上線一周年，《永恒紀(jì)元》為何仍像火爆的“新游戲”？

  一款手游上線一年意味著什么?

  在大部分講求“短、頻、快”的手機(jī)游戲樣本中，隨著時間的推移，用戶規(guī)模的坍縮和流水?dāng)?shù)據(jù)的驟降在所難免，同時這也意味著暢銷榜上的高排位從此一去不復(fù)返。

  但對于剛滿一周歲的《永恒紀(jì)元》來說，從去年7月1日首服開啟3小時的百萬收入，再到一周歲的超26億國內(nèi)流水，這款游戲似乎早已打破了時間的桎梏，至今仍保持著隨時準(zhǔn)備再爆發(fā)的勢頭，就像一款剛上線的新游戲。

  “精細(xì)化+定制化”發(fā)行策略，反復(fù)拉動流水暴漲

  2016上半年，市面上“頁轉(zhuǎn)手”產(chǎn)品陸續(xù)涌現(xiàn)，但都沒能在手游市場中實現(xiàn)月流水超5000萬的爆發(fā)式營收。所以當(dāng)《永恒紀(jì)元》上線3小時斬獲百萬流水時，行業(yè)的聚光燈立刻照射到這款產(chǎn)品和它的發(fā)行方——37手游身上。

  作為三七互娛旗下的手游發(fā)行平臺，37手游在發(fā)行市場多年的鏖戰(zhàn)中以一整套精細(xì)化流量采買打法建立起自己的發(fā)行壁壘。而在《永恒紀(jì)元》身上，這套被37手游總裁徐志高稱之為“流量經(jīng)營”的策略再次通過了市場檢驗，只是這次收獲的市場反響超出了所有人的預(yù)期。

  “流量經(jīng)營不等于廣告采買”徐志高表示，在《永恒紀(jì)元》的流量經(jīng)營上，37手游建立了詳盡的機(jī)制，從游戲包體、手機(jī)適配、圖標(biāo)設(shè)計和點擊下載等，各個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化和流失都有細(xì)致的分析。

  除了在流量上的獨門經(jīng)營策略，37手游作為“運營型”發(fā)行團(tuán)隊，針對不同游戲也會采取定制化的運營模式以優(yōu)化發(fā)行效果。對于ARPG而言，定期的大型運營活動不僅能夠充分調(diào)動玩家活躍度，更能吸引玩家集中消費，《永恒紀(jì)元》中每月一次的“精靈盛典”就是范例。

  “精靈盛典”一經(jīng)面世，《永恒紀(jì)元》的充值流水就開始了階梯式的暴漲：2016年8月22日，單日流水破2000萬;2016年9月29日，單日流水破3700萬;2016年10月24日，單日流水破4200萬。到2017年4月25日，“精靈盛典”將這款游戲的單日流水紀(jì)錄刷新至6500萬。

  “精細(xì)采量+定制化運營”雙管齊下，《永恒紀(jì)元》的流水?dāng)?shù)據(jù)也急速沖高，開服3小時破百萬、13天破3000萬、首月9000萬、58天破2億，這些數(shù)據(jù)每一個都足以在“頁轉(zhuǎn)手”同類產(chǎn)品中立為標(biāo)桿。

  然而在37手游眼中，《永恒紀(jì)元》的流水佳績既是發(fā)行的成功，也是產(chǎn)品的成功?！爱a(chǎn)品始終是發(fā)行的基礎(chǔ)，沒有一個好的產(chǎn)品，什么發(fā)行模式都是不穩(wěn)的?！毙熘靖弑硎?。

  作為一款以頁游思維開發(fā)的產(chǎn)品，《永恒紀(jì)元》繼承了頁游基因中高度成熟的數(shù)值系統(tǒng)、玩法系統(tǒng)，而高度完善的社交系統(tǒng)也為其后續(xù)在手游市場中的再發(fā)力埋下了伏筆。

  聚焦社交系統(tǒng)研發(fā)，顛覆行業(yè)產(chǎn)品周期

  這是《永恒紀(jì)元》官方論壇、百度貼吧等玩家社區(qū)喧鬧的日常：老玩家樂此不疲地曬攻略秀操作，新手求“帶飛”的聲音此起彼伏;與此同時，求購“高玩”賬號的需求也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了出讓賬號的數(shù)量。

  事實上，游戲內(nèi)置的社交系統(tǒng)也是《永恒紀(jì)元》玩家最頻繁使用的功能之一。在陳夏璘看來，長線的高日活、高留存表現(xiàn)對于這款游戲來說是水到渠成的必然，因為極光網(wǎng)絡(luò)在這款游戲的社交系統(tǒng)上所花的心血絲毫不亞于對核心玩法系統(tǒng)的打磨。

  極光網(wǎng)絡(luò)是三七互娛旗下金牌自研團(tuán)隊。陳夏璘任職游戲制作人期間，極光網(wǎng)絡(luò)連續(xù)三年推出了《大天使之劍》《傳奇霸業(yè)》《永恒紀(jì)元》三款長周期創(chuàng)收爆品。前兩款上線均超兩年，目前都保持著8位數(shù)月流水。

  優(yōu)秀的畫面和音效、拔群的核心玩法、穩(wěn)定的版本更新……面對這三款長線高收入作品，陳夏璘總結(jié)出許多特點，而其中最大的共通點就在于社交。

  “好游戲需要強(qiáng)‘游戲性’作為支撐，但好游戲要有長久的生命周期，還得靠完善的社交體系?！标愊沫U分享道。自公測以來，《永恒紀(jì)元》推出的社交玩法在ARPG同類產(chǎn)品中一直頗具一格，比如具有病毒傳播屬性的“鷹眼挑戰(zhàn)”以及由全區(qū)玩家共同決定標(biāo)準(zhǔn)答案的“全民真心話”。這些獨創(chuàng)的社交系統(tǒng)既靠獨特的創(chuàng)意取勝，又不斷提升著社交系統(tǒng)的完整性。

  左手本地化、右手立體營銷，海外市場多點開花

  重視社交、互動PK的頁游基因不僅讓《永恒紀(jì)元》在手游市場所向披靡，也讓其在發(fā)行國外的過程中，表現(xiàn)出了“頁轉(zhuǎn)手”產(chǎn)品特有的先天優(yōu)勢，不僅沖破了時間的桎梏，在空間的維度上也將戰(zhàn)線延長至四海八荒。

  以新加坡、馬來西亞等東南亞重點業(yè)務(wù)地區(qū)為例，當(dāng)?shù)赝婕曳浅ＵJ(rèn)可中國頁游的強(qiáng)“PK”屬性，享受人與人戰(zhàn)斗的互動爽快感?！队篮慵o(jì)元》出海后，很快就在這些地區(qū)的iOS暢銷榜實現(xiàn)登頂。

  成功出海的背后，《永恒紀(jì)元》凝聚了三七互娛在出海發(fā)行領(lǐng)域多年的資源與理論積累。自2012年起，三七互娛就制定了全球化發(fā)展戰(zhàn)略，從繁體市場出征，經(jīng)由東南亞向日韓市場進(jìn)軍，劍指歐美市場。在此過程中，三七互娛也建立了一套出海發(fā)行打法——立體營銷+本地化。

  立體營銷方面，除了打通Facebook和Google兩大海外廣告投放平臺之外，三七互娛還基于地區(qū)市場媒體傳播特點針對性地覆蓋更多本地營銷曝光渠道;而在確保游戲新用戶流入的基礎(chǔ)上，本地化則是進(jìn)一步降低玩家流失的利器。

  “不同市場的游戲?qū)徝栏鳟?，港臺玩家青睞炫酷的素材，東南亞喜歡鮮艷的色彩，歐美人則喜歡簡約大氣?！比呋屎Ｍ獍l(fā)行負(fù)責(zé)人彭美表示，除了營銷素材的差異化，本地化工作還可以從版本規(guī)劃、節(jié)日活動策劃以及社區(qū)管理方面入手。

  憑借細(xì)致的本地化與全方位的立體營銷，《永恒紀(jì)元》甚至在國外成熟手游市場也留下了濃墨重彩的一筆，比如在韓國市場成功躋身iOS暢銷榜TOP3，長期穩(wěn)居前10名，該成績在上半年同期出海韓國的國產(chǎn)游戲中首屈一指。

  《永恒紀(jì)元》融匯了三七互娛在頁游、手游產(chǎn)品層面的研發(fā)技術(shù)積淀，同時也汲取了三七互娛在國內(nèi)外手游發(fā)行市場的資源優(yōu)勢和經(jīng)驗優(yōu)勢。憑借研發(fā)、發(fā)行運營和出?！叭{馬車”的協(xié)同驅(qū)動，《永恒紀(jì)元》逐漸顯現(xiàn)出“長跑型”體質(zhì)，上線10個月全球總流水超21億，一周年的今天數(shù)據(jù)再度刷新，單國內(nèi)流水就已超26億。

  或許是巧合，《永恒紀(jì)元》從游戲名稱上就有一種向斗轉(zhuǎn)星移宣戰(zhàn)的意味。在手游產(chǎn)品生命周期普遍只有寥寥數(shù)月，更有甚者“一個月河?xùn)|、一個月河西”的今天，《永恒紀(jì)元》的“長壽”案例背后的一系列手游研發(fā)、發(fā)行和出海套路，確實值得行業(yè)推敲。