三七互娛正式進入日本游戲市場，牽手潮牌XLARGE開展跨界合作

在剛剛落幕的ChinaJoy上，三七互娛高級品牌總監(jiān)葉國營與日本潮牌XLARGE®海外市場部代表小木啓充在三七互娛的舞臺上共同亮相，并向現場過萬名的觀眾展示了雙方合作推出的聯(lián)名款T恤。在模特走秀后，現場多位幸運玩家免費獲得了三七互娛送出的首批聯(lián)名款T恤。

小木啓充（左）與葉國營（右）共同出席聯(lián)名款發(fā)布會

XLARGE®是美國潮牌的鼻祖，也是美國、日本年輕群體最喜愛的潮牌之一，曾與阿迪達斯、彪馬等國際知名品牌推出聯(lián)名款。據悉，此次與三七互娛的聯(lián)名款是XLARGE®在國內和文創(chuàng)公司的首次合作，未來有望在日本本土發(fā)售。此舉無疑能擴大三七互娛在日本玩家中的品牌知名度，同時吹響其進軍日本市場的“集結號”。

有最優(yōu)質的玩家，也是最難啃的骨頭 日本市場，一直以玩家的高APRU值和高忠誠度著稱。根據Newzoo的數據，日本玩家在游戲中的平均消費金額是北美玩家的1.5倍，比歐洲玩家高2.5倍。而《怪物彈珠》、《智龍迷城》等游戲上線多年仍長期占據暢銷榜高位，則足以證明日本玩家的忠誠度。

但與此同時，日本也是全球“最難啃”的市場之一，玩家對于本土游戲有著幾乎狂熱的癡迷。據App Annie對日本App Store以及Google Play暢銷榜統(tǒng)計，本土廠商的游戲占據超過80%市場份額。除了任天堂、索尼、科樂美等老牌游戲廠商紛紛涉足手游以外，mixi、 GungHo等新貴也手持皇牌，伺機而動。

擁有最優(yōu)質的玩家，卻同時是最難啃的“骨頭”，日本市場也令不少中國游戲廠商望而卻步。

迎難而上，跨界合作吹響“東進”集結號

但三七互娛卻選擇了迎難而上。

7月初，由三七互娛旗下37GAMES發(fā)行的《レジェンドオブリング》（《永恒紀元》日本版）正式登陸日本市場。這也意味著三七互娛終于“揮師東進”，進入這一全球第三大的游戲市場。

選擇《永恒紀元》作為打開日本市場的鑰匙，也是三七互娛深思熟慮后的結果。在國內市場，《永恒紀元》累計流水突破46億元，累積用戶超過7000萬；而其在臺港澳、東南亞、韓國、歐美等地區(qū)也多次問鼎暢銷榜，成為了中國出海游戲中的標桿。

產品自身的品質固然重要，但是如何打破日本玩家對于海外游戲天生的“抗拒”，也成為了非日本本土游戲廠商們所面臨的難題。與國內市場不同的是，營銷推廣仍舊是日本玩家獲取游戲信息的重要途徑。

有鑒于此，三七互娛選擇與日本本土潮牌XLARGE® 進行跨界合作，也是希望能在日本的年輕玩家群體中擴大自身品牌和旗下游戲的知名度。

三七互娛緣何牽手XLARGE® ？

 作為全球領先的游戲運營商、研發(fā)商，三七互娛以“傳承中華文化精髓”為理念，積極推動國產游戲的全球化發(fā)展。而“玩心創(chuàng)造世界”這一品牌slogan背后，更是折射出三七互娛對于創(chuàng)造力的孜孜追求。

ChinaJoy期間，模特身穿XLARGE®潮T在三七互娛舞臺上走秀

雖然身為日本潮牌，但XLARGE®誕生于美國，并融合了MUSIC、ART、SKATEBOARDING 等多種美國流行文化元素，是美國90年代說唱文化的杰出代表，致力打造休閑，也是潮流的設計風格。至今，仍被眾多美國說唱歌手，滑板愛好者所追捧?！白杂?、創(chuàng)造”也成為了XLARGE®的標簽。

此外，XLARGE®的主要受眾是街頭文化愛好者。據調查，在日本本土，購買此品牌的消費者大多為28歲以下人群，這與移動游戲玩家的主力基本重疊。除了XLARGE®在日本極高的知名度以外，在品牌理念和受眾群體上的高度契合，無疑也是雙方牽手的基礎和保證。

揮師日本市場，彰顯死磕海外的決心

2018年可謂是三七互娛海外業(yè)務的豐收年，自研產品《大天使之劍H5》在臺灣市場從一眾重度MMO產品中脫穎而出，坐上了暢銷榜冠軍的寶座。

其發(fā)行的武俠題材手游《昆侖墟》更是在眾多西方魔幻、車槍球游戲與日式二次元產品中突圍，打入韓國iOS暢銷榜前十，創(chuàng)下了近年國產武俠游戲在韓國的新高度。此外，《青云訣》、《楚留香》等游戲均在海外各市場中獲得了不俗的成績。

在全球各地捷報頻傳的情況下，“難啃”的日本市場自然也成為了三七互娛出海的下一個目標。而能否做好日本市場，往往也是判斷一家游戲企業(yè)出海能力高低的試金石。在積累了充分的經驗，摸索出一套成熟的打法以后，三七互娛敢于“揮師”日本，也更彰顯其死磕海外市場的決心和信心。