三七互娛談IP：反哺能力將成打造超級IP的關(guān)鍵

  “泛娛樂”對娛樂產(chǎn)業(yè)升級的推動作用日益顯現(xiàn)。在以IP為核心的泛娛樂合作新模式下，游戲、動漫、影視等產(chǎn)業(yè)共同迎來了5000億的大市場。7月26日，主題為“娛樂升級——全民消費時代到來”的2017中國國際數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)大會(CDEC)在上海舉行，會上，IP再一次成為行業(yè)聚焦的熱點議題。

  一個源頭IP在不斷“再加工”的過程中究竟是在“變精”還是在“變味”?究竟是“我的”IP還是“我們的”IP?針對主辦方在大會IP板塊中拋磚引玉的論題，三七互娛集團副總裁黃小嫻發(fā)表演講，以IP改編的反哺邏輯與超級IP打造的方法論給出了深度解答。

  IP的內(nèi)容延伸性是打造超級IP的基礎

  “三七互娛不會過分追求一時興起的現(xiàn)象IP，獲取的都是經(jīng)典IP?！秉S小嫻指出，源頭IP的選取，將成為打造超級IP的基礎。

  2017年三七互娛已上線或即將上線的游戲產(chǎn)品陣容中，就出現(xiàn)了多款經(jīng)典IP的身影：《擇天記》《航海王》《楚喬傳》等。

  《擇天記》小說于2014年開始連載，其改編電視劇斬獲2017年上半年收視率最高成績，并且也是迄今為止非暑期檔收視率排名第一的周播劇;今年是《航海王》連載20周年，單行本漫畫累計數(shù)據(jù)為超4.1億冊，漫畫改編的劇場版大電影引進國內(nèi)，上映10天票房旋即破億;《楚喬傳》電視劇根據(jù)2011年出版的小說《11處特工皇妃》改編，該劇創(chuàng)下《花千骨》之后22個月全網(wǎng)收視情況最高的周播劇紀錄。

  自確立泛娛樂化戰(zhàn)略之初，三七互娛就將IP布局的觸角滲透至涵蓋游戲、動漫、影視、小說等全文娛領域，從《傳奇》《奇跡MU》等游戲IP，到《擇天記》《楚喬傳》等影視IP，動漫、小說領域也獲得了《航海王》《傲世九重天》的游戲改編權(quán)。除了影響力足夠深遠之外，還要具備橫跨多領域延伸的可能性，這也是三七互娛選擇IP的一個標準。

  “好的IP，好的故事，應該能延展出宏大的世界觀，每個角色都有鮮活的特性，在用這個IP去改編時，才能有更多的內(nèi)容去進行無限的拓展。所以說，選擇在內(nèi)容上能無限延伸的IP，是造一個超級IP的基礎?！秉S小嫻說道。

  反哺效應助力經(jīng)典IP重喚新生

  然而一個不爭的事實是：再經(jīng)典的IP，如果長時間游離于主流視野之外，難免被塵封在眾人的回憶里。但IP的生命力也是可以無限延續(xù)的。

  明清時期被時人奉為經(jīng)典的小說不下百部，但流傳至今知名度最高的卻只有“四大名著”，其中以《三國演義》與《西游記》最膾炙人口，而這兩大IP恰恰是現(xiàn)今影視、游戲、動漫改編的?？汀Ｍㄟ^改編，經(jīng)典IP得以在代際更替的受眾群體中傳承，知名度得到了反哺。

  在文娛行業(yè)內(nèi)，泛娛樂改編與聯(lián)動對IP影響力的反哺效應正逐漸成為共識。優(yōu)質(zhì)的改編不僅能讓老IP“重返十八歲”，甚至能將IP影響力帶上新高度。提及改編產(chǎn)品對原作IP的反哺案例，三七互娛旗下《大天使之劍》就是一個范本。

  “2014年的時候，我們發(fā)了一款改編自韓國網(wǎng)禪公司經(jīng)典端游IP《奇跡MU》的頁游《大天使之劍》，不謙虛地說，是頁游精品化的里程碑作品。”黃小嫻透露，剛于上個月就已達成上線三周年的《大天使之劍》依然有著穩(wěn)定的高流水表現(xiàn)，版權(quán)方網(wǎng)禪公司對游戲的研發(fā)發(fā)行效果很滿意，《奇跡MU》IP的三端游戲改編權(quán)也將陸續(xù)引入三七互娛。

  “我們做好一款游戲，必然是為原IP帶去增量，而不是去吃量。泛娛樂的大蛋糕很大，改編方與版權(quán)方各自的市場不是此消彼長的沖突型，而是可以通過多種形式合作共贏的?！?

  “泛娛樂時代，超級IP是多方共同打造的成果。”黃小嫻總結(jié)道。

  超級IP是多方培植的結(jié)晶

  黃小嫻的演講道出了超級IP打造方法論，同時也回答了本次CDEC大會IP板塊的論題——優(yōu)秀的改編會讓IP不斷“加精”;IP可以是“我的”，但超級IP還得是“我們的”，是源頭IP持有方與授權(quán)鏈下游的改編方共同培植的結(jié)晶。

  超級IP的打造離不開源頭版權(quán)方對IP的孵化，然而改編方對IP的反哺，也是引爆IP影響力與商業(yè)價值的關(guān)鍵。優(yōu)質(zhì)的改編不僅是對源頭IP在時間維度的傳承，更是空間維度上的一種開拓。

  三七互娛在IP影響力上的開拓能力得到了許多版權(quán)方的認可，其中不乏行業(yè)知名的國外企業(yè)。

  除了《奇跡MU》之外，三七互娛還拿下了韓國NCsoft公司網(wǎng)游《天堂2》的頁游改編權(quán)?！癐P版權(quán)方對IP都是很看重的，一個IP的養(yǎng)成需要很多時間和精力，一個好的IP，更是不容易。所以版權(quán)方也擔心授權(quán)出去的IP會被破壞?！秉S小嫻表示，“三七互娛始終覺得要想做好產(chǎn)品，必須將IP做大。不僅是傳承，更應該是開拓，使IP的影響力進一步擴大?！?

  《天堂2》于去年末被韓國網(wǎng)石公司改編為手游《天堂2：革命》，公測僅一周就牢牢鎖定在各大應用市場冠軍位置，18天收入一億美元。手游的成功令《天堂2》這一老IP得到了更多新老玩家的關(guān)注，也為三七互娛首款自研3D頁游《天堂2》的發(fā)行打好了粉絲基礎。

  韓國廠商的信賴是一個側(cè)面，而全球游戲行業(yè)內(nèi)以嚴謹知名的日本游戲企業(yè)，也同樣對三七互娛的IP改編能力抱以肯定的態(tài)度。說起2015年三七互娛拿下《航海王》改編權(quán)的時候，黃小嫻依然印象深刻：“拿到這個IP十分艱難，因為你不僅要和國內(nèi)的廠商競爭，更要獲得《航海王》版權(quán)方東映的信任。我們做方案，我們做demo，在前期的競標中我們就抓緊每個細節(jié)?！?

  然而黃小嫻在演講中也提到，中國文化IP開拓之路仍然有所欠缺。特別是在文化出海領域，往往在中國大陸市場表現(xiàn)不錯的產(chǎn)品，發(fā)行海外卻表現(xiàn)一般，這是全行業(yè)共同面臨的課題。

  三七互娛在海外游戲發(fā)行領域早有布局，從2012年起就將“全球化”提上企業(yè)戰(zhàn)略高度。2017年，三七互娛的海外發(fā)行取得又一突破性的進展，旗下自研手游《永恒紀元》打入全球多個重點業(yè)務地區(qū)AppStore暢銷榜TOP10，并且在韓國市場穩(wěn)居TOP10之內(nèi)，最高躋身TOP3，是今年上半年出海韓國的國產(chǎn)手游中表現(xiàn)最出色的一款。

  《永恒紀元》不僅是海外手游發(fā)行生態(tài)的探路者，更大意義上是三七互娛實現(xiàn)文化IP出海的一款開路之作。

  “只有將中國特色的文化印記在推廣至全球，才是真正的出海，為此我們需要打造出一個具有全球影響力的IP?！秉S小嫻表示，三七互娛一直在尋找海外的優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容公司進行合作，希望共同打造出全球范圍內(nèi)具有影響力的中國游戲產(chǎn)品。