暢游王一:端游機會只屬于大作 手游還會更熱

　　春節(jié)前后通常是游戲運營商發(fā)布新產(chǎn)品的淡季，而在國內(nèi)前三大游戲運營商暢游的總部，卻充滿了濃濃的備戰(zhàn)氣氛。作為暢游端游和手游運營的負(fù)責(zé)人，暢游副總裁王一幾乎很少會在晚上十二點前離開公司，“2014年將是暢游至關(guān)重要的一年，我們在端游和手游上將迎來一批關(guān)鍵性的產(chǎn)品布局，必須全力以赴”，王一告訴前來拜訪的記者。

　　據(jù)韓國媒體消息，暢游已經(jīng)簽下《神佑》、《熾焰帝國2》、《黑羊計劃》等多款客戶端游戲大作，并在2014引入中國，記者向王一求證這些消息是否屬實，得到的答案卻更加驚人——王一表示，這三款大作只占暢游此輪引入計劃的冰山一角，“《熾焰帝國2》這個量級的產(chǎn)品，我們已經(jīng)拿下多款，暢游實際上已經(jīng)鎖定《劍靈》之后韓國所有的頂級大作?！?

　　2013年被看作是移動游戲的爆發(fā)式增長元年，所有的人都在談?wù)撌钟蔚囊伙w沖天，不經(jīng)意間，也在唱衰端游市場，作為國內(nèi)前三大游戲公司之一的暢游卻向端游押上重注，底氣到底來自哪里?

　　王一表示，并不是暢游沒有看清趨勢，恰恰是因為暢游對這個趨勢看得更細(xì)致，“從資本的角度來講，大量的資本投向手游，手游內(nèi)容的產(chǎn)量急劇上升，端游內(nèi)容的產(chǎn)量急劇下降，但用戶的需求從端游向手游轉(zhuǎn)移還有一個過程;暢游看到的是，玩家對端游需求轉(zhuǎn)移的速度低于端游內(nèi)容的衰減速度，因此，在未來的一兩年內(nèi)，我們掌握優(yōu)質(zhì)端游內(nèi)容，反而將有更大的優(yōu)勢?！?

　　正是在這樣的考慮下，暢游開啟了2013年下半年在韓國市場的大手筆掃貨進程，王一甚至親赴韓國三個月，密集拜訪韓國頂級研發(fā)商，洽談代理事宜。

　　“不可否認(rèn)的是，端游越來越難做，”王一表示，一方面是因為玩家的品位越來越高、對頂級大作的要求越來越苛刻;另一方面，移動游戲在蠶食用戶的游戲休閑時間和精力，甚至電影、《爸爸去哪兒》、《中國好聲音》這樣高質(zhì)量的綜藝節(jié)目都在分流用戶的注意力。具體到端游的營銷運營環(huán)節(jié)，用戶的觸媒習(xí)慣從PC向手機端全面遷徙，也大大削弱了營銷信息的有效到達率。

　　針對玩家日益提高的游戲品位，暢游給出的解決方案是，只代理韓國開發(fā)成本在3000萬美金以上的S級大作，以《熾焰帝國2》、《神佑》為例，他們的開發(fā)成本均已超過4000萬美金，保證了產(chǎn)品的高品質(zhì)。

　　“我們的端游產(chǎn)品策略非常明晰——只要頂級大作。端游發(fā)展到今天，如果說端游還有機會，這些成功機會只會屬于頂級大作，而不可能是小成本制作，小成本的團隊都轉(zhuǎn)去做手游了。”王一說。

　　對于目前國內(nèi)手游代理版權(quán)金屢屢叫出2000萬乃至3000萬的高價，既是手游研發(fā)商、又兼手游代理商的暢游也有自己的看法。“2000萬以上的版權(quán)金應(yīng)該是有些泡沫了，發(fā)行商賺錢的難度很大。”王一透露。

　　王一向記者盤點了2013年大部分月流水在千萬以上的手游，在分析它們背后的發(fā)行商時，會發(fā)現(xiàn)一個很有趣的事實——游戲行業(yè)傳統(tǒng)六大巨頭，除了騰訊的微信游戲，網(wǎng)易、暢游、盛大、完美、巨人都遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達到他們在端游領(lǐng)域的市場份額，甚至連他們端游份額的十分之一還不到。

　　網(wǎng)易、暢游、盛大、完美、巨人這幾大巨頭無一不是手握重金，隨時準(zhǔn)備入場廝殺。王一透露，暢游目前在手游市場推出總金額30億的“必贏計劃”：準(zhǔn)備用10億人民幣版權(quán)金代理100款國內(nèi)外手游，10億人民幣作為給研發(fā)商的分成，并計劃投入10億的手游市場營銷費用。從這個角度來看，2014年的手游市場必將更加火熱。

　　在拿下多款端游大作之后，暢游正致力于打造一只強悍的全球游戲發(fā)行團隊。王一坦承，目前最大的壓力不是來自產(chǎn)品，而是來自團隊。“從2012年下半年開始，暢游從一個自研發(fā)行商向綜合發(fā)行商轉(zhuǎn)型，在多個業(yè)務(wù)模塊進行了平臺化布局，我們的團隊必須變成一支具備全球化視野的團隊，才能更好地推進業(yè)務(wù)的發(fā)展?！?

　　據(jù)了解，暢游近期對游戲安全專家、產(chǎn)品運營經(jīng)理、高級品牌經(jīng)理等多個關(guān)鍵游戲運營崗位開出百萬年薪，配置到即將上線的多款頂級大作上去;在這些頂級大作正式上線的市場營銷戰(zhàn)之前，一場人才爭奪戰(zhàn)已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)悄然打響。