2015年只有一家賺錢？成都手游公司探訪

 曾幾何時(shí)，被稱為“天府之國(guó)”的成都，集聚了大大小小數(shù)百家手游企業(yè)，站在2016年的時(shí)間窗口回顧，這里經(jīng)歷了一輪的過山車行情，絲毫不遜色中國(guó)股市。在此寒冬之下，一款《龍將斬千》上架，安卓渠道月流水就突破1500萬， 而其研發(fā)方——頑皮猴工作室正是來自成都。

趕上2015的末班車，《龍將斬千》11月上架安卓，截止目前已穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)兩月，月流水超過1500萬，核心數(shù)據(jù)：次留43%，付費(fèi)率9%。正是透過這款產(chǎn)品，我們有機(jī)會(huì)探訪到了《龍將斬千》的制作人陳順斌，也是頑皮猴工作室的負(fù)責(zé)人。今天，讓他來我們解密成都手游CP的生存之道。

Q：陳總可以介紹下你的公司嗎？

陳順斌：叫我順斌就好，我本人是頑皮猴工作室的負(fù)責(zé)人，我們第一款手游作品就是《龍將斬千》，也是我們目前的代表作。

Q：我們都知道《龍將斬千》的數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常不錯(cuò)，據(jù)說，整個(gè)2015年你們是唯一一家盈利的成都CP，你對(duì)此有什么回應(yīng)？

順斌： 的確如此?！洱垖厍А纷鳛槲覀兊谝豢町a(chǎn)品，能有這樣的成績(jī)，我們自己意外也有、驚喜也有，更多勒還是驚喜。至于說我們是“唯一一家”，這個(gè)我沒有考證過，但確實(shí)大家都在講“寒冬”來咯，也是真實(shí)的一個(gè)情況。我們的周圍，也不是每一家做手游的都是那么順利，這也是我們運(yùn)氣好的地方。

Q：所以是靠運(yùn)氣咯（笑）！除此之外，你覺得影響成敗的最關(guān)鍵因素是什么？

順斌：選擇合作伙伴很重要！ 一個(gè)是我們自己內(nèi)部的合作伙伴，我們的程序、我們的美術(shù)、我們的策劃等等，還有一個(gè)是外部的合作伙伴，最重要的就是我們對(duì)發(fā)行商的選擇。對(duì)一款游戲最終的成功起了很大的作用，有句話叫“酒香也怕巷子深”。

當(dāng)時(shí)把《龍將斬千》交給游久紫鑰，也是經(jīng)歷了很長(zhǎng)時(shí)間的一個(gè)考慮。當(dāng)然，在契機(jī)之下，最終我們的游戲是由游久紫鑰和錢寶游戲聯(lián)合發(fā)行的，結(jié)果大家都看到了，我個(gè)人還是很開心的。

Q：選擇發(fā)行，你覺得最需要考慮的是什么呢？可以分享下嘛

順斌：比如說，專業(yè)度、匹配度、還有就是重視程度。客觀說，作為研發(fā)我們更多的專注在自己的產(chǎn)品，屬于垂直向思考，而發(fā)行商可能看的產(chǎn)品比較多，橫向的對(duì)比思維更好。《龍將斬千》這款產(chǎn)品上，發(fā)行就提了很多的參考和專業(yè)意見，而我們用自己的專長(zhǎng)來優(yōu)化產(chǎn)品，這方面合作是非常很有價(jià)值的。

此外，版金和分成自然很重要的。多和發(fā)行聊，也會(huì)收獲很多的有價(jià)值的信息。

Q：能透露下你們的版金和分成情況嗎？

順斌：不能?。ㄐΓ?/span>

Q：有人說手游行業(yè)迎來了寒冬，成都更甚，對(duì)于這樣的說法您有什么看法呢？

順斌：手游發(fā)展飛速，成都不及北上廣雄厚的人才儲(chǔ)備，如果產(chǎn)品也沒有明確的方向和豐富的經(jīng)驗(yàn)支撐，投資人很容易對(duì)一款游戲、對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)失去信心，現(xiàn)在這樣的落寞狀況自然也就不可避免。相反，如果能堅(jiān)持到一款代表作出來，可能情況就會(huì)有改善了。

Q：有了好的發(fā)行商，《龍將斬千》后續(xù)有什么產(chǎn)品計(jì)劃嗎？比如說iOS、比如說推海外

順斌：其實(shí)這些我們已經(jīng)和發(fā)行商（游久紫鑰和錢寶游戲）規(guī)劃好了，很快我們就會(huì)上iOS版本，至于《龍將斬千》的海外也已經(jīng)啟動(dòng)起來，游戲是三國(guó)類題材結(jié)合“斬千”的玩法，我們會(huì)主推日韓、東南亞、港臺(tái)這些地區(qū)，相對(duì)來說也比較容易接受。

Q：你們公司后續(xù)有什么新的計(jì)劃呢？

順斌：《龍將斬千》是朝著精品游戲的思路去打造的，以后我們也會(huì)沿著這個(gè)方向走下去，打磨更多的優(yōu)秀產(chǎn)品出來，用產(chǎn)品和數(shù)據(jù)去說話，相信這條路是正確的。所以我們也正在招聘，非常希望更多的有理想、有能力的伙伴加入到我們的團(tuán)隊(duì)里面來。