2018斗魚直播節(jié)：引領(lǐng)直播行業(yè)線下突圍戰(zhàn)

4月29日至5月1日，首屆國際武漢斗魚直播節(jié)暨斗魚嘉年華在武漢開幕，創(chuàng)造了繼“魚樂盛典”之后今年直播界的又一盛事。三天內(nèi)，超過1000名主播、200余家廠商參與、52.18萬現(xiàn)場觀眾、2.3億人次的線上觀看形成了一股游戲、直播、網(wǎng)紅和商業(yè)的狂歡，在今年的直播節(jié)暫時告一段落之后我們不禁回頭思索：為什么斗魚能做得了線下直播節(jié)？為什么斗魚可以成功地做直播節(jié)？為什么其他直播平臺做不了直播節(jié)？斗魚在直播節(jié)背后做了哪些努力？

3天52.18萬觀眾2.3億觀看，斗魚與用戶的相互選擇

這是一場爭奪直播流量的線下團(tuán)戰(zhàn)！

4月29日至5月1日三天中，首屆斗魚直播節(jié)單日入園游客就突破了15萬人！據(jù)統(tǒng)計，對比2017年China Joy 前三天30萬總的觀眾數(shù)，單論流量規(guī)模來看，斗魚已經(jīng)擁有了超越國內(nèi)大多數(shù)線下活動的觀眾基礎(chǔ)，商業(yè)元素可能會成為斗魚下個發(fā)力的方向。

從去年的“斗魚嘉年華”到今年的“國際武漢斗魚直播節(jié)”，斗魚線下活動升級的不僅僅是名稱。36萬人到今年的52.18萬人，3倍規(guī)模的擴(kuò)大，讓五一期間的漢江江灘成為中國直播時尚最大規(guī)模的線下狂歡節(jié)。阿冷、馮提莫、陳一發(fā)兒、女流66、周二珂、蕪湖大司馬、17shou等超過1000名主播和電競選手、二次元名人和海內(nèi)外明星在狂歡節(jié)上與粉絲見面，引爆媒體輿論的同時，也讓斗魚的自身粉絲得到了無與倫比的榮耀感，這讓斗魚的用戶體驗與其它平臺拉開了距離。

在多種形式的視頻娛樂形式崛起后，互聯(lián)網(wǎng)用戶的娛樂口味越來越挑剔，直播用戶在度過線上新鮮期后，平臺急需通過其他形式的刺激鞏固用戶存留。在了解用戶需求的同時，通過游樂、電競、游戲、明星、娛樂、科技、美食、二次元等不同的興趣部落，將不同愛好的流媒體用戶匯聚到了線下，斗魚用線下聚會這樣更多樣的身體感受迅速增加了用戶的平臺歸屬感。

斗魚直播創(chuàng)始人兼CEO陳少杰在開幕式上表示：“直播節(jié)為大家準(zhǔn)備了多元化的內(nèi)容，電子競技賽事、二次元、音樂及汽車為主的十大現(xiàn)場主題，只為每位來斗魚直播節(jié)的游客都能找到自己的興趣所在?！边@表示適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)二次元用戶的需求，斗魚的亞文化圈層正在迅速興起。

數(shù)據(jù)顯示，斗魚月活在去年11月已接近2億，日活超過3000萬；極光大數(shù)據(jù)《2018年2月直播app市場滲透率》顯示，斗魚直播最高為4.25%，其次是虎牙直播和YY，分別是3.61%和3.33%。無論就主播儲量還是觀眾規(guī)模，其他互聯(lián)網(wǎng)直播平臺都望塵莫及，這也是只有斗魚能辦好線下直播活動的重要原因。

易觀千帆3月APP月度TOP榜單

毫無疑問，斗魚已經(jīng)成為中國的直播行業(yè)的領(lǐng)先者和標(biāo)準(zhǔn)制定者，乃至成為超越Twich的巨型網(wǎng)絡(luò)流媒體聚合體，成為武漢打造互聯(lián)網(wǎng)“第四極”的先鋒。

健全營銷生態(tài)，商業(yè)簽約金額超80.9億元

這是一場全球知名品牌齊聚斗魚的“狂歡”。

打賞為核心的營收僵化模式一直是直播平臺想要突破的行業(yè)困局之一。在本次的斗魚直播節(jié)上，第一次匯聚了包括福特汽車、三七互娛、微軟、索尼、英特爾、卡西歐等大批國際知名互聯(lián)網(wǎng)公司和硬件廠商冠名、贊助和參展。這一點(diǎn)引起了整個行業(yè)的關(guān)注，意識到突圍不單要縱深，更需要橫向拓展。

湖北日報報道，本次斗魚直播節(jié)期間，國際武漢斗魚直播節(jié)文化產(chǎn)業(yè)招商洽談會在漢召開，吸引國內(nèi)外知名文化企業(yè)代表200余人參加。最終，19個文化產(chǎn)業(yè)項目簽約落地，涉及網(wǎng)絡(luò)直播、游戲、版權(quán)保護(hù)、商業(yè)綜合體、文化旅游、影視投資等領(lǐng)域，簽約金額80.9億元。

斗魚直播節(jié)已經(jīng)開拓出商業(yè)盛宴這一分會場，代表斗魚營銷生態(tài)的多樣性正在形成。

憑借流量優(yōu)勢打造數(shù)字營銷為斗魚突破了傳統(tǒng)直播平臺的收入桎梏，將主播核心與流量的商業(yè)附加價值最大化。使斗魚在自己的道路上探索出了適合的商業(yè)化道路，規(guī)避了以主播為核心收入的不穩(wěn)定局面，另辟蹊徑地化解了同行之間的“挖墻腳”式競爭帶來的經(jīng)營風(fēng)險。

目前從今年開始，斗魚的通過“魚樂盛典”引爆了互聯(lián)網(wǎng)直播熱潮的同時，開啟了主播星計劃，發(fā)掘、培養(yǎng)扶持和宣傳包裝新人主播。平臺在增加新秀造血能力的同時，避免了虎牙等平臺深陷發(fā)展困局，平臺造血能力欠缺的局面。

同時，斗魚已對十多家網(wǎng)絡(luò)直播、游戲等相關(guān)公司進(jìn)行了投資，武漢在光谷以斗魚直播為核心的“直播+”產(chǎn)業(yè)生態(tài)正在加速形成。憑借在網(wǎng)絡(luò)直播平臺、內(nèi)容生產(chǎn)、用戶基礎(chǔ)等方面的區(qū)域競爭優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)直播已經(jīng)成為推動武漢數(shù)字經(jīng)濟(jì)崛起的重要突破口之一。

“斗魚嘉年華”、“國際武漢斗魚直播節(jié)”，身處武漢的斗魚已經(jīng)從單純的直播平臺開始向周邊娛樂產(chǎn)業(yè)伸出探索的觸手。星光璀璨的“魚樂盛典”、線下狂歡型的“斗魚直播節(jié)”，使得斗魚的直播優(yōu)勢在線上線下得到了相互賦能。在激活了粉絲活力的同時，更多可行的商業(yè)活動正在支撐斗魚走出直播僵局向更高層面發(fā)展，打造良性閉環(huán)生態(tài)，以網(wǎng)絡(luò)直播助推武漢數(shù)字經(jīng)濟(jì)正在崛起。