩家十分關(guān)心在游戲?qū)嶓w版和周邊上暢游會如何對待?

　　其實暢游一直有制作游戲周邊，推行實體版的傳統(tǒng)，在這背后是一個有著多年經(jīng)驗且十分優(yōu)秀的團隊。以暢游的傳統(tǒng)，制作游戲周邊就是為了回饋玩家，暢游也從來沒有期望通過販賣游戲周邊來獲利。我知道單機游戲的玩家要求更高，暢游會積極聽取各方玩家的反饋和意見，無論是實體版客戶端還是周邊都會做到最好。暢游的原則是一切全部為了軒轅劍的口碑和品質(zhì)服務(wù)，絕不會為了賣周邊而賣周邊。

　　圖6 《軒轅劍6》首個珍藏版畫軸周邊

　　8 作為一家網(wǎng)游公司，暢游對單機游戲《軒轅劍6》的銷量怎樣一個預(yù)期?

　　《軒轅劍6》是暢游進軍單機游戲圈的第一款游戲，也是暢游想要回饋廣大玩家的作品。暢游代理《軒轅劍6》不是為了掙錢，我們十分渴望把軒轅劍的品牌最好，在銷量上最終能和暗黑這樣的作品比肩，將軒轅劍這個有22年歷史的作品打造成為真正的國民經(jīng)典。單機銷量的飛躍能對暢游來說，最大的意義上就是讓越來越多的玩家玩到更好更多的單機游戲，真正復(fù)興單機游戲市場，而暢游愿意作為這個市場中的開拓者。