探索藍港互動旗下藍港影業(yè)“高轉化率”之謎：成立2年，竟加持奇幻愛情劇和影漫游聯(lián)動雙利器？

  年輕卻極富轉化率，是藍港影業(yè)留給《首席娛樂官》的直觀印象。

  在資本青睞、互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展、專業(yè)人才匯集的現(xiàn)狀下，網(wǎng)劇的制作流程走向正規(guī)，產品趨向精品創(chuàng)作，編導人才的進入門檻逐漸降低。

  一方面，85后新銳導演王偉、田里用“神劇”《白夜追兇》《河神》證明了才華與年齡無關;另一方面，劇本打磨4年、拍攝花費333天、播放量超60億的《軍師聯(lián)盟》則推翻了“網(wǎng)劇“≠大劇”的固有思維。

  在這樣的環(huán)境下，年輕公司躲過了網(wǎng)劇的草創(chuàng)期，也趕上了最嚴峻的競爭態(tài)勢。雄厚的資本和豐富的資源是入局的前提，如何明確自身定位、規(guī)劃清晰的發(fā)展路線，穩(wěn)步成長起來，成為新生代互聯(lián)網(wǎng)影視公司深思熟慮的問題。

  國內首推“漫穿劇”概念

  精準對接95、00后觀劇理念

  就在《首席娛樂官》采訪藍港影業(yè)CEO嚴雨松的前兩天，由其制作出品的國內首部漫穿劇《來到你的世界》剛剛在騰訊視頻上線，講述了過氣漫畫家何解穿越到自己創(chuàng)作的漫畫《水晶之戀》中，被漫畫世界的NPC告知必須拯救自己筆下萬年惡毒女配鹿梓星后才可以回到真實世界，于是開啟 “原著填坑之旅”的甜蜜爆笑故事。

  藍港影業(yè)CEO 嚴雨松

  “有預想到媒體的反應、粉絲的反應，他們會說這是山寨版的、低配版的《W-兩個世界》，我們覺得觀眾剛看到這個題材的時候，這種想法是正常的，因為這是國內第一部“漫穿”劇，對于彈幕中的某些聲音，嚴雨松認為這恰好也是團隊創(chuàng)作的初衷——該劇的定位就是“腦梗劇”，里面有很多過氣漫畫家設計的老梗、瑪麗蘇情節(jié)，希望觀眾邊看邊吐槽，最好看完還能有所思考。

  事實上，《來到你的世界》播出兩天便已破億，這兩部劇不僅內容毫無關聯(lián)，《來到你的世界》的創(chuàng)意甚至還先于《W-兩個世界》出現(xiàn)。2016年，藍港影業(yè)成立之初，嚴雨松和團隊就確定了要致力于打造年輕化有新鮮感的新網(wǎng)劇。嚴雨松將自己的想法告訴了新銳導演鄧科，兩人的制作理念一拍即合，隨后在同鄧科團隊的碰撞后，就有了我們現(xiàn)在看到的原創(chuàng)網(wǎng)劇《來到你的世界》。

  兩人的合作可以說是順水行舟，但整個制作過程確實磨難重重。

  首先遇到的問題，便是沒有滿意的演員?！捌鋵嵞信惶柖疾皇俏业氖走x?！痹谇耙徊孔髌贰段业墓饽昃嚯x》中，高顏值演員宋威龍、周雨彤、王以綸的加入讓嚴雨松認識到演員的外形對劇集是否受歡迎起著重要作用，而何解的扮演者林柏宏和鹿梓星的扮演者李浩菲都不是傳統(tǒng)意義上的帥哥美女。最終將他說服的是多次casting過程中對角色的重新認識：過氣漫畫家不會是光鮮亮麗的，所以他創(chuàng)作的漫畫世界中的男女主角一定是完美的，但惡毒女配則承擔著槽點，不會有很高的顏值。

  該劇導演王奕丁曾執(zhí)導《我女朋友的男朋友》，來自于鄧科的協(xié)作團隊。啟用青年導演意味著貼近95、00后的受眾，也面臨著挑戰(zhàn)。劇本創(chuàng)作之初，在策劃、編劇、制片團隊以及導演的共同努力下，很快打磨出了具有個性與特色的作品劇本，前3集的分集劇本一經溝通便受到了各個視頻平臺的青睞。

  然而，在劇本向拍攝轉換的過程之中，他們卻遇到了一些挑戰(zhàn)，呈現(xiàn)出的效果也沒有達到嚴雨松所預期的想象，所以最后又花費了很長的時間進行了后期剪輯梳理，最終導致交片時間推遲。

  作為一個腰部資源，《來到你的世界》在制作和營銷上的投入達總成本的70%-80%，不僅服裝、道具都采用定制，就連城堡、 鹿梓星家的兩層樓都是實景搭建。

  巧合的是，《來到你的世界》講述的是何解在漫畫世界的歷險，《我與你的光年距離》則是雪姬在一千年間的尋找，關于兩部劇中都描寫的“異世界”，嚴雨松直言：“我個人沒有這么少女心，但我對市場的判斷是非常精準的。”

  自成一派的新生代互聯(lián)網(wǎng)影視公司

  奇幻愛情劇和影漫游聯(lián)動兩手抓

  在2016網(wǎng)劇“爆發(fā)年”，不少互聯(lián)網(wǎng)公司開始邁入影視行業(yè)，游戲公司也不遑多讓，藍港影業(yè)也正是此時從游戲公司藍港互動生發(fā)出來。兩年來，這家公司整合IP資源并在原創(chuàng)內容發(fā)力，明確新生代互聯(lián)網(wǎng)影視公司的自身定位，向兩方面進行布局。

  其一，藍港影業(yè)將繼續(xù)精準探尋95、00后年輕女性市場的需求，以奇幻愛情、青春校園題材的腰部產品為主，如正在騰訊獨播的《來到你的世界》，5月底開機的《我與你的光年距離2》，正在劇本創(chuàng)作階段的《身為一個胖子》。

  其二，藍港影業(yè)將發(fā)揮在游戲研發(fā)上的優(yōu)勢，使游戲和影視作品能夠雙向賦能，如正在策劃的《鎮(zhèn)墓獸?天啟》《蒼穹之劍》《古樂風華錄》等古裝動作冒險IP。

  “我們的目標人群一定要定位精準，我們不一定要打造全民的，但一定要打造垂直細分領域?！痹诿總€月的IP推薦會上，除了文學策劃團隊和角色委員會對項目進行整體評估，95、00后是否更有興趣則是項目能否實現(xiàn)的關鍵。學美術、導演出身的嚴雨松在制作、審美和市場的敏感度上抓得非常精準。

  至于更傾向IP還是原創(chuàng)，嚴雨松則認為，有沒有IP并不重要，重要的是在轉換IP、原創(chuàng)的時候，有沒有創(chuàng)作一個好的故事。

  目前，藍港影業(yè)與天下霸唱、蔡駿合作的《鎮(zhèn)墓獸?天啟》劇本已經到了第三稿，主創(chuàng)團隊基本集齊，預計春節(jié)檔開機。而兩年前就已公布的經典仙俠MMORPG改編劇《蒼穹之劍》原本去年6月份開機，但由于游戲元素過多、劇本偏男性向，又在外部吸納新的編劇正在重調劇本。

  當下影視公司與播出平臺的合作主要有三種方式：第一，影視公司主投主控，將版權出售給平臺方;第二，平臺在劇本開發(fā)階段就已介入項目，劇集便打上自制劇、定制劇的標簽;第三，也是定制劇實現(xiàn)的方式之一，平臺提前采購版權，與影視公司聯(lián)合投資制作。藍港影業(yè)選擇將項目的把控權掌握在自己手中，大部分劇集都采用主投主控的方式，已播出的《我與你的光年距離》《來到你的世界》都是如此。

  謀定而后動是藍港影業(yè)的工作習慣，比如在劇本創(chuàng)意及大綱階段就花費了半年時間。但是在實現(xiàn)轉換度上，卻并不落后，嚴雨松也表示股東對于公司的高效運作非常滿意，“爭取每年播出兩個項目，2-3個項目準備開機?！?

  2018：蓄力年+發(fā)力年

  突破影漫游聯(lián)動的偽命題

  雖然依靠IP的泛娛樂布局已經成為了行業(yè)的共識，但影漫游聯(lián)動能為IP帶來多大增值，也是業(yè)內經常討論的話題。

  但最直觀呈現(xiàn)出來的是，一個知名游戲或一部知名漫畫進行影視化創(chuàng)作，利用IP粘性帶動影視作品的熱播，同時也是IP重新走入大眾視野的機會?！胺床浮蹦軒鞩P與影視作品的雙向賦能，這幾乎成為了行業(yè)對影漫游聯(lián)動的共識。

  然而，粘性是衡量一個IP 的重要指標，沒有花費長時間培養(yǎng)出來的粘性作品很難稱之為IP，以至于前兩年還在風口上的影漫游聯(lián)動到現(xiàn)在已經顯得有些“過時”了。

  嚴雨松甚至發(fā)出了“影漫游聯(lián)動是個偽命題”的觀點，“這三個領域中都是不同的專業(yè)人才，只是不管是漫畫起來還是游戲起來還是影視起來，某一個領域冒起來以后你的IP才會去轉換?！痹倏幢粯I(yè)內奉為經典案例的《古墓麗影》是從游戲走出的影視作品，《花千骨》是游戲借助影視作品的知名度和導流，即使時代不同、市場環(huán)境不同，“反哺”的規(guī)則始終不變。

  近兩年，國內游戲發(fā)生著急速變化，騰訊、網(wǎng)易掌握著最大的用戶群，卻在《王者榮耀》《陰陽師》《第五人格》等游戲研發(fā)后難出爆款，大部分游戲廠牌都處于瓶頸期，急于尋找突破，影漫游聯(lián)動是一個出口，卻并不是一個萬能公式。

  究竟哪種IP適合做影漫游聯(lián)動?如何把握同一IP在不同領域的轉化?轉化的過程中，影、漫、游哪個在前哪個在后?都是需要思考的難題。

  嚴雨松表示，影漫游聯(lián)動要相互促進，比如說游戲的世界觀、畫面，包括音效等各方面做到了極致，合作的影視劇也是一樣，要有好的世界觀、好的人設、好的劇作、好的演員去表現(xiàn)，這兩個既相對獨立，又可以相互結合，只有都做到極致，才能夠達到聯(lián)動的效果。至于互動的過程中是同時發(fā)力，還是一前一后，要根據(jù)市場來做。

  藍港影業(yè)要成為IPMaker的優(yōu)勢正在于此。藍港自身的游戲IP屬于MMORPG，而角色扮演、古代古裝、有故事背景的游戲最受95、00后觀眾寵愛，也最易實現(xiàn)影漫游聯(lián)動，由白一驄擔任總編劇的《蒼穹之劍》，天下霸唱及中國懸疑第一人蔡駿聯(lián)手打造的《鎮(zhèn)墓獸?天啟》，以及將啟動一線制作班底的古風動漫IP大作《古樂風華錄》，都具備影漫游聯(lián)動的可能性。另外，在內部融合上，藍港本身就是做游戲起家，有超過10年的行業(yè)資歷和研發(fā)經驗，能為影視業(yè)務提供所需養(yǎng)分。

  對于藍港影業(yè)來說，2018年既是蓄力年，也是發(fā)力年。經過兩年時間的磨合，團隊逐漸成熟，對市場的判斷更加精準。而在《來到你的世界》之后，藍港影業(yè)年底將播出的作品還有《我與你的光年距離2》，即將拍攝的作品包括《身為一個胖子》《鎮(zhèn)墓獸?天啟》《蒼穹之劍》和《古樂風華錄》，去年公布的16部劇集中的其他作品也在穩(wěn)步進行中。

  這些作品都將緊密圍繞藍港影業(yè)“F4”內容戰(zhàn)略，即fun趣味、fancy腦洞、fashion先鋒、famous影響力。但可能有人會問：優(yōu)質項目多是好事，但不怕資金鏈斷裂?

  嚴雨松說道，“雖然去年已經開始籌備獨立融資，但現(xiàn)在從集團投入和播出作品的收入來看，已經足夠去做新的項目，而且大多數(shù)項目在開拍前平臺就已經定制、資金到位。”如果有新的資金進來，嚴雨松希望投入在更大體量的IP制作上。

  但不管怎樣變化，嚴雨松對于作品穩(wěn)扎穩(wěn)打、持之以恒的態(tài)度將不會改變。

  這家成立僅兩年的公司，正以可以預見的速度全力奔跑，前路漫漫，未來可期。