Rovio：“怒鳥”已經(jīng)走出手機(jī)屏幕

　　一款移動(dòng)游戲的生命周期有多長(zhǎng)?一般PC端游戲的黃金時(shí)間不過3年，最火的游戲頂多也只能持續(xù)10?年，那么，游戲公司如何在如此短暫的“產(chǎn)品黃金周期”內(nèi)進(jìn)行商業(yè)開發(fā)?

　　最新的報(bào)道《憤怒的小鳥撞向中國(guó)》幫助我們了解Rovio商業(yè)化的方法，文章評(píng)論稱，迪士尼誕生于上世紀(jì)二十年代，是傳統(tǒng)的娛樂帝國(guó);Rovio誕生于二十一世紀(jì)，有著很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)精神，Rovio正在以互聯(lián)網(wǎng)速度通過品牌授權(quán)將憤怒的小鳥迅速地推向整個(gè)世界。盡管Rovio的市場(chǎng)估值已經(jīng)超過了90億美元，與百年老店迪士尼850億美元的市值仍有巨大的差距。

　　不同年代的公司不同的基因，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的公司需要考慮如何吸引更多的玩家并將流量變現(xiàn)，而Rovio還要在玩家和品牌上做足文章。如果將Rovio與迪士尼相比，發(fā)現(xiàn)兩者的“共通“之處在于：Rovio中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳博一認(rèn)為，無論是對(duì)于游戲本身，還是對(duì)于周邊產(chǎn)品的開發(fā)，最核心的元素在于游戲本身故事情節(jié)是否能夠吸引人，這點(diǎn)和迪士尼的明星角色打造方法如出一轍。

　　不同之處：1、在無形資產(chǎn)上，迪士尼擁有著更多的卡通明星，超過了Rovio的所有小鳥和所有小豬的數(shù)量總和。但是，迪士尼的米老鼠和唐老鴨等明星的游戲化比較難，很難利用原來的名氣來塑造一款成功的游戲。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，卡通明星的崛起速度大幅度增加，時(shí)間大幅度地縮短。2、移動(dòng)端的游戲不斷被修改。”Peter說，“PC端的游戲一旦被銷售出，就不能再更改，但是移動(dòng)端的游戲可以不斷地被修改”，因此，平均每三個(gè)月就會(huì)在原來的游戲版本中增添新的關(guān)卡，這也是玩家對(duì)于一個(gè)老游戲開始失去興趣點(diǎn)的時(shí)候。

　　那么，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的Rovio商業(yè)開發(fā)上究竟有哪些新的玩法?

　　非迪士尼路線。1)親民。迪士尼走的是貴族路線，用大成本生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品，然后再賣出高價(jià)格;Rovio卻更親民，這跟芬蘭民族的特點(diǎn)相關(guān)，芬蘭是沒有皇室的民族，他們更強(qiáng)調(diào)人人平等和所有人都有享受產(chǎn)品的權(quán)力，因此，憤怒的小鳥的衍生品涵括了低端到高端全產(chǎn)品線，而且價(jià)格低的比例更多些。2)非主題樂園。以公園為例，迪士尼的主題樂園全球聞名，是許多小朋友們過生日或者重大節(jié)日整天玩耍的場(chǎng)所。Rovio卻還有親民的街心公園類的公園產(chǎn)品，在住宅區(qū)和社區(qū)里，建立一些較便宜，不需要很多電力和安全措施的公園類產(chǎn)品，小朋友和家人可以平時(shí)在此類公園里消磨幾個(gè)小時(shí)，進(jìn)行散步聊天之類的活動(dòng)

　　實(shí)體化消費(fèi)品。Rovio的全名剛從Rovio Mobile改為Rovio Entertainment，憤怒的小鳥已經(jīng)走出手機(jī)屏幕，尋求著實(shí)體化，從小的鑰匙扣、玩具、糕點(diǎn)、服飾鞋帽、書籍、卡通片到大的公園等等。跟絕大部分娛樂類公司認(rèn)為——未來的生意都是數(shù)碼化不同——Rovio認(rèn)為娛樂產(chǎn)業(yè)未來一半以上的生意仍然是實(shí)體化的消費(fèi)品等產(chǎn)品。

　　事實(shí)上，公司2011年30%的收入來自于實(shí)體產(chǎn)品。“隨著周邊產(chǎn)品的開發(fā)，這部分的收入比例會(huì)越來越高。”Rovio中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳博一說。在全球有400家類似樂淘一樣的合作伙伴取得了Rovio的授權(quán)。為了能夠樹立標(biāo)桿，Rovio也會(huì)自己設(shè)計(jì)并找代工廠生產(chǎn)一些產(chǎn)品，比如Rovio高管和員工穿的憤怒的小鳥的服裝和電腦的內(nèi)膽包等。目前，在所有Rovio的衍生品中，Rovio自己生產(chǎn)的僅占據(jù)10%的比例。

　　移動(dòng)廣告發(fā)布平臺(tái)。Rovio每個(gè)月的廣告展示量達(dá)到100億次，超過谷歌成為全球第一大移動(dòng)廣告發(fā)布商。這數(shù)字跟用戶數(shù)有著直接關(guān)系，截止今年5月，憤怒的小鳥所有版本的游戲在全球各大平臺(tái)的下載量超過了10億次，成為有史以來下載量最大的手機(jī)游戲。

　　“當(dāng)然，Rovio不可能讓我們?nèi)我獾卦谟螒蛑胁宀V告，不過一定時(shí)間段的插播對(duì)我們的市場(chǎng)價(jià)值也有著極大的促進(jìn)作用?！睒诽院軡M意跟Rovio合作中的資源分享協(xié)議。樂淘在中國(guó)找了800多位國(guó)內(nèi)名人穿憤怒的小鳥的鞋子，Rovio也讓樂淘的鞋子在憤怒的小鳥所有版本的游戲中插播了廣告?！八械碾娨暸_(tái)都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”Peter表示，”移動(dòng)廣告占整體廣告的市場(chǎng)份額還比較小，大的公司還是把廣告投向電視臺(tái)“。

　　多頭并進(jìn)的全球推廣。中國(guó)是Rovio第一家建立海外分公司的國(guó)家。在日本市場(chǎng)，Rovio是通過跟Hello Kitty的品牌所有者三麗歐(sanrio)公司合作來推廣整體的品牌，Hello kitty是三麗歐公司1974年的作品。

　　在美國(guó)的一次會(huì)議上，600多名來自全球各大公司的CMO參加，可口可樂的CMO高度稱贊了Rovio的全球推廣方式：“我們已經(jīng)不能照搬傳統(tǒng)的市場(chǎng)推廣方式了，從本土擴(kuò)展到一個(gè)國(guó)家，然后另外一個(gè)國(guó)家，一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)地占領(lǐng)。如果你想成功，可以借鑒Rovio營(yíng)銷憤怒的小鳥的方式?！?