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發(fā)布時(shí)間:2013-05-02 16:31 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng) 編輯:渃顏
一年一度的游戲盛會(huì)ChinaJoy今日落下帷幕,端游的低調(diào)冷清和頁(yè)游、手游遭受的空前熱捧形成鮮明對(duì)比。讓行業(yè)陷入瘋狂并視之為救命稻草的頁(yè)游,究竟是真藍(lán)海,還是誘多的陷阱?端游開(kāi)發(fā)商以多端的方式打入手頁(yè)游,是自救的捷徑,還是通往毀滅的敲門磚?
頁(yè)游瘋狂:藍(lán)海還是陷阱?
今年ChinaJoy展館中最引人注目的莫過(guò)于心動(dòng)游戲,這個(gè)去年還名不見(jiàn)經(jīng)傳的廠商首次參展,便拿下了第二展館的顯著位置,比鄰老牌游戲公司盛大,氣場(chǎng)不輸,并Show出豪車蘭博基尼一輛,引目光無(wú)數(shù)。
心動(dòng)游戲的底氣在于其頁(yè)游產(chǎn)品《神仙道》的成功,心動(dòng)CEO黃一孟向網(wǎng)易科技透露,《神仙道》單款產(chǎn)品即可為其貢獻(xiàn)6000至7000萬(wàn)的月收入,且仍在上升通道之中。這個(gè)由VeryCD轉(zhuǎn)型而來(lái),2011年剛剛組建團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)游新兵,從收入規(guī)模上逼近老牌游戲公司金山和網(wǎng)龍,足見(jiàn)頁(yè)游之掘金潛力。
這也讓身陷增長(zhǎng)泥潭的端游公司看到曙光,并全面出擊。巨人總裁劉偉表示,已將頁(yè)游提升至戰(zhàn)略高度,并從架構(gòu)和核心資源方面做了調(diào)整;盛大也推出3A計(jì)劃,其中All-Region(全區(qū)域)的重要表現(xiàn)之一就是布局頁(yè)游和手游;完美內(nèi)部也儲(chǔ)備了多款頁(yè)游產(chǎn)品,即將批量推出;藍(lán)港CEO王峰甚至直言,“頁(yè)游是PC時(shí)代最后一場(chǎng)紅利”,其過(guò)半收入來(lái)自頁(yè)游。
頁(yè)游讓眾多廠商趨之如騖,問(wèn)題在于頁(yè)游是一片真正的藍(lán)海,還是一個(gè)誘多的陷阱?
“頁(yè)游和端游的玩法不同、渠道不同,用戶群重合度也非常小”,360網(wǎng)頁(yè)游戲高級(jí)總監(jiān)郭海濱認(rèn)為,這意味傳統(tǒng)端游公司進(jìn)入頁(yè)游會(huì)面臨一些障礙。端游看重運(yùn)營(yíng)能力,而頁(yè)游更依賴于流量和渠道。“端游進(jìn)入門檻高,流失門檻也高,頁(yè)游流失率要比端游高很多,一般次日留存率能做到20%就算相當(dāng)不錯(cuò)”。因?yàn)橛脩舻目爝M(jìn)快出,頁(yè)游運(yùn)營(yíng)方需要持續(xù)的營(yíng)銷投入,拉入新用戶,這決定了營(yíng)銷成本是首要支出?!艾F(xiàn)在漲的厲害,前年一個(gè)新用戶成本只要1~2塊,今年要4~5塊,明年可能要6~8塊”。
營(yíng)銷將成為頁(yè)游新兵的第一道大考,“新品投入市場(chǎng)的前兩三個(gè)月,營(yíng)銷成本要占到收入的50%以上甚至更多,如果不能熬過(guò)這段時(shí)間,這個(gè)產(chǎn)品很難存活”,趣游高級(jí)副總裁張海認(rèn)為,不斷上漲的營(yíng)銷推廣成本,將促成頁(yè)游行業(yè)的一次洗牌,小的CP和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)會(huì)逐漸邊緣化,直至消失。
傳統(tǒng)游戲公司:推多端降低風(fēng)險(xiǎn)
回到端游開(kāi)發(fā)商身上,既然知道用戶、渠道甚至運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)都很難復(fù)制到頁(yè)游,降低風(fēng)險(xiǎn)自然成為首要考量。多家公司采取一種取巧的辦法,將旗下成熟的端游品牌稍加修改,推出頁(yè)游和手游版,名曰“多端”,如盛大的《傳奇》系列,巨人的《征途》等,都已或?qū)⑼瞥鲰?yè)游版和手游版。
其中部分作品已小有成績(jī):盛大游戲方面稱,據(jù)《傳奇世界》改編的手機(jī)游戲《悍將傳世》7月4日進(jìn)入測(cè)試,一周內(nèi)收入即突破百萬(wàn)元。
短時(shí)間內(nèi),成熟品牌帶給“多端游戲”的光環(huán),在新進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)會(huì)占據(jù)天時(shí)地利,但危機(jī)同時(shí)并存:成熟的端游已形成一定的品牌內(nèi)涵,與該游戲玩家群高度匹配,手游頁(yè)游的玩法和用戶都有很大不同,若改編稍有不慎,沒(méi)有兼顧原有的品牌內(nèi)涵和手頁(yè)游用戶的習(xí)慣,不僅難以在新領(lǐng)域施展拳腳,更會(huì)損害原有的品牌價(jià)值。
另外,多端并不是傳統(tǒng)端游公司的專利。多家社交游戲和網(wǎng)頁(yè)游戲公司也推出了旗下產(chǎn)品的手游版本,這種行為的初衷,不僅為了布局,更為獲取用戶。熱酷CEO劉勇的觀點(diǎn)很有代表性,“今后手機(jī)、網(wǎng)頁(yè)??蛻舳酥皇怯螒颢@取用戶的一個(gè)渠道,殊途同歸”。
持相同觀點(diǎn)的還有金山西山居CEO鄒濤,“隨著技術(shù)的發(fā)展,端游和頁(yè)游的用戶群會(huì)越來(lái)越趨同,互相融合,最終端游和頁(yè)游會(huì)合二為一”。
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