從《超凡三國(guó)》營(yíng)銷看手游推廣新模式

　　這是一個(gè)酒香還怕巷子深的時(shí)代。2016年，伴著手游市場(chǎng)愈發(fā)火爆，無(wú)數(shù)推廣模式滯后但品質(zhì)過(guò)關(guān)的手游被淹沒(méi)在浪潮里。那么，怎么才能給我們的手游送上一波漂亮的助攻呢？或許，我們可以從5月份上線的手游《超凡三國(guó)》營(yíng)銷手段中看出一點(diǎn)端倪?！冻踩龂?guó)》上線后便迅速登上各種手游榜單前列，以其手游本身品質(zhì)來(lái)看，較之S級(jí)手游還有著一小段差距，而之所以能有這樣的成績(jī)，與其大規(guī)模推廣必是密不可分。時(shí)代在前進(jìn)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)適應(yīng)不了潮流，正因如此，《超凡三國(guó)》在推廣時(shí)采用了全新的模式。下面我們可以透過(guò)《超凡三國(guó)》的營(yíng)銷市場(chǎng)布局，來(lái)詳細(xì)剖析此手游的營(yíng)銷推廣新模式。

　　一、邀請(qǐng)氣質(zhì)與產(chǎn)品調(diào)性高度契合的明星打造手游

　　明星代言手游已是屢見(jiàn)不鮮，依靠明星本身的名氣可以迅速為游戲帶來(lái)曝光和用戶。但依靠明星效應(yīng)不能盲目，能與產(chǎn)品本身高度契合的明星才能給產(chǎn)品帶來(lái)效益。據(jù)傳，此次《超凡三國(guó)》團(tuán)隊(duì)任用阿嬌作為代言人，就是基于產(chǎn)品調(diào)性和玩家口味所作出的選擇。眾所周知，阿嬌在男性群體中其關(guān)注度一直不減，且阿嬌嫵媚、英氣雙重氣質(zhì)的五官也深俘男玩家的心，加之多次演繹不同古裝角色，扮演《超凡三國(guó)》的一眾角色可謂恰到好處，詮釋起來(lái)得心應(yīng)手。

　　在深度營(yíng)銷方面，《超凡三國(guó)》團(tuán)隊(duì)也是切實(shí)融合年輕用戶的需求。線上，《超凡三國(guó)》攜阿嬌耗巨資打造貂蟬篇大電影、“阿嬌尋呂布”趣味H5、微博話題粉絲互動(dòng)等；線下，《超凡三國(guó)》入駐大學(xué)校園聲援阿嬌，包場(chǎng)帶玩家看twins演唱會(huì)。這些線上線下精準(zhǔn)定位年輕玩家的活動(dòng)，均將代言人的粉絲效應(yīng)拉大最大，為游戲引入精準(zhǔn)用戶。

　　二、游戲滲透生活 手游跨界異業(yè)合作開(kāi)展

　　除邀請(qǐng)明星代言外，手游和不同品牌間的跨度合作，也將手游營(yíng)銷推向一個(gè)更高的維度?！冻踩龂?guó)》的做法是選擇直接深入到玩家受眾群的生活方方面面，最值得一提的是，一舉拿下國(guó)內(nèi)知名連鎖餐廳真功夫首次涉足游戲圈的合作機(jī)會(huì)。真功夫表示，此次嘗試和手游圈跨界合作，非常迎合年輕一族主力消費(fèi)群的口味，不但增加了他們的用戶粘性，且讓顧客在用餐過(guò)程中增添了一絲友好且有效的互動(dòng)。此外，《超凡三國(guó)》還滲透到其他知名時(shí)尚餐廳如老樹(shù)咖啡、名典咖啡、大城小廚等。遍布城市的各大水療館、日常出行多路線公交、電影院、寫(xiě)字樓居民區(qū)TVC到WiFi覆蓋。隨著手游產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，未來(lái)手游異業(yè)合作還將進(jìn)一步深度挖掘，而手游跨界合作所涉及的行業(yè)領(lǐng)域也將更為廣泛。

　　三、手游運(yùn)營(yíng)新玩法  攜暢思打造大聯(lián)運(yùn)模式

　　區(qū)別于市面上其他手游所采用的普遍獨(dú)代或聯(lián)運(yùn)模式，這次福州雷霆互動(dòng)嘗試了與暢思廣告平臺(tái)在《超凡三國(guó)》運(yùn)營(yíng)中展開(kāi)一種新的大聯(lián)運(yùn)模式，即期望打造一個(gè)集研發(fā)商、廣告平臺(tái)、聯(lián)運(yùn)商所組成的三方環(huán)扣來(lái)規(guī)避普通聯(lián)運(yùn)模式的弊端。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是將原本壓在研發(fā)商身上的運(yùn)營(yíng)及客服轉(zhuǎn)給聯(lián)運(yùn)商，而聯(lián)運(yùn)商的推廣義務(wù)則由新的廣告平臺(tái)來(lái)承擔(dān)。如此一來(lái)，研發(fā)、聯(lián)運(yùn)、廣告三方可以各司其職在自身優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域下盡情發(fā)揮，極大優(yōu)化資源配置。在《超凡三國(guó)》的運(yùn)營(yíng)模式中，研發(fā)商無(wú)須承擔(dān)運(yùn)營(yíng)重責(zé)，只需專注與產(chǎn)品研發(fā)以及后期的版本更新；暢思廣告平臺(tái)則通過(guò)多樣化的廣告推廣以及豐富的用戶資源來(lái)推廣目標(biāo)。而聯(lián)運(yùn)商就需要和玩家直面交鋒，專注為玩家服務(wù)。涵蓋游戲品質(zhì)佳、人氣旺、優(yōu)質(zhì)活動(dòng)服務(wù)這三點(diǎn)，正是大聯(lián)運(yùn)模式的新玩法。

　　結(jié)語(yǔ)：在手游行業(yè)愈發(fā)成熟并且趨于穩(wěn)定的環(huán)境下，手游市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻也會(huì)逐步拔高，經(jīng)過(guò)新一輪的洗牌之后，未來(lái)游戲之間的競(jìng)爭(zhēng)，除了游戲本身品質(zhì)的較量外，還有游戲品牌和市場(chǎng)推廣之間的比拼?！冻踩龂?guó)》團(tuán)隊(duì)這次的推廣營(yíng)銷案例可謂開(kāi)創(chuàng)了一種運(yùn)營(yíng)模式的新潮，業(yè)界值得借鑒。