從《大天使之劍》到《傲世九重天》 看37游戲IP戰(zhàn)略

　　2014年被稱為“IP元年”，也是“IP熱”遭媒體輿論狂轟濫炸之下的大考之年。在剛過去的ChinaJoy上，熱門網(wǎng)絡(luò)漫畫《尸兄》IP授權(quán)創(chuàng)下了迄今最高的5000萬。37游戲則以3000萬的價格拿下了大師級格斗游戲《蒼翼默示錄》的授權(quán)。盛大文學(xué)旗下6部作品的手游改編權(quán)累計(jì)拍賣價格也賣到了2800萬。似乎游戲圈的大佬們并沒有因?yàn)槊襟w的苦口婆心，而放緩“搶錢搶地?fù)孖P”的節(jié)奏，真理到底掌握在誰的手中?

　　事實(shí)上，媒體過度解讀“IP熱”本就存在“管中窺豹”的邏輯缺陷，因?yàn)橐恢币詠鞩P都很熱。迪斯尼的王子與公主系列、米老鼠與唐老鴨系列、貓和老鼠系列什么時候不熱過?金庸大俠的“飛雪連天射白鹿，笑書神俠倚碧鴛”什么時候不熱過?島國的櫻桃小丸子、機(jī)器貓、幽游白書、流川楓、犬夜叉……那個不是一代人的回憶?

　　游戲領(lǐng)域亦如此，小霸王時代的《魂斗羅》、《坦克大戰(zhàn)》、《超級馬里奧》、《俄羅斯方塊》……PSP時代的《最終幻想》、《生化危機(jī)》、《俠盜獵車》……PC時代的《暗黑破壞神》、《仙劍奇?zhèn)b傳》、《傳奇》、《奇跡MU》、《魔獸世界》……每一款經(jīng)典游戲，放在當(dāng)前火熱的網(wǎng)頁游戲、移動游戲領(lǐng)域，都是一座有待開發(fā)的金礦，而且已有不少成功案例。

　　今年8月，唯一獲得《奇跡MU》正版授權(quán)的37游戲《大天使之劍》，創(chuàng)下了上線60天總流水破3.2億的行業(yè)記錄。在整個中國網(wǎng)頁游戲的發(fā)展歷史上，從沒有任何一款產(chǎn)品流水能達(dá)到這個高度，《大天使之劍》破了紀(jì)錄的同時也自然引發(fā)一個疑問，37游戲《大天使之劍》的成功僅是偶然還是必然?成功模式和經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊癖粡?fù)制和借鑒?

　　除《大天使之劍》外，37游戲已推出和計(jì)劃推出的由熱門IP改編的游戲還包括：知名網(wǎng)絡(luò)小說《傲世九重天》、兩岸三地仙俠文化策源三劍之《軒轅劍》、熱門神話劇《瑯琊榜》、成龍賀歲片《天將雄師》等10余款涵蓋3D大型ARPG、魔幻系動作卡牌手游、武俠類ARPG等多種類型的精品游戲，可以說37游戲IP轉(zhuǎn)換率及良品率極為驚人。

　　細(xì)究37游戲這家公司的IP戰(zhàn)略，不難發(fā)現(xiàn)37游戲在狂拿優(yōu)質(zhì)IP的同時，還不忘在CP層面四面出擊。8月27日，37游戲宣布與豈凡網(wǎng)絡(luò)達(dá)成合作協(xié)議：37游戲戰(zhàn)略投資深圳豈凡網(wǎng)絡(luò)有限公司，完成后將獲得豈凡網(wǎng)絡(luò)10%的占股;9月9日，37游戲又與巨人網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合宣布：已就頁游業(yè)務(wù)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方首款合作產(chǎn)品將于近期推向市場。

　　而在移動游戲和海外市場布局上，37游戲奉行的依然是：“巨資投入”、“精品突破”和“全球覆蓋”這一套組合戰(zhàn)術(shù)。與豈凡網(wǎng)絡(luò)、巨人這兩家頂級CP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后，研發(fā)能力、成功經(jīng)驗(yàn)、資源配置上實(shí)現(xiàn)疊加，以快速的消化此前拿到的優(yōu)質(zhì)IP。畢竟，再好的IP也僅是從營銷層面吸引更多的用戶來玩，能不能留下玩家還得看游戲本身的品質(zhì)。

　　一個較為靠譜的猜測是：37游戲在短短十天之內(nèi)，接連拿下豈凡和巨人這兩個頂級CP的戰(zhàn)略合作，一方面凸顯了其本身在CP與IP層面不俗的整合能力，“CP、IP兩手抓兩手都很硬”。另一層面也凸顯了這家在短短三年之內(nèi)已經(jīng)成長為“頁游之虎”欲在移動游戲、海外市場復(fù)制其在頁游領(lǐng)域成功經(jīng)驗(yàn)的輕游戲公司的野心。

　　業(yè)內(nèi)分析人士指出，不管是《大天使之劍》、《傲世九重天》、《蒼翼默示錄》這樣的經(jīng)典產(chǎn)品，還是豈凡、巨人這樣頂級的頁游、端游、手游領(lǐng)域的頂級CP，都是37游戲戰(zhàn)略布局中的一個環(huán)節(jié)，或許類似于迪斯尼的IP聯(lián)動價值：電影、電視劇、游戲、動漫、周邊……以IP基礎(chǔ)，開發(fā)出一條新游戲產(chǎn)業(yè)鏈，或許這才是37游戲最真實(shí)的想法。