游戲創(chuàng)業(yè)團隊該如何接觸資本？錢可能并不是最重要的

　　如今在游戲行業(yè)，“資本寒冬”這一說法恐怕已經(jīng)有點片面了，當下更為常見的情景是：一方面游戲創(chuàng)業(yè)團隊覺得自己越來越難打動投資人;另一方面投資人覺得可投的項目越來越少;還有一種，是那些擅于資本運作的公司，各種投資、并購行為越來越頻繁。

　　或許在一些人眼里，“資本”是一個復(fù)雜的概念。我們看到不少這樣的案例：創(chuàng)業(yè)團隊拿到一筆錢之后便被資本所操控，拋棄了自己的優(yōu)勢，最終一無所獲。因此，一些人將“資本運作”和“認真做產(chǎn)品”對立起來，那些擅長資本運作的公司，也往往會被貼上“產(chǎn)品不咋滴”的標簽。

　　因此，許多團隊渴望接觸資本，卻又不太明白該怎么與資本打交道。

　　“在我看來，資本和產(chǎn)品是1+1>2的關(guān)系?！?4歲學習投資、曾在美國天使投資機構(gòu) AppsRica LLC實習、擁有豐富經(jīng)驗的投資人李梓棟這樣形容資本和產(chǎn)品的關(guān)系。就在去年，他說服另一名資深投資人、以及一名擁有豐富經(jīng)驗的游戲研發(fā)人，共同創(chuàng)立了深圳愛譜互娛。這家主打游戲業(yè)務(wù)的公司，有一個實力超群的產(chǎn)品研發(fā)團隊，同時聯(lián)合成立了一個戰(zhàn)略投資中心，從創(chuàng)業(yè)之初就開始為未來做資本規(guī)劃。

愛譜互娛聯(lián)合創(chuàng)始人李梓棟

　　“游戲創(chuàng)業(yè)團隊越早接觸資本越好?！鼻安痪玫漠a(chǎn)業(yè)大會上，一名投資人提出這樣的觀點，獲得了不少人的贊同。關(guān)于游戲行業(yè)與資本，李梓棟向我們分享了很多他個人的建議和觀點。

　　“每個投資人的喜好不同，但投資大概分為三種?！?

　　雖然各行業(yè)在一定的時期內(nèi)都存在“熱門投資項目”，但并不意味著投資人的偏好基本一致：有的人看重短期變現(xiàn)，有的人注重長期收益;有的人很理性，有的人全憑直覺;甚至，有的人是科班出身、經(jīng)驗豐富，有的人幾乎沒有經(jīng)驗、只是有錢。

　　盡管投資風格迥異，但在李梓棟看來，所有的投資行為大概分為三種：

　　第一、純粹的財務(wù)投資。投資人只提供資金，沒有其他合作。

　　第二、提供基本資源的投資。這在“孵化器”中比較常見，投資方會提供辦公地點、財務(wù)會計、工商注冊等公司基本服務(wù)，具體業(yè)務(wù)上沒有太多聯(lián)動。

　　第三、項目上能形成聯(lián)動的投資。雙方的業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)，通過投資獲得對方的資源，拓展業(yè)務(wù)布局，達到雙贏目的。

　　“我認為第三種是最好的投資，它不是追求短期的變現(xiàn)，而是從長期戰(zhàn)略的角度考慮?！崩铊鳁澅闶潜е@樣的態(tài)度為愛譜互娛長遠計劃的。

　　作為一家核心業(yè)務(wù)是游戲研發(fā)的公司，愛譜互娛目前已經(jīng)投資了包括游戲研發(fā)、游戲周邊、IP經(jīng)營、VR相關(guān)項目、區(qū)塊鏈等多個領(lǐng)域的公司，同時，李梓棟也在整合自己海外投資所積累下來的資源，尋求聯(lián)動合作的方式。

　　“我們正在研發(fā)一款RPG游戲，愛譜互娛所有投資行為，都是服務(wù)于產(chǎn)品的。”李梓棟提到。愛譜互娛的合伙人/CEO易水明曾任職于一家游戲上市公司，在游戲品質(zhì)上，他們頗有信心：“我們充分信賴愛譜團隊的能力，在此基礎(chǔ)上，我們會做好全方位的部署，用所有的資源去幫助這款產(chǎn)品取得成功?！薄@也是李梓棟對產(chǎn)品和資本關(guān)系“1+1>2”的詮釋。而事實上，這在當下的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中并不少見：如當下大娛樂產(chǎn)業(yè)融合，游戲、動漫、影視、硬件等不同領(lǐng)域的公司通過投資快速積累資源，打造自己的戰(zhàn)略矩陣。

　　“現(xiàn)在國內(nèi)外投資VR的都在轉(zhuǎn)向內(nèi)容，硬件太燒錢，不是誰都能去碰的?！?

　　如今在游戲領(lǐng)域，投資人最喜歡投什么?——這或許是大部分游戲人最關(guān)心的問題，但卻沒有標準答案?！耙驗槊總€投資人的觀點都不同，沒有人敢說自己代表整個投資界?！?

　　不過，李梓棟特別提到了虛擬現(xiàn)實(VR)。

　　從2015年起，VR就點燃了整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的激情，許多人預(yù)測VR將成為繼PC、手機之后的第三平臺。在國外，三大硬件廠商均已發(fā)布消費者級別的頭顯產(chǎn)品，都想一鳴驚人，成為行業(yè)的“統(tǒng)治者”;在國內(nèi)，大廠紛紛進行布局，VR創(chuàng)業(yè)者也熱情高漲，做硬件、內(nèi)容、解決方案的均有，資本也大規(guī)模不斷涌入。

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　　李梓棟本人也十分看好VR，盡管目前依舊有人質(zhì)疑VR硬件的體驗不佳、價格過高、內(nèi)容匱乏、距離消費者市場還很遙遠，但在李梓棟看來，這些都是可以解決的問題?！斑@是摩爾定律，就像當年P(guān)C一樣，剛開始很貴，后來技術(shù)不斷進步，不僅價格越來越便宜，性能還越來越好，VR也會是這樣，當硬件的價格和體驗都達到消費者可以接受的程度，那它就會爆發(fā)，成為一個很龐大的市場?！?

　　目前的VR產(chǎn)業(yè)中，資本更青睞硬件還是內(nèi)容?——對于這個問題，李梓棟認為，如今投硬件的熱潮已基本消退，無論是國內(nèi)還是國外，資本都在轉(zhuǎn)向VR內(nèi)容?！耙驗橛布拈T檻比較高、非常燒錢，而且人才稀缺，不是誰都能去碰的，而內(nèi)容門檻相對較低?！彼麖馁Y本的角度這樣解釋道。

　　目前，愛譜互娛投資了美國的VR公司，一家致力打造泛娛樂+游戲+社交的VR直播娛樂平臺，目標用戶為美國及歐洲市場?！巴顿Y這家VR公司，首先在愛譜互娛那款RPG手游推廣期間，我們可以利用VR的形式來宣傳?！崩铊鳁澅硎?，“另外，VR是一個很大的勢頭，我們希望能提前布局，在戰(zhàn)爭來臨之前準備彈藥?！?

　　“投手游現(xiàn)在確實比較謹慎，喜好差別也比較大。我個人看好有創(chuàng)意的獨立游戲和教育類游戲。”

　　所謂的“手游行業(yè)資本寒冬”，不過是資本對于手游的態(tài)度更冷靜，因此中小型創(chuàng)業(yè)團隊越來越難打動投資人——對于這一說法，李梓棟基本認同，但要問“現(xiàn)在投資人喜歡什么樣的手游?”他還是那句話：大家喜好不同，你得找能夠認同你的投資人。

　　“很多人投游戲創(chuàng)業(yè)團隊，全憑直覺，因為黑馬在早期的時候是看不出來的。”李梓棟說，“有的投資人本身就喜歡玩游戲，可能就會憑自己的興趣投;有的人會投情懷;有的人想快速變現(xiàn)……關(guān)鍵還是雙方的理念、價值觀要一致?！?

　　李梓棟分享了自己比較看好的兩個領(lǐng)域：有創(chuàng)意的獨立游戲，以及教育類游戲。

　　獨立游戲方面，他認為“創(chuàng)意是驅(qū)動文化產(chǎn)業(yè)的核心”，而一些獨立團隊更有可能迸發(fā)出創(chuàng)意的火花，開發(fā)出獨特的、有自己價值觀的產(chǎn)品，從而在同質(zhì)化嚴重的手游市場中突圍。愛譜互娛就是秉承這樣的理念做游戲的。

　　教育類游戲，則是李梓棟在海外做投資時便十分看好的領(lǐng)域。目前，教育類游戲在海外正慢慢興起，投資界也頻繁提起這一話題，李梓棟個人預(yù)測，這個市場在未來可能會爆發(fā)，“這會是大家都不可以放下的一塊肉。”

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　　“游戲創(chuàng)業(yè)團隊早點接觸資本是好事，且應(yīng)當優(yōu)先接觸與自己業(yè)務(wù)能形成聯(lián)動的投資人?！?

　　現(xiàn)在的愛譜互娛，正以游戲產(chǎn)品為核心，通過投資如蜘蛛網(wǎng)一般布局著自己的業(yè)務(wù)，短短一年時間，愛譜互娛的主營業(yè)務(wù)已涵蓋游戲研發(fā)、全球代理發(fā)行、IP經(jīng)營、VR直播和戰(zhàn)略投資等多個領(lǐng)域，為自己的第一款產(chǎn)品鋪好了路。

　　“我們所投資的公司，都是業(yè)務(wù)上能聯(lián)動、資源上能相互彌補的?！弊鳛橥顿Y人，這是李梓棟最為擅長的創(chuàng)業(yè)方式，也是在他看來最為有效的手段之一，“我認為在這樣的模式下，更能鞏固一家公司的生存能力。先活下來，再考慮如何去賺錢?！?

　　當然，并非每一支團隊在創(chuàng)業(yè)之初都能具備“通過投資鞏固生存”的實力，許多團隊面臨的更大問題是：我有創(chuàng)意，但沒錢也沒資源，如何說服投資人支持我?

　　李梓棟認為，“資源聯(lián)動”理念依舊適用，關(guān)鍵在于：對自己的業(yè)務(wù)有清楚的認識和規(guī)劃。

　　“專業(yè)的投資人會比較青睞目光長遠的團隊。”李梓棟表示，“投資是一種雙向選擇，如果一支創(chuàng)業(yè)團隊很明確自己想做什么，再去尋求業(yè)務(wù)資源能聯(lián)動的投資人，爭取他們的投資，獲得雙贏，會是一種很好的模式。”

　　關(guān)于資本和游戲行業(yè)，愛譜互娛的李梓棟還分享了這些有趣的觀點：

　　Q：有的創(chuàng)業(yè)團隊接受投資后，會被資本所操控，而逐漸喪失自己的特色和初衷，如何避免?

　　A：有的投資人確實會這樣，但我覺得決策權(quán)還是在創(chuàng)業(yè)者自己手上，在選擇投資的時候就應(yīng)該雙方理念一致。我比較推崇的還是“投資人信任你，所以把主導(dǎo)權(quán)交給你”這樣的模式，就是創(chuàng)業(yè)者需要的資源，可以跟投資人提，投資人給予幫助。

　　Q：您更看好什么類型的IP?

　　A：我更看好具有傳承性的、能拉長產(chǎn)品生命周期的IP，比如很多電影、電視劇、小說，就比較適合改編成游戲，此類IP已經(jīng)具有用戶群，并且故事情節(jié)具有延展性，因此游戲的內(nèi)容也可以不斷更新，這樣一來，游戲的生命周期才可能更長。

　　Q：愛譜互娛的海外資源比較豐富，在“產(chǎn)品出海”方面，您有哪些特別技巧?

　　A：我們做海外的話，方式有所不同。我們是“降維去做改造，升維去做攻擊”。舉例來說，假如現(xiàn)在我們有一款產(chǎn)品要去打北美市場，但其實，有一些英文國家跟北美市場的用戶，在文化上有很大相似性，于是我們把產(chǎn)品拿到用戶獲取成本較低的國家去做測試和改造。因為成本較低，我們可以做大量的用戶數(shù)據(jù)收集，改良力度和效果都會更好。之后，再進入到北美市場。這就是我們愛譜互娛的“降維改造，升維攻擊”策略。