如何讓每個(gè)IP都成為贏家?【智匯零接觸·點(diǎn)亮IP】主題沙龍嘉賓干貨實(shí)錄!

  5月25日，由游戲智庫——游聯(lián)社主辦，品源文華協(xié)辦的“智匯零接觸·點(diǎn)亮IP”主題沙龍?jiān)谏钲谕隄M落幕。這是智匯零接觸主題沙龍第二次落地深圳，本屆沙龍圍繞業(yè)界一直心系的IP選擇、IP經(jīng)營等問題全方位展開。

  沙龍上，來自游族網(wǎng)絡(luò)、品源文華、晨之科、完美世界影視的四位嘉賓字字珠璣，演講精彩獨(dú)到。他們各自就時(shí)下普遍關(guān)注的IP概念，從選擇的基礎(chǔ)、面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以及運(yùn)營的方法和經(jīng)驗(yàn)等多個(gè)角度，進(jìn)行了全方位的講解。其中不乏辛辣觀點(diǎn)，使人受益匪淺，引發(fā)了與會賓客進(jìn)行深度探討的好奇心。

(游戲智庫CEO江南 主持會議)

  【后IP時(shí)代：精細(xì)化運(yùn)營與潛行】

  趙于莉——游族網(wǎng)絡(luò)副總裁

  與參加沙龍的大部分嘉賓不同，游族副總裁趙于莉過往主要負(fù)責(zé)海外游戲市場，這也讓她習(xí)慣從更全面的角度來理解與運(yùn)作IP。

  演講之初，趙于莉女士就表示，隨著IP產(chǎn)業(yè)的逐步發(fā)達(dá)，IP這一資源在產(chǎn)業(yè)里已經(jīng)度過了信息不對稱的時(shí)期，并且IP數(shù)量與IP概念也逐步增多。然而自IP這一詞匯興起之后，真正能夠?qū)P做成功的案例屈指可數(shù)。

  趙于莉女士在本次沙龍上帶來了《后IP時(shí)代的精細(xì)化運(yùn)營和潛行》這一話題，旨在同與會嘉賓分享導(dǎo)致IP失敗與成功的一些要素。

  隨著人口紅利消失、優(yōu)質(zhì)IP資源減少、同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫等現(xiàn)象的出現(xiàn)，用戶對IP的態(tài)度已經(jīng)開始走向理性，迫使廠商走上深度與長線挖掘IP價(jià)值的良性道路。而IP，不一定是一段故事，也可以是一個(gè)深入人心的經(jīng)典形象。

  在后IP時(shí)代研發(fā)IP產(chǎn)品，其目標(biāo)群體應(yīng)是對這一IP高度認(rèn)同的粉絲。IP是架構(gòu)在廠商與粉絲之間的通道，廠商通過這一通道提供給粉絲新的內(nèi)容，而這些內(nèi)容又是圍繞著這個(gè)老IP產(chǎn)生的。這就是題目中所說的精細(xì)化運(yùn)營。

  16年中旬，游族自研網(wǎng)頁游戲《盜墓筆記》全平臺公測，成績喜人。作為國內(nèi)最好的小說IP之一，粉絲對于其改編游戲的訴求主要集中在劇情與人設(shè)上。在設(shè)計(jì)游戲時(shí)，游族也努力向粉絲的需求靠攏，與作者合作設(shè)計(jì)劇情，并在游戲中揭開了小說里的一些謎底，這一舉措廣受好評。

  在游戲的各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，游族也積極掌控市場宣發(fā)節(jié)奏，配合電影上線時(shí)間上線游戲，舉辦粉絲見面會等，真正的提高了IP的價(jià)值，引起粉絲廣泛熱潮。

  許多人認(rèn)為，買到了好IP就可以依靠原IP粉絲坐收漁利;但趙于莉女士稱，有好的IP，還需要配上好的運(yùn)作，才能真正挖掘這一IP的價(jià)值。在《盜墓筆記》頁游中，游族請來與《盜墓筆記》主角“王胖子”神似的黃渤作為代言人，吸引到了許多粉絲關(guān)注，反向提升了IP價(jià)值。

  趙于莉女士認(rèn)為，做一個(gè)成功的IP有五個(gè)要素，分別是熱愛IP、理解IP、與品牌融合，利用粉絲力量以及把握監(jiān)修力度。而IP的價(jià)值，則來自于講故事的人及其為這個(gè)IP所賦予的人文精神。

  想要做好一個(gè)IP，不僅其本身需要有優(yōu)質(zhì)的情感價(jià)值。如何去講好故事，如何將這個(gè)故事恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)出來也是很重要。而好的IP產(chǎn)品，又能促進(jìn)用戶對其衍生品的需求，實(shí)現(xiàn)IP多產(chǎn)品多品類的長線變現(xiàn)升值。

  而廠商選擇IP，則不應(yīng)該只追求IP的知名。一個(gè)IP好不好，重點(diǎn)在于是否與自己的產(chǎn)品相契合。篩選的角度可以從人物設(shè)定、角色沖突、角色數(shù)量、世界觀、闖關(guān)要求以及游戲目標(biāo)等多個(gè)方向出發(fā)。

  趙于莉女士還以游族的《女神聯(lián)盟》舉例?！杜衤?lián)盟》在上線至今的這幾年里已經(jīng)涌現(xiàn)了包括小說、漫畫在內(nèi)的大量粉絲創(chuàng)作的同人作品，多渠道全方位挖掘游戲IP價(jià)值，真正實(shí)現(xiàn)IP產(chǎn)業(yè)化。

  演講最后，趙于莉女士還向與會嘉賓透露了游族的IP一體化架構(gòu)，內(nèi)容包括舞臺劇、電視劇、電影、小說、動漫、游戲、VR以及周邊八大領(lǐng)域，每一領(lǐng)域都已有作品上線或?qū)⒁暇€。

  未來，游族或?qū)⒆叱鲆粭l與眾不同的IP運(yùn)營道路。

  【走近歐美IP】

  Richard Leibowitz——品源文華資深合伙人

  RichardLeibowitz先生首先對于能夠在中國分享自己的經(jīng)驗(yàn)表示感謝。他在沙龍現(xiàn)場表示，品源文華的設(shè)立，主要是解決為中國企業(yè)提供好萊塢IP授權(quán)和運(yùn)營服務(wù)，相比如何做好IP，品源文華側(cè)重于IP運(yùn)營的第一步——如何取得精品IP。作為在國內(nèi)領(lǐng)先的歐美IP授權(quán)商，品源文華擁有許多好萊塢、BBC EARTH以及歐美頂級博物館的稀缺IP資源。

  Richard與品源文華的結(jié)緣，始于去年E3展上與品源文華CEO何一贊先生的偶遇。已有20多年豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的Richard曾經(jīng)為派拉蒙影業(yè)提供過法務(wù)服務(wù)，還成立了自己的公司，一直致力于影視IP與游戲相結(jié)合的工作。Richard曾主導(dǎo)《僵尸世界大戰(zhàn)》、《行尸走肉》、《荒原》等多部影視IP在游戲領(lǐng)域的授權(quán)，并且在VR領(lǐng)域也頗有建樹，旗下公司曾開發(fā)有以星際旅游為題材的VR游戲《ADR1FT》。

Richard Leibowitz (右)

  Richard介紹，品源文華和各大中小企業(yè)合作并不限于IP授權(quán)，從IP所有方的接洽、游戲的設(shè)計(jì)，到獲取IP所有方的認(rèn)可，最終將游戲釋放到世界各地，品源文華都能提供幫助。而且不單是將海外IP引進(jìn)中國，品源文華還將為出海企業(yè)進(jìn)軍歐美市場提供協(xié)助。

  沙龍現(xiàn)場，Richard向來賓們透露，品源文華已經(jīng)與好萊塢的知名影業(yè)公司建立了某個(gè)僵尸題材IP的手游化合作，這款作品將由中國知名廠商研發(fā)，在未來一年內(nèi)，施行全球發(fā)行的計(jì)劃。Richard表示，品源文華不僅牽頭了這款I(lǐng)P的引入工作，在研發(fā)過程中也給予了密切關(guān)注并提供了一定的協(xié)助。Richard還透露，今后會有更多的跨國合作的游戲。