這款頁游已運(yùn)營31個(gè)月 活躍用戶卻比大部分新游要多

  日前，由37游戲運(yùn)營的《大天使之劍》推出了新一輪的資料片及老用戶回歸系列活動(dòng)，游戲開服數(shù)量持續(xù)走高，再一次進(jìn)入到大眾視野。這款改編自“奇跡類”的網(wǎng)頁游戲，公測(cè)上線至今已有兩年半之久，大家基本忘記它的存在。在面對(duì)目前頁游市場整體份額下降，頁游新品層出不窮的市場環(huán)境中，《大天使之劍》卻仍保持著頁游開服榜前十的位置，近期開服數(shù)量不降反升，實(shí)屬驚奇!眾所周知，受熱捧的新晉頁游基本每隔一季度就換一批，然而是什么原因讓這款老頁游持續(xù)火了兩年多之久?

  【成功靠運(yùn)氣，更靠品質(zhì)】

  2014年6月9日，37游戲在毫無征兆的情況下推出了一款全新的“奇跡類”頁游產(chǎn)品《大天使之劍》，公測(cè)首日僅37平臺(tái)開服便高達(dá)37組，在其他平臺(tái)的合力推廣下，《大天使之劍》很快成為當(dāng)時(shí)最火爆的頁游產(chǎn)品。巔峰日活躍用戶已經(jīng)達(dá)到了500萬，日總流水最高超過2000萬，公測(cè)上線兩個(gè)月總流水突破3.2億等一系列頁游記錄均由它創(chuàng)造。

  然而，頁游市場上出現(xiàn)過的“奇跡類”產(chǎn)品并不少，但并沒有一款能成為爆款，唯獨(dú)是它。許多人說《大天使之劍》的成功是因?yàn)槠溥\(yùn)氣好，在當(dāng)時(shí)沒有競爭對(duì)手。誠然《大天使之劍》上線期間頁游競品并不多，但同年推出的一款“奇跡類”手游給予《大天使之劍》很大的沖擊，但從現(xiàn)在結(jié)果看來，它漂亮地挺過去了。《大天使之劍》一直保持著出色運(yùn)營策略，并最終成為14/15年最成功的頁游產(chǎn)品，最終市場對(duì)其成功歸結(jié)為4個(gè)因素：平臺(tái)夠大、品質(zhì)過硬、IP底蘊(yùn)好、運(yùn)營精準(zhǔn)。

  【精細(xì)化運(yùn)營，用戶體驗(yàn)至上】

  在近兩年的網(wǎng)頁游戲市場環(huán)境中，“頁游大作”越來越多，每一款新產(chǎn)品花錢請(qǐng)的代言人也越來越高檔次，鄧超、周杰倫這些大家所想不到的巨星們也都一個(gè)個(gè)加入到頁游營銷戰(zhàn)爭之列，廠商之間爭搶用戶的情況越發(fā)激烈。盡管新游開測(cè)十分迫切需要大量的新用戶，但老游戲?qū)τ诶嫌脩舻木S護(hù)也尤為看重，《大天使之劍》一直保持著良好的運(yùn)營情況，注重老用戶的需求，才足以保持在頁游開服榜的前十位。

  《大天使之劍》已經(jīng)是一款運(yùn)營兩年多之久的老產(chǎn)品了，能獲取到新用戶有限，因此它更注重的是維護(hù)老用戶，吸引老用戶回流才是游戲能持續(xù)運(yùn)營最重要的手段。而根據(jù)大眾的認(rèn)知，大部分的網(wǎng)頁游戲基本都是上線推一波，持續(xù)氪金幾個(gè)月后基本就去推另外一款新產(chǎn)品了，只留下小部分人員進(jìn)行一般的維護(hù)。《大天使之劍》恰恰相反，據(jù)反饋，其運(yùn)營團(tuán)隊(duì)及研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)相比游戲公測(cè)的時(shí)候不減反增，不斷地優(yōu)化與制作新的游戲版本內(nèi)容，才保證目前游戲的生命周期。

  【營銷傳播能有效地增加游戲活力】

  盡管運(yùn)營工作十分重要，但《大天使之劍》仍一直地進(jìn)行著市場推廣方面的工作。現(xiàn)金聯(lián)賽、網(wǎng)吧聯(lián)賽、周年慶玩家聚會(huì)等系列活動(dòng)的籌辦，等同于給廣大游戲用戶吃了一顆定心丸，用戶知道你還在關(guān)心這個(gè)游戲，重視玩家，自然就愿意繼續(xù)為游戲買帳，而這對(duì)維護(hù)老用戶恰恰起到了關(guān)懷作用。

  在2016年末，《大天使之劍》再次上線新版本資料片，同時(shí)推出老玩家回歸活動(dòng)，聘請(qǐng)了王鷗、唐藝昕、吳昕、陳漢典等大咖為新版本活動(dòng)助陣，而“回歸直升400級(jí)，在線十分鐘領(lǐng)微信紅包”的洗腦廣告再一次刷屏網(wǎng)絡(luò)。從目前開服數(shù)據(jù)來看，大天使之劍開服數(shù)量獲得了增加。

  好的產(chǎn)品、好的運(yùn)營，能夠促進(jìn)游戲的發(fā)展。只有抓住用戶的核心需求，游戲才能長久地活下去。《大天使之劍》讓我們見識(shí)到網(wǎng)頁游戲也能做長線產(chǎn)品。誠然網(wǎng)頁游戲存在著很多快餐式的游戲，但也不乏精品頁游。但要在這個(gè)資本寒冬的時(shí)代進(jìn)行發(fā)展，還是需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，保留著一顆為用戶做好游戲的心態(tài)，方能在這片紅海中脫穎而出。