社區(qū)團(tuán)購(gòu)迎來(lái)第二次縮圈,大千超市能否打入決賽

  社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商版塊在經(jīng)過(guò)了2018年的融資熱潮之后,其規(guī)模一路高速拓展,如今到了2019年,社區(qū)團(tuán)購(gòu)即將進(jìn)入下一個(gè)階段,90%的企業(yè)將會(huì)被市場(chǎng)淘汰,剩下的 10%在下一輪的激烈競(jìng)爭(zhēng)中搶奪成為萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)的下一個(gè)拼多多的機(jī)會(huì)。

  社群團(tuán)購(gòu)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的野蠻生長(zhǎng),整體的窗口期已經(jīng)結(jié)束,如今社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式當(dāng)中各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)都不是很明顯,因?yàn)閺哪Ｊ缴蟻?lái)看都大同小異,而差別就聚集在規(guī)模和實(shí)力。據(jù)招商證券的一篇名為《流量補(bǔ)丁or業(yè)態(tài)重構(gòu)?》的社區(qū)拼團(tuán)報(bào)告顯示,截至2018年底,已經(jīng)有社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)目前月GMV已近億元,用戶規(guī)模100萬(wàn)以上。而在下一步走馬圈地的快速競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)上,能進(jìn)入決賽圈的必然是能夠把控毛利,并且具有“彎腰撿鋼镚”的毅力與決心的平臺(tái)。

  社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展的第二階段

  社區(qū)團(tuán)購(gòu)的第一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)階段是看誰(shuí)能寫出更加美麗的計(jì)劃書,在資本寒冬里獲得投資人的青睞。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展的第二階段,就變成了流量、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈等方面的核心實(shí)力層面,通俗意義上講第一階段是看誰(shuí)把菜做的更好看,而第二階段就得看誰(shuí)的菜做的色香味俱全。

  大千超市雖然是進(jìn)入這個(gè)賽道較晚的選手,但是從其拓展的速度和規(guī)模來(lái)看,卻遠(yuǎn)超其他平臺(tái),短短數(shù)月,大千超市的市場(chǎng)已經(jīng)遍布了全國(guó)數(shù)百座大小城市,上至一線核心城市,下至四五線乃至縣級(jí)市場(chǎng),都迅速完成覆蓋。大千超市在第二階段的發(fā)展計(jì)劃走的也是穩(wěn)扎穩(wěn)打的路線:

  1、完善供應(yīng)鏈,鞏固平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力,為決賽的拉鋸戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。

  2、豐富平臺(tái)sku,提升用戶體驗(yàn)。

  3、加速布局下沉市場(chǎng),搶奪新互聯(lián)網(wǎng)流量。

  第二階段后拉鋸戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)核心

  很多從業(yè)人員將社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式比喻成是一個(gè)“撿鋼镚兒”的行業(yè),因?yàn)橹鞔虻蛢r(jià)拼團(tuán),并且是生鮮、日用這類原本貨單價(jià)本就非常低的商品。所以對(duì)于眾多跟風(fēng)入局的社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō),誰(shuí)能在前期燒錢的同時(shí)還能將成本管控好,那么誰(shuí)就能在后期發(fā)展的越發(fā)順利。

  雖然社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一個(gè)入場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)效較短的大型風(fēng)口,但是市場(chǎng)越大,競(jìng)爭(zhēng)也就越激烈,被淘汰的幾率也就越高,所以在前期越是不能操之過(guò)急。大千超市在進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道時(shí)展現(xiàn)出了足夠的耐心與決心。首先,大千超市在所屬的大千生活平臺(tái)提前布局的1000多家運(yùn)營(yíng)中心的基礎(chǔ)上得以快速發(fā)展,先建立基本框架、然后進(jìn)行系統(tǒng)迭代、提升業(yè)務(wù)密度;與本地的供應(yīng)鏈合作,減少經(jīng)銷商環(huán)節(jié),用團(tuán)長(zhǎng)管理社群,用戶參與拼團(tuán)搶購(gòu)的方式幫助商家低成本引流,進(jìn)而提升平臺(tái)和商家的毛利;在相對(duì)穩(wěn)定之后,大千超市從供應(yīng)鏈的拓展再次增強(qiáng)自身實(shí)力,下沉市場(chǎng)的緊鑼密鼓布局表明著按部就班的步調(diào)中隱藏的沖勁。

  社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展速度過(guò)快,所謂物極必反,那些只想蹭風(fēng)口,照搬模式但是不考慮成本的平臺(tái)在錢花完以后必然會(huì)難以為繼,而相對(duì)保守穩(wěn)健的平臺(tái)通過(guò)產(chǎn)品把控與市場(chǎng)拓展反而會(huì)獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展機(jī)會(huì)。