IP挑選指南：四大類型誰(shuí)是吸量神器?

　　如果把2014年稱作IP元年，那么2015年則是IP爆發(fā)年。IP改編游戲作為娛樂產(chǎn)業(yè)文化鏈的延伸，泛娛樂的重要組成部分，與影視、文學(xué)等其他領(lǐng)域互相滲透，互為宣傳，共同打造粉絲經(jīng)濟(jì)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲市場(chǎng)，知名IP迅速成為產(chǎn)品吸引用戶下載、提高留存和刺激消費(fèi)的重要武器。

　　從第十二屆中國(guó)游戲風(fēng)云榜最佳IP改編手游獎(jiǎng)項(xiàng)可以看出，圍繞游戲、小說(shuō)、動(dòng)漫和影視作品IP創(chuàng)作的手游無(wú)論在數(shù)量或質(zhì)量上，都比去年有明顯提升，熱門IP手游在榜單投票中競(jìng)爭(zhēng)激烈，其中既包括《夢(mèng)幻西游(微博)》、《熱血傳奇》等長(zhǎng)期霸榜產(chǎn)品，也有《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》、《花千骨》等名噪一時(shí)的作品。顯然，游戲、小說(shuō)、動(dòng)漫和影視作品已成為IP改編的四大類型，且各有千秋，我們對(duì)其中的代表作品進(jìn)行了梳理，或?yàn)?016年IP購(gòu)買方向提供一些參考。

　　游戲類IP改編：ARPU值更高 收入表現(xiàn)普遍穩(wěn)定

　　熱門游戲類IP的世界背景、角色、場(chǎng)景設(shè)定等基本為原創(chuàng)游戲品牌，由于游戲本身在玩家人群中擁有較高辨識(shí)度、情懷感召力和用戶積淀，這類游戲在吸引玩家方面具備天然優(yōu)勢(shì)。2015年，騰訊、網(wǎng)易和盛大等傳統(tǒng)游戲公司推出了數(shù)款基于端游IP改編的手游，市場(chǎng)表現(xiàn)均十分搶眼。

　　其中，《夢(mèng)幻西游》手游是網(wǎng)易基于端游《夢(mèng)幻西游2》開發(fā)的一款回合制MMORPG，自3月底全平臺(tái)公測(cè)至今，在國(guó)內(nèi)iPhone應(yīng)用暢銷榜一直穩(wěn)定前三名內(nèi)。

　　過(guò)去1個(gè)月時(shí)間里，《夢(mèng)幻西游》手游穩(wěn)居國(guó)內(nèi)iPhone應(yīng)用暢銷榜榜首

　　2015年，騰訊連續(xù)推出《拳皇98OL終極之戰(zhàn)OL》、《熱血傳奇》手機(jī)版和《穿越火線：槍戰(zhàn)王者》等知名游戲IP改編手游。其中，由盛大歷時(shí)兩年開發(fā)的《熱血傳奇》手機(jī)版，邀請(qǐng)到鄭伊健擔(dān)任代言人，自上架iOS平臺(tái)以來(lái)，長(zhǎng)期穩(wěn)居國(guó)內(nèi)iPhone應(yīng)用暢銷榜前五，被業(yè)內(nèi)廣泛解讀為國(guó)內(nèi)端游大廠在移動(dòng)平臺(tái)的第一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。

　　截止12月14日，在國(guó)內(nèi)iPhone應(yīng)用暢銷榜前10名中，改編自游戲IP的手游作品數(shù)量達(dá)6款。除騰訊、網(wǎng)易、盛大外，世紀(jì)天成、巨人等傳統(tǒng)大廠也相繼在2015年推出過(guò)多款端游IP改編手游，如《征途(微博)》、《冒險(xiǎn)島(微博)》、《跑跑卡丁車(微博)》等，雖然市場(chǎng)關(guān)注度普遍較高，且游戲上線前期數(shù)據(jù)表現(xiàn)喜人，但排名和關(guān)注度下滑明顯。有業(yè)內(nèi)人士分析：雖然端游玩家對(duì)IP認(rèn)同度高且擁有良好付費(fèi)習(xí)慣，改編自游戲IP的手游ARPU值、用戶留存率普遍較高，但適應(yīng)了端游玩法的用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量更為挑剔，如果產(chǎn)品黏度不夠高，后期運(yùn)營(yíng)減弱，用戶自然流失。多家廠商提及：游戲IP改編手游絕非單純的端游移植，針對(duì)手游用戶的特性打造質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品是更改考慮的要素。

　　影視類IP：爆款的成功無(wú)法復(fù)制 盈利能力待檢驗(yàn)

　　影游聯(lián)動(dòng)，是2015年國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲市場(chǎng)的熱門趨勢(shì)之一。雖然在過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，國(guó)內(nèi)影視IP改編手游背負(fù)著“粗暴換皮”的原罪，但以《花千骨》為代表的一批熱門影視劇同名手游，正逐漸展示出影游聯(lián)動(dòng)的威力。

　　與影視IP授權(quán)方和游戲開發(fā)公司傳統(tǒng)的合作模式不同，《花千骨》影視劇IP持有方愛奇藝與天象互動(dòng)之間的合作尤為深入，《花千骨》手游幾乎與電視劇同步研發(fā)，在同一時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出，最大限度地利用了IP價(jià)值及影游聯(lián)動(dòng)模式帶來(lái)的市場(chǎng)效應(yīng)。另外，愛奇藝既是《花千骨》手游IP授權(quán)方，同時(shí)也是游戲的渠道商和聯(lián)合發(fā)行方，積極地參與了整款游戲的發(fā)行和市場(chǎng)推廣環(huán)節(jié)。

　　在今年7月上架后，《花千骨》手游迅速登頂國(guó)內(nèi)iPhone應(yīng)用下載榜

　　《花千骨》手游在同名影視劇熱播期間上架，曾登頂國(guó)內(nèi)iPhone應(yīng)用免費(fèi)下載榜，并躋身暢銷榜前三。天象互動(dòng)CEO何云鵬在《花千骨》上架接近1個(gè)月時(shí)透露，游戲的首月流水已突破2億。

　　除《花千骨》外，《瑯琊榜》、《云中歌》、《屌絲男士》和《小時(shí)代》等也是2015年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)的影視類IP改編手游，這些IP在游戲上架后的短時(shí)間內(nèi)為游戲?qū)氪罅坑脩?，但收入表現(xiàn)并不穩(wěn)定。

　　何云鵬在接受媒體采訪時(shí)曾表示：影視劇和游戲用戶的重疊度更高，因?yàn)槭鼙姷哪挲g、特點(diǎn)比較趨近。影視IP合作和其他IP不同在于，游戲開發(fā)公司和IP授權(quán)方會(huì)考慮檔期是否同步、市場(chǎng)營(yíng)銷階段是否能配合資源共享;研發(fā)階段互相的植入配合是否能更早介入，保證內(nèi)容匹配。而事實(shí)上，由于影視劇熱度持續(xù)時(shí)間較短，在電視劇熱播的檔期之后，《花千骨》也面臨著絕大多數(shù)影視IP手游都曾遇到的尷尬問(wèn)題：長(zhǎng)線盈利能力偏弱。最近一個(gè)月，《花千骨》手游在國(guó)內(nèi)iPhone應(yīng)用暢銷榜的最高排名僅第28名。

　　文學(xué)類IP：用戶付費(fèi)習(xí)慣良好 但爆款難尋

　　文學(xué)類IP可劃分為傳統(tǒng)文學(xué)和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)兩大類。傳統(tǒng)文學(xué)作品由于知名度高，題材厚重，因而其IP適合改編成游戲并長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)則天生具有網(wǎng)絡(luò)基因，受眾廣泛且偏年輕化，在一段時(shí)間內(nèi)能夠吸引很高關(guān)注度，適應(yīng)手游的輕量和快速傳播特點(diǎn)。游族網(wǎng)絡(luò)溫瑞安的《四大萌捕》，完美世界(微博)的《神雕俠侶 (預(yù)訂)》，暢游《天龍八部》和駿夢(mèng)游戲的《古龍群俠傳》都是傳統(tǒng)文學(xué)IP的典型代表。

　　由于大量傳統(tǒng)文學(xué)IP的游戲改編權(quán)已被國(guó)內(nèi)老牌公司斬獲，很多廠商紛紛加入爭(zhēng)奪知名網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的戰(zhàn)局。據(jù)不完全資料顯示，2015年上架的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP改編手游包括《大主宰》、《魔天記》、《熹妃傳》和《蒼穹變》等。

　　其中, 7月初上架iOS平臺(tái)的《蒼穹變》，一周時(shí)間登頂國(guó)內(nèi)App Store付費(fèi)榜，躋身暢銷應(yīng)用榜前10，同時(shí)進(jìn)入百度熱搜榜前五名，目前，《蒼穹變》在國(guó)內(nèi)iPhone暢銷應(yīng)用榜的排名也穩(wěn)定在前50名內(nèi)。值得一提的是，根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，天蠶土豆讀者就占到游戲整體用戶數(shù)的65%，可見文學(xué)類用戶的粉絲效應(yīng)不容小覷。

　　改編自同名宮斗小說(shuō)的《熹妃傳》上架iOS平臺(tái)時(shí)間稍早于《蒼穹變》，這款采用卡牌玩法的游戲近期在國(guó)內(nèi)iPhone應(yīng)用暢銷榜的排名穩(wěn)定，長(zhǎng)期位于前50名，盡管市場(chǎng)宣傳聲音并不大，但幾乎成為宮斗題材游戲的代表之作。

　　《熹妃傳》在國(guó)內(nèi)iPhone應(yīng)用暢銷榜的排名變化

　　從整體情況來(lái)看，雖然業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP具有獲取用戶難度低、與游戲玩法契合度高、玩家付費(fèi)意愿強(qiáng)等特點(diǎn)，幾款熱門產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也相當(dāng)喜人，但由于該類型游戲影響力相對(duì)單一，用戶較分散，很難孕育出商業(yè)爆款。

　　動(dòng)漫IP：日漫版權(quán)方監(jiān)修嚴(yán)格 國(guó)漫改編任重(微博)道遠(yuǎn)

　　動(dòng)漫類IP是近兩年除網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP外，市場(chǎng)炒作最火熱的IP改編類型，主要分為日漫IP和國(guó)漫IP兩類。動(dòng)漫粉絲和游戲玩家的重疊度較高，因此對(duì)移動(dòng)游戲來(lái)說(shuō)，知名動(dòng)漫IP在產(chǎn)品預(yù)熱和上架前期擁有極強(qiáng)的吸引用戶能力。但硬幣的另一面是，由于版權(quán)方授權(quán)條件苛刻、監(jiān)修嚴(yán)格、動(dòng)漫IP侵權(quán)現(xiàn)象嚴(yán)重等原因，到目前為止，國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)的標(biāo)桿性動(dòng)漫IP改編手游局指可數(shù)。

　　今年表現(xiàn)較佳的《航海王：?jiǎn)⒑健酚扇毡綢P手游大廠DeNA中國(guó)分公司推出，在國(guó)內(nèi)iPhone應(yīng)用暢銷榜的排名高于DeNA中國(guó)另外兩款強(qiáng)IP手游《變形金剛：前線》和《NBA夢(mèng)之隊(duì)》，目前排名變化曲線相對(duì)平緩，過(guò)去一個(gè)月的排名于50-100名之間波動(dòng)。

　　《航海王：?jiǎn)⒑健纺壳芭琶兓€相對(duì)平緩

　　日本版權(quán)方對(duì)文化產(chǎn)品的版權(quán)劃分十分細(xì)化：同一IP可以授權(quán)給不同的公司和個(gè)人，制作卡牌、跑酷、城建等不同類型的游戲。漫畫、動(dòng)畫作為同一IP的不同表現(xiàn)形式，可能擁有不同的所有權(quán)人，而這些IP對(duì)外授權(quán)的對(duì)象也可能獲得再次衍生出來(lái)的IP所有權(quán)，比如游戲公司。這意味著，幾乎沒有一家廠商能夠拿到獨(dú)占日漫IP，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)多款游戲擁有同一IP正版授權(quán)的情況。以《航海王》為例，國(guó)內(nèi)就有三家公司同時(shí)獲得該游戲IP的正版授權(quán)，分別是DeNA、中手游和廣州葉游信息技術(shù)有限公司。

　　與此同時(shí)，日本IP所有方對(duì)于授權(quán)監(jiān)修非常嚴(yán)格，尤其對(duì)于授權(quán)公司有著非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)制、審核制度。在合作過(guò)程中，日本版權(quán)方還會(huì)介入游戲的策劃、PR乃至后期的推廣環(huán)節(jié)，大大降低研發(fā)商對(duì)于游戲的把控力。騰訊在獲得《火影忍者》中國(guó)大陸地區(qū)的移動(dòng)游戲改編權(quán)后就曾對(duì)外表示：在整個(gè)產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，由原作者岸本齊史、集英社、東京電視臺(tái)、Pierrot組成的監(jiān)制委員會(huì)參與了每個(gè)版本的監(jiān)修工作。游戲內(nèi)每個(gè)系統(tǒng)或玩法，包括商業(yè)化相關(guān)的內(nèi)容，都需要通過(guò)版權(quán)方的監(jiān)修才能正式開發(fā)。

　　另外，由于動(dòng)漫IP在產(chǎn)品上線前期具有較強(qiáng)吸量能力，國(guó)內(nèi)很多中小開發(fā)團(tuán)隊(duì)鋌而走險(xiǎn)盜用IP，走上侵權(quán)之路……以上種種因素合力下，正版日漫IP在手游市場(chǎng)的影響力和導(dǎo)量能力大打折扣。

　　與此同時(shí)，手游開發(fā)商開始嘗試挖掘國(guó)漫IP的市場(chǎng)潛力，也不乏《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》、《不良人》等爆款。但有業(yè)內(nèi)人士指出，大部分國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫仍然比較低幼，并不適合制作成為重度游戲，而擁有高知名度的作品版權(quán)幾乎已被瓜分殆盡，國(guó)漫IP改編之路任重道遠(yuǎn)。

　　小結(jié)：

　　雖然IP在2015年成為國(guó)內(nèi)手游公司爭(zhēng)奪的重要資源，但不同類型的IP也存在明顯的優(yōu)勢(shì)和不足。從總體上看，游戲IP長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)能力最強(qiáng)，用戶忠誠(chéng)度和ARPU值也較高，但絕大多數(shù)都屬于傳統(tǒng)端游公司的稀缺性資源;影視IP能夠在影視劇熱播期間為游戲吸引大量用戶，但熱度難以長(zhǎng)期維持;文學(xué)IP受眾偏年輕化，用戶付費(fèi)能力強(qiáng)，但存在影響力單一、用戶較分散等問(wèn)題;動(dòng)漫類IP用戶接受度高，受眾群廣，但版權(quán)方監(jiān)修嚴(yán)格，盜版侵權(quán)嚴(yán)重。

　　2016年，還將有更多IP改編產(chǎn)品誕生，但無(wú)論如何，IP不是成功的唯一法寶，把控好IP改編方向，方為制勝關(guān)鍵。